Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Với sự tuyên chiến và cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường hiện nay, việc xác định và phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là vô cùng quan trọng mà mỗi doanh nghiệp càng phải làm để kịp thời chạy đua và tăng tốc trên thị trường ngày càng khốc liệt.

Bạn Đang Xem: Cách Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Trực Tiếp Và Gián Tiếp

Cùng Glints Việt Nam đọc kỹ nội dung bài viết sau để làm rõ khái niệm rõ ràng về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là gì, những loại đối thủ cạnh tranh và cách lưu ý khi tiến hành cách phân tích từng loại đối thủ cạnh tranh nhé!

Khái niệm đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là gì?

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là những đối tượng người tiêu dùng, doanh nghiệp có cùng phân khúc thị phần quý khách, cùng thành phầm, giá dịch vụ/ thành phầm tương đương và có sức mạnh tuyên chiến và cạnh tranh trên cùng phân khúc thị phần thị trường.

Trên thị trường marketing, dịch vụ hiện nay, hầu như bất kể hình thức kinh doanh nào đều phải sở hữu đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh.

Không một doanh nghiệp nào rất có thể độc chiếm thị trường, đồng nghĩa với việc doanh nghiệp nào cũng đều có đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh. Chỉ khác là số lượng đối thủ cạnh tranh ít hay nhiều, sức tuyên chiến và cạnh tranh mạnh hay tương đối mà thôi.

Muốn thắng lợi trong cuộc tuyên chiến và cạnh tranh, tín đồ chắc chắn là phải tận dụng đầu óc và những chiến lược hợp lý.

Xem thêm: Đối tác Là Gì? Đối Tác Chiến Lược Khác Gì Khách Hàng?

Ví dụ về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trong doanh nghiệp

Không khó để tìm ví dụ về những đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh. Ví dụ như:

• Ngành dịch vụ hàng không: Vietjet và Jetstar là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh của nhau trên phân khúc thị phần thị trường vé phi cơ giá rẻ.
• Ngành điện tử: Không khó để thấy Samsung và Sony là những đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh nhau về những thành phầm Tivi, điện thoại thông minh, hay những thiết bị khác; hoặc ví như Apple và Microsoft rất có thể gọi là đối thủ cạnh tranh truyền kiếp của nhau nhiều năm qua.
• Ngành nước giải khát: Không khó để nhận thấy Pepsi và Cocacola là đối thủ cạnh tranh không đội trời chung nhiều năm qua, tuyên chiến và cạnh tranh nhau khốc liệt với từng chiến dịch Marketing.

3 loại đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh mà tín đồ nên biết

Sau thời điểm đã hiểu được khái niệm về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh, tiếp theo tín đồ cần phân biệt rõ 3 loại đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh cơ bạn dạng sau để lên chiến lược phân tích tương thích.

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp là gì?

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp là những đơn vị hỗ trợ dịch vụ hoặc thành phầm tương tự tín đồ trong cùng khu vực địa lý, nhắm đến cùng một đối tượng người tiêu dùng và phục vụ cùng một nhu yếu của quý khách.

Nhắc đến đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp, mọi người thường liên tưởng đến những tên tuổi đã đối đầu, tuyên chiến và cạnh tranh với nhau trong nhiều năm qua như những “hai bạn trẻ”: Apple – Samsung, Coca Cola – Pepsi, Adidas – Nike.

Trong nước mọi người cũng rất có thể thấy nhiều màn đại chiến quảng cáo và tuyên chiến và cạnh tranh nhau về marketing như Milo và Ovaltine, hay bột giặt Omo và Tide, Lix, …

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp là gì?

Khác với đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp, đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp là đối thủ cạnh tranh hỗ trợ những thành phầm rất khác nhau nhưng rất có thể đáp ứng nhu cầu cùng một nhu yếu của quý khách hoặc giải quyết và xử lý cùng một vấn đề.

Ví dụ như, những phương tiện đi lại là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp của nhau.

Xem Thêm : Xá bấu là gì? Cách làm xá bấu (củ cải muối) giòn ngon tại nhà

Dù dịch vụ dịch chuyển hỗ trợ đến quý khách là không giống nhau nhưng tàu lửa, xe khách hay ứng dụng đặt xe Grab/Uber/Gojek đều là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp của nhau. Vì đều cùng hỗ trợ dịch vụ, đáp ứng nhu cầu nhu yếu dịch chuyển của người tiêu dùng.

