Việc cung cấp các phiên bản khác nhau của cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ với những mức giá khác nhau có thể giúp lấp đầy một loại sản phẩm dựa trên thị hiếu chi tiêu và mức độ sung túc của người tiêu dùng. Các nhà sinh sản xe hơi thường cung cấp cùng một mẫu xe cơ sở trong một năm nhất định với những mức độ khác nhau, từ phiên bản tiết kiệm ngân sách không kiểu cách cho tới phiên bản sang trọng có trang trí nội thất bên trong với tất cả những tiện ích bổ sung đắt tiền. Các mức giá này sẽ thu hút những người dân tiêu dùng khác nhau với những ngân sách khác nhau.

Bạn Đang Xem: Dòng sản phẩm là gì? Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm?

1. Mặt hàng là gì?

Mặt hàng là một nhóm các sản phẩm có liên quan, tất cả được tiếp thị dưới một tên thương hiệu duy nhất được bán bởi cùng một doanh nghiệp. Các doanh nghiệp bán nhiều loại sản phẩm dưới các tên thương hiệu khác nhau của họ, tìm cách phân biệt chúng với nhau để mang lại khả năng sử dụng tốt hơn cho những người tiêu dùng.

Các doanh nghiệp thường mở rộng dịch vụ của mình bằng phương pháp thêm vào các loại sản phẩm hiện có vì người tiêu dùng có nhiều khả năng mua sản phẩm từ các thương hiệu mà người ta đã thân thuộc. Sự pha trộn các loại sản phẩm của một doanh nghiệp được gọi là hỗn hợp sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm.

Mặt hàng là một nhóm các sản phẩm kết nối được tiếp thị dưới một tên thương hiệu duy nhất của cùng một doanh nghiệp.

Các doanh nghiệp bán nhiều loại sản phẩm dưới các tên thương hiệu khác nhau của họ, thường phân biệt theo giá cả, chất lượng sản phẩm, quốc gia hoặc nhân khẩu học được nhắm mục tiêu.

Các doanh nghiệp thường mở rộng dịch vụ của họ bằng phương pháp thêm vào các loại sản phẩm hiện có vì người tiêu dùng có nhiều khả năng mua sản phẩm từ các thương hiệu mà người ta đã biết.

Nên bỏ các loại sản phẩm nếu chứng tỏ chúng không có lãi, ngoại trừ trường hợp doanh nghiệp đứng vị trí số 1 thua lỗ.

Danh mục đầy đủ các loại sản phẩm là một tổng hợp sản phẩm của doanh nghiệp.

Mặc dù các loại sản phẩm của một doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào phân khúc thị trường kinh doanh hoặc ngành cụ thể mà nó hoạt động, các học giả về tiếp thị và tổ chức đã xác định bốn cách phân loại khác nhau của sản phẩm dựa trên những gì cấp thiết để mang dòng đó ra thị trường. Gồm có các:

Xem Thêm : Xor là gì? Ứng dụng của phép Xor trong Excel

Mới khi đối chiếu với thế giới: một sản phẩm hoặc phát minh hoàn toàn mới, thường là sau khoản thời gian góp vốn đầu tư nghiên cứu và phát triển. Những thứ này còn có thể có rủi ro cao nhưng cũng rất đáng vui nếu chúng thành công.

Bổ sung mới: đây là những loại sản phẩm mới được một doanh nghiệp bổ sung vào sinh sản của họ, nhưng không nhất thiết phải mới khi đối chiếu với thế giới. Những điều này phát sinh lúc các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường.

Sửa đổi sản phẩm: thay thế hoặc nâng cấp các sản phẩm hiện có là loại thứ ba. IPhone X là một sản phẩm hoàn toàn khác với iPhone 4S.

Tái định vị: tái định vị lấy một sản phẩm hiện có và mở màn tiếp thị đến một đối tượng người sử dụng khác cho một trường hợp sử dụng hoàn toàn khác.

Mặt hàng trong tiếng Anh là: “Product Line”.