Một ví dụ khác, trên cùng một con phố, hai quán ăn món Việt sẽ là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp của nhau nhưng quán ăn món Á-Âu trên con phố ấy sẽ là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp của họ.

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng/đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là gì?

Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh tiềm tàng là những doanh nghiệp hiện chưa xuất hiện mặt trong nghành nghề dịch vụ của tín đồ hoặc mới xuất hiện nhưng chưa hỗ trợ ngẫu nhiên thành phầm hay dịch vụ nào cho thị trường.

Đây sẽ là mối nguy cơ lớn rất có thể tác động tới thị trường và nghành nghề dịch vụ hoạt động và sinh hoạt của doanh nghiệp tín đồ trong tương lai.

Tài năng tuyên chiến và cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh tiềm tàng được Đánh Giá qua rào cản ngăn chặn gia nhập của ngành. Tức là một doanh nghiệp sẽ tốn kém nhiều hay ít ngân sách để tham gia vào ngành. Nếu ngân sách gia nhập ngành càng tốt thì rào cản gia nhập càng tốt và trái lại.

Ví dụ như những doanh nghiệp về sữa như Vinamilk, TH TrueMilk, … Dựa trên tiềm lực về kinh tế tài chính, kinh nghiệm, quy mô sinh sản và những kênh phân phối hiện có sẽ đơn giản dễ dàng tham gia thị trường nước giải khát trong tương lai.

Họ rất có thể trở thành đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh tiềm tàng của những doanh nghiệp marketing nước giải khát ngày nay như Tân Hiệp Phát, Suntory Pepsico…

Vì sao càng phải phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh?

Như đã đề cập trước đó, việc xác định và tìm hiểu đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là vô cùng quan trọng. Ví dụ có 3 lý do chính sau:

• Giúp doanh nghiệp hiểu thị trường tốt hơn.

Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh là người đi trước, có những thành công và dấu ấn nhất định trên thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh giúp tăng thêm hiểu biết về thị trường. Từ đó tăng năng lực xác định, đón đầu hoặc tiết ra Xu thế là lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh tối ưu cho từng doanh nghiệp.

• Học hỏi và rút kinh nghiệm từ tiềm năng, chiến lược của đối thủ cạnh tranh.

Phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh giúp doanh nghiệp biết được tiềm năng, chiến lược và cách làm của đối thủ cạnh tranh qua từng thời kỳ. Từ đó rút ra bài học kinh nghiệm kinh nghiệm cho doanh nghiệp mình, học hỏi những phương pháp hay và tránh những rủi ro rất có thể xẩy ra.

• Xác định thử thách, tìm kiếm thời cơ của doanh nghiệp mình trải qua việc phân tích ưu điểm, điểm yếu kém của đối thủ cạnh tranh.

Một lúc biết được ưu điểm, điểm yếu kém của đối thủ cạnh tranh, tín đồ mới rất có thể đơn giản dễ dàng xác định được đâu sẽ là thời cơ hay thử thách mà doanh nghiệp mình đang xuất hiện trên cùng phân khúc thị phần thị trường với đối thủ cạnh tranh. Để từ đó xây dựng được chiến lược đối đầu hiệu suất cao, giành lợi thế tuyên chiến và cạnh tranh trên thị trường.

Cách phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Để tận dụng được tối đa lợi ích của việc phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh, tín đồ cần phải có phương pháp tương thích, hiệu suất cao. Ví dụ, tín đồ cần lưu ý quá trình cơ bạn dạng sau:

Xác định đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Từ khái niệm về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là gì, hãy lập list ít nhất 7-10 những doanh nghiệp, đơn vị hiện giờ đang là đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh của tôi, phụ thuộc những tiêu sau:

• Tương đương về loại thành phầm, dịch vụ.
• Tương đương về quy mô marketing.
• Tương đương về đối tượng người tiêu dùng quý khách, phân khúc thị phần giá cả.
• Tương đương về thời hạn tham gia thị trường.

Những phương tiện chúng ta cũng có thể tận dụng để tìm kiếm list những đối thủ cạnh tranh hiện giờ đang tuyên chiến và cạnh tranh với mình:

• Google và những phương tiện tìm kiếm: Người chỉ việc gõ tên đối thủ cạnh tranh hoặc thương hiệu đối thủ cạnh tranh đang vận hành để tìm hiểu những thông tin chung nhất về đối thủ cạnh tranh.
• Quảng cáo trực tuyến: Quảng cáo sẽ hiển thị khi tín đồ tận dụng những phương tiện tìm kiếm để tìm thông tin về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh.
• Quý khách hàng: Chúng ta cũng có thể tích lũy thông tin quý khách trực tiếp (bảng hỏi, phỏng vấn,…) hoặc gián tiếp để tìm hiểu quý khách nghĩ gì về đối thủ cạnh tranh.
• Ấn phẩm thương nghiệp: Ấn phẩm thương nghiệp trực tuyến hay offline là cầu nối để đối thủ cạnh tranh giao lưu với quý khách và reviews thành phầm. Người nên theo dõi những ấn phẩm này tại kênh truyền thông của đối thủ cạnh tranh như social, trung tâm thương nghiệp, …
• Truyền thông xã hội và forum: Chúng ta cũng có thể tích lũy thông tin, ý kiến từ số đông dư luận để biết được vị thế, Đánh Giá của đối thủ cạnh tranh trong ngành.

Phân loại đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Nhờ vào list những đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh vừa lập nên, bước tiếp theo là cần phụ thuộc khái niệm của từng nhóm đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh và phân loại chúng vào đúng nhóm.

• Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trực tiếp
• Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh gián tiếp
• Đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh tiềm tàng

Xem Thêm : Giấm Bỗng Là Gì? Giấm Bỗng Có Phải Là Cơm Mẻ

Để từ đó, các bạn sẽ lên được chiến lược tuyên chiến và cạnh tranh tương thích cho từng nhóm rõ ràng.

Tích lũy thông tin của đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Để làm rõ và phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh hiệu suất cao, tín đồ cần tiến hành tích lũy càng nhiều thông tin về đối thủ cạnh tranh càng tốt, quan trọng khỏe mạnh tổng hợp được những nhóm thông tin cơ bạn dạng sau:

• Tổng quan về doanh nghiệp: Đó là những thông tin chung nhất (kết cấu, quy mô, phương thức hoạt động và sinh hoạt của đối thủ cạnh tranh đó.

• Thành phầm/ Thương Mại Dịch Vụ:
  • Vỏ hộp, thiết kế, hiệu quả, cách dùng, đặc tính, giá cả của thành phầm, thành phầm của họ có giống thành phầm của tín đồ không?
  • Phân khúc thị trường giá thành phầm của họ ra sao?
  • Thành phầm của họ có điểm bán sản phẩm rất dị (USP) nào hơn thành phầm của tín đồ không?
  • Họ đang tận dụng những từ khóa nào để mô tả thành phầm của họ?

• Kênh phân phối:
  • Họ tận dụng những kênh nào để tiếp thị cho thành phầm?
  • Họ có tận dụng trên social không? Nếu có, thì phương thức triển khai nội dung, số lượng người theo dõi, và mức độ tương tác thế nào?
  • Những Điểm lưu ý như cấu trúc kênh, hoạt động và sinh hoạt của kênh, website của họ được xây dựng trên nền tảng nào?
  • Vận tốc website của họ thế nào?
  • Những website nào khác đang liên kết trở lại website của đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh của tín đồ nhưng không liên kết với tín đồ?

• Truyền thông: Phương pháp marketing trực tuyến và offline, nội dung tương tác và mức độ hiệu suất cao trên những phương tiện truyền thông. Những kiểu nội dung họ đang tận dụng là gì? Chúng ta cũng có thể học hỏi được gì từ những nội dung đó không?

• Quý khách hàng của đối thủ cạnh tranh và sự nhận thức của họ về đối thủ cạnh tranh: Mức độ nhận diện và phản hồi của quý khách về đối thủ cạnh tranh.

Lập report phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Sau thời điểm đã tích lũy, tổng hợp được những thông tin về đối thủ cạnh tranh là gì, bước tiếp theo tín đồ cần làm đó là lập report phân tích cụ thể.