2. Chiến lược định giá theo loại sản phẩm:

Các loại sản phẩm được những doanh nghiệp tạo ra như một chiến lược tiếp thị để nắm bắt lợi nhuận của những người dân tiêu dùng đã mua thương hiệu. Nguyên tắc hoạt động là người tiêu dùng có nhiều khả năng phản hồi tích cực khi đối chiếu với thương hiệu mà người ta biết và yêu thích và sẽ sẵn sàng mua sản phẩm mới dựa trên trải nghiệm tích cực của họ với thương hiệu trong quá khứ.

Ví dụ: một doanh nghiệp mỹ phẩm đã bán một loại sản phẩm trang điểm giá cao (có thể gồm có phấn nền, kẻ mắt, mascara và son môi) dưới một trong những thương hiệu nổi tiếng của họ có thể tung ra một loại sản phẩm dưới cùng một tên thương hiệu nhưng ở một mức giá thấp hơn. Các loại sản phẩm có thể khác nhau về chất lượng sản phẩm, giá cả và thị trường mục tiêu. Các doanh nghiệp sử dụng các loại sản phẩm để xếp loại xu hướng, điều này giúp họ xác định thị trường cần nhắm mục tiêu.

Sự phát triển của nhiều loại sản phẩm

Các doanh nghiệp thêm các sản phẩm mới vào loại sản phẩm của họ, thỉnh thoảng được gọi là phần mở rộng loại sản phẩm, để giới thiệu thương hiệu với khách hàng mới. Ví dụ, những người dân tiêu dùng không quan tâm đến đồ thể thao của một doanh nghiệp, có thể quan tâm hơn đến việc mua loại sản phẩm thanh năng lượng hoặc đồ uống thể thao của doanh nghiệp đó. Mở rộng các loại sản phẩm được chấp nhận các doanh nghiệp tối đa hóa phạm vi tiếp cận của họ.

Cách mà các doanh nghiệp sử dụng các loại sản phẩm là điều hiển nhiên trong ngành công nghiệp xe hơi. Các nhà sinh sản xe hơi nổi tiếng sinh sản nhiều loại sản phẩm xe khác nhau để tiếp cận nhiều đối tượng người sử dụng người tiêu dùng nhất có thể. Vì lý do này, họ sinh sản các dòng xe tiết kiệm ngân sách, xe thân thiện với môi trường tự nhiên và xe hạng sang, tất cả đều thuộc các thương hiệu hàng đầu của họ. Một số được xuất bán cho các gia đình, một số cho thành viên, và một số khác cho giới trẻ.

Xem Thêm : Coaching Là Gì? Tiềm Năng Phát Triển Của Nghề Coaching

Mặt hàng đề cập đến một sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể mà một doanh nghiệp sinh sản và tiếp thị cho khách hàng. Một doanh nghiệp thực phẩm có thể mở rộng một loại sản phẩm bằng phương pháp thêm nhiều sản phẩm tương tự hoặc có liên quan khác nhau (ví dụ: thêm mùi vị BBQ mesquite vào dòng xoáy khoai tây chiên hiện có của mình) và tạo ra một loại sản phẩm đa dạng hơn. Mặt hàng cung cấp các sản phẩm khác nhau dưới cùng một thương hiệu tương tự nhưng đáp ứng nhu cầu hoặc thị hiếu hơi khác nhau, có khả năng thu hút ngày càng nhiều khách hàng khác nhau.

Nếu doanh nghiệp tách ra và mở màn sinh sản bánh quy, đây sẽ là một loại sản phẩm hoàn toàn khác, gồm có các thành phần, quy trình và kiến ​​thức khác nhau để sinh sản. Nó cũng sẽ thu hút nhiều khách hàng giống nhau nhưng cũng khác nhau như loại sản phẩm khoai tây chiên của nó. Tuy nhiên, bánh Pretzels sẽ không còn nằm trong cùng một loại sản phẩm hoặc cùng một họ. Do đó, việc bổ sung thêm bánh quy sẽ mở rộng danh mục sản phẩm của doanh nghiệp, còn được gọi là hỗn hợp sản phẩm. Sự phối hợp sản phẩm rất quan trọng để phân tích vì nó có thể xác định phân khúc thị trường thị trường nào đang trải qua xu hướng nào. Do đó, các doanh nghiệp có thể tái xây dựng thương hiệu hoặc tái cấu trúc các sản phẩm kém hiệu quả và không có lãi, trong lúc các dòng có lợi nhuận có thể được gắn thẻ để gồm có các bổ sung mới sáng tạo hoặc rủi ro hơn cho loại sản phẩm đó. Các doanh nghiệp trưởng thành thường có hỗn hợp sản phẩm đa dạng.