Những chiến lược và kế hoạch hoạt động và sinh hoạt tới đây cho doanh nghiệp của chúng ta cũng có thể rút ra được từ việc phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh đều nằm ở bước quan trọng này. Hãy sắp xếp những tài liệu này một kiểu khoa học trong một bảng để rất có thể đơn giản dễ dàng share và update theo thời hạn.

Trong bảng phân tích này, hãy phân nhóm theo những tiêu chuẩn không giống nhau mà mình thích so sánh và so sánh, song song phân nhỏ và định lượng những tiêu chuẩn Đánh Giá cho từng nhóm ví như:

• Tổng quan về doanh nghiệp: Số lượng viên chức, năm xây dựng, quỹ tài chính, những nhà góp vốn đầu tư, số lượng quý khách, ưu điểm/điểm yếu kém,…
• Quý khách hàng: Thành phầm, yếu tố quyết định mua sắm, Điểm lưu ý đối tượng người tiêu dùng quý khách, thông điệp truyền thông,…
• Thành phầm: Điểm sáng thành phầm, giá cả, ưu điểm/điểm yếu kém của thành phầm, Đánh Giá của quý khách về thành phầm,…
• Reviews: Mức độ tuyên chiến và cạnh tranh của tôi với đối thủ cạnh tranh, thời cơ và thử thách so với đối thủ cạnh tranh.

Lưu ý cần lưu tâm khi phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh

Để việc phân tích đối thủ cạnh tranh đạt hiệu suất cao tối đa, tín đồ cần lưu ý một vài điều sau:

Tích lũy thông tin và phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là một quy trình

Để làm được được thông tin đúng đắn và update, những tập hợp tài liệu về đối thủ cạnh tranh cần phải tích lũy trong một thời giờ dài, không thể một sớm một chiều.

Vì doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh cũng không ngừng nghỉ thay đổi và phát phát triển. Vì vậy, việc tích lũy tài liệu là một quy trình liên tục và update thường xuyên để tạo ra cái nhìn đúng đắn về đối thủ cạnh tranh.

Lưu ý về thời khắc phân tích

Cần lưu ý xem xét quy trình thay đổi và phát triển của đối thủ cạnh tranh trong một thời giờ thay vì chỉ Đánh Giá họ tại một thời khắc cố định và thắt chặt duy nhất.

Cần xác định tiềm năng rõ ràng ngay từ trên đầu

Việc phân tích sẽ không còn đem lại thành phẩm hay kế hoạch hoạt động và sinh hoạt tiếp sau đó nếu tín đồ không xác định được rõ ràng đâu là mục tiêu cần đạt được trải qua việc phân tích này.

Trước lúc phân tích, tín đồ cần xác định rõ đâu là những thông tin về đối thủ cạnh tranh mình thích biết và triệu tập phân tích vào đó.

Quyết định phụ thuộc tài liệu thực tiễn thay vì ý kiến cá thể

Điều quan trọng là bạn phải bỏ qua mọi thành kiến, ý kiến cá thể và chủ quan của tôi về đối thủ cạnh tranh trước đó. Hãy phụ thuộc những những số, tài liệu xác thực để lấy ra Đánh Giá khách quan và hợp lý.

Chịu góp vốn đầu tư để tạo ra những thông tin unique

Thành phẩm của việc phân tích tác động rất nhiều đến quyết định sau hết của tín đồ về chiến lược và kế hoạch hoạt động và sinh hoạt tới đây cho doanh nghiệp của tôi. Do đó, tín đồ cần xác định cần lấy ra một khoản góp vốn đầu tư nhất định để tạo ra được những tài liệu xác thực, đáng dùng nhất.

Tóm lại

Trên đấy là khái niệm về đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh là gì, cách xác định đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh cũng như hướng dẫn và một trong những lưu ý cụ thể khi tiến hành cách phân tích đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh trong marketing.

Glints Việt Nam hy vọng với những thông tin hữu ích của nội dung bài viết này, bạn đã sở hữu thể đơn giản dễ dàng tiến hành phân tích và xác định đối thủ cạnh tranh tuyên chiến và cạnh tranh của doanh nghiệp mình một kiểu đúng đắn, hiệu suất cao.

Tác Giả