Hoạt động thâu tóm về và phát triển sản phẩm nội bộ đóng góp vào quy mô danh mục sản phẩm của nó theo thời kì và các doanh nghiệp to ra thêm có hạ tầng để tương trợ việc tiếp thị một đợt rao bán rộng rãi hơn. Việc mở rộng địa lý cũng tồn tại thể làm tăng danh mục sản phẩm, với những sản phẩm khác nhau về Referring giữa các thành phố hoặc quốc gia. Ví dụ: Apple, Inc., hiện có một tổng hợp sản phẩm gồm có các thiết bị iPhone cực kỳ phổ thông của mình (trong đó có nhiều thế hệ, phiên bản, kích cỡ, tất cả ở các mức giá khác nhau), cửa hàng ứng dụng iOS, dòng máy tính xách tay & máy tính để bàn , phát triển phần mềm, dịch vụ phát trực tuyến nhạc, Apple TV, v.v.

Cân nhắc đặc biệt quan trọng

Các loại sản phẩm được chấp nhận các doanh nghiệp tiếp cận các khu vực và các nhóm tài chính xã hội, thỉnh thoảng thậm chí là trên toàn thế giới. Trong một số trường hợp, ví dụ như ngành mỹ phẩm, các doanh nghiệp cũng tung ra các loại sản phẩm dưới nhãn hiệu hút khách nhất của họ để thu hút lợi nhuận bán sản phẩm từ người tiêu dùng thuộc nhiều nhóm tuổi hoặc dân tộc bản địa khác nhau. Các tập đoàn đa quốc gia, ví dụ như nhà hàng, thường tung ra các loại sản phẩm dành riêng cho quốc gia mà người ta hoạt động, như trường hợp của nhiều nhà hàng thức ăn nhanh đang hoạt động ở châu Á.

Các loại sản phẩm không sinh lời vẫn có thể hữu ích cho một doanh nghiệp. Ví dụ, chiến lược đứng vị trí số 1 về thua lỗ giới thiệu cho khách hàng mới một dịch vụ hoặc sản phẩm với hy vọng xây dựng cơ sở khách hàng và đảm bảo doanh thu định kỳ trong tương lai. Sản phẩm mất tiền nhưng được bán để thu hút khách hàng mới hoặc bán sản phẩm và dịch vụ bổ sung cho những khách hàng có lợi nhuận trong tương lai.

Ví dụ về các loại sản phẩm

Tập đoàn Microsoft (MSFT) với tư cách là một thương hiệu bán một số loại sản phẩm được xác nhận cao gồm có Windows, MS Office và Xbox.

Nike Inc. (NKE) có những loại sản phẩm dành cho những môn thể thao khác nhau, ví dụ như điền kinh, bóng rổ và bóng đá. Các loại sản phẩm của doanh nghiệp gồm có giày dép, quần áo và thiết bị.PepsiCo (PEP) sở hữu, trong số nhiều dây chuyền sản xuất khác trên toàn cầu, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats và Tropicana.

Các loại sản phẩm khác nhau của Tập đoàn Starbucks (SBUX) gồm có coffe, kem và đồ uống.Lưu ý rằng một số doanh nghiệp không bao giờ đa dạng hóa ngoài một loại sản phẩm duy nhất. Thay vào đó, họ tập trung nỗ lực vào việc trở thành người đứng vị trí số 1 thị trường chỉ trong một việc. Chẳng hạn, Michelin chỉ sinh sản lốp xe. Crox chỉ sinh sản giày dép làm từ cao su thiên nhiên. Keo gorilla chỉ làm chất kết dính.

Như vậy, một doanh nghiệp sẽ phát triển một loại sản phẩm dựa trên quy mô kinh doanh, trình độ chuyên môn cụ thể và chiến lược tiếp thị của nó. Thử nghiệm thị trường, R & D và các chiến dịch quảng cáo đều quan trọng để mang một loại sản phẩm ra thị trường. Những loại sản phẩm không thành công không có lợi nhuận nên bị loại bỏ bỏ để thay thế cho những loại sản phẩm khả thi.