Ở bất luận tổ chức, doanh nghiệp nào, vị trí BDM là vị trí rất quan trọng, đóng vai trò rất lớn trong việc điều hành, phát triển kinh doanh của tổ chức. Đây là vị trí mà viên chức nào thì cũng mong muốn đạt được trong hành trình dài sự nghiệp của bản thân mình. Những điều này đã đủ để bạn quan tâm đặt thắc mắc “BDM là gì?” chưa?

Bạn Đang Xem: BDM Là Gì? Công Việc & Trách Nhiệm Của Vị Trí BDM Trong Kinh Doanh

Ở nội dung bài viết tại chỗ này, Glints hứa sẽ trả lời “tất tần tật” về BDM, công việc và trách nhiệm của vị trí này trong tổ chức nhé!

Giải nghĩa BDM là gì?

Vậy BDM là gì?

BDM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh: Business Development Manager. Vậy Business Development Manager tức là gì? Cụm từ này, trong tiếng Việt có tức là: Giám đốc phát triển kinh doanh. Nghe vậy là bạn đã mường tượng được tầm quan trọng của vị trí này rồi chứ?

Giám đốc phát triển kinh doanh là vị trí lãnh đạo cấp cao thuộc BOD (Board of Directors – những người dân quản lý, điều hành doanh nghiệp). Đây là người dân có trách nhiệm đưa ra phương hướng, tầm nhìn phát triển kinh doanh của doanh nghiệp. Họ cũng là người phải chịu trách nhiệm điều hành, vận hành, triển khai và kết quả hoạt động kinh doanh của tổ chức.

Giám đốc phát triển kinh doanh nắm giữ vị trí rất quan trọng. Tùy theo ngành và quy mô của tổ chức mà vị trí này đảm nhiệm trách nhiệm, công việc khác nhau. Tuy nhiên, nhìn chung mục tiêu của vị trí này là đảm bảo, tối ưu, tăng đều lợi nhuận cho tổ chức. Họ là cầu nối giữa ban lãnh đạo và viên chức phòng ban kinh doanh của doanh nghiệp.

Đọc thêm: Branch Manager Là Gì? Công Việc Của Giám Đốc Chi Nhánh Có Gì Đặc Biệt?

Mô tả công việc của BDM là gì?

Vậy công việc của BDM là gì? Họ nắm giữ những trách nhiệm nào trong tổ chức? Phần nội dung bài viết ngay sau đây sẽ khiến cho bạn trả lời thắc mắc này.

Xây dựng định hướng, chiến lược kinh doanh

Vị trí giám đốc phát triển kinh doanh là người đưa ra định hướng, chiến lược kinh doanh cho tổ chức. Đây là vị trí cần có những tầm nhìn dài hạn.

Người giám đốc phát triển kinh doanh cần là người nắm rõ về tiềm lực doanh nghiệp, nghiên cứu thị trường, nhu cầu của đối tượng người tiêu dùng khách hàng để từ đó ra quyết định về kế hoạch, chiến lược kinh doanh để doanh nghiệp phát triển vững bền trong dài hạn.

Định hướng, chiến lược kinh doanh cần đảm bảo đáp ứng hai mục tiêu: Đem lại doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận của tổ chức và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành với chủ, khách hàng tiềm năng, khách hàng mới lớn mạnh, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của tổ chức.

Giám đốc phát triển kinh doanh cũng là người cần phải giám sát, theo dõi, thẩm định đảm bảo kế hoạch được triển khai thực hiện đúng tiến độ, các chiến lược được hành động đúng mục tiêu kinh doanh.

Xây dựng quan hệ, tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Xem Thêm : MEDIAFIRE LÀ GÌ

Thị trường ngày càng cạnh tranh, một người BDM có năng lực cần hiểu rõ rõ thị hiếu của thị trường từ đó triển khai tìm kiếm, mở rộng Thị Trường, tạo những thời cơ mới, khách hàng mới cho tổ chức, giúp tổ chức tồn tại và phát triển trong quãng đường dài.

Ngoài ra, BDM còn là một người cần phải xây dựng các quan hệ với những đối tác kinh doanh tốt, biết xây dựng khối hệ thống trải nghiệm khách hàng hiệu quả để đảm bảo khi phát hành sản phẩm, dịch vụ mới đều có những quan hệ ủng hộ, tương trợ ở những bước đầu hay là sự việc hài lòng khi sử dụng các sản phẩm của tổ chức.

Quản lý, huấn luyện viên chức

Một công việc rất quan trọng của người làm lãnh đạo đó là việc quản lý và huấn luyện viên chức.

Để thực thi triển khai các kế hoạch, giám đốc phát triển kinh doanh cần quản lý, đốc thúc kịp thời, giám sát để viên chức của mình thực hiện các công việc đúng kế hoạch, tiến độ đề ra.

Ngoài ra, để tăng hiệu suất thao tác, BDM cần huấn luyện những nhân sự cốt lõi, tạo động lực và truyền cảm hứng cho nhân sự để họ có ý thức thao tác và đóng góp phần cho tổ chức.

Đọc thêm: BDE là gì? Business Development Executive là gì?

Trình bày kế hoạch, báo cáo giải trình kết quả với cấp trên

Giám đốc phát triển kinh doanh là vị trí cần trình bày kế hoạch, chiến lược và báo cáo giải trình kết quả với ban lãnh đạo (BOD).

BDM chịu trách nhiệm chính về doanh thu, lợi nhuận trước BOD, phải đối mặt với sức ép rất lớn từ ban lãnh đạo.

BDM thực sự là vị trí cần có khả năng vững vàng và kinh nghiệm vững chãi, chịu được sức ép và sức ép rất lớn, chịu trách nhiệm công việc cho tất cả một tập thế thậm chí còn là sự việc sống còn của một tổ chức.

Đọc thêm: ASM Là Gì? Công Việc Của Area Sales Manager

Yếu tố cần có của Business Development Manager là gì?

Ở trên, Glints đã trả lời khiến cho bạn thắc mắc BDM là gì, nhiệm vụ của vị trí này trong tổ chức.

Vị trí Business Development Manager là vị trí quan trọng, không phải ai cũng sẽ có đủ năng lực nắm giữ vị trí này nếu năng lực tay nghề hay kinh nghiệm thực chiến không có. Trong phần này, Glints sẽ đưa ra những yếu tố cần có của BDM tổng quát nhất để khiến cho bạn định hướng, phát triển sự nghiệp của bản thân mình trong tương lai.

Về tri thức tay nghề

Là một người lãnh đạo một phòng ban phát triển kinh doanh của tổ chức, Business Development Manager phải có tri thức tay nghề cao để đảm bảo về chiến lược, tầm nhìn sâu rộng dẫn dắt cả đội nhóm đi lên. Không chỉ vậy, một giám đốc có tri thức tay nghề tốt, đem lại các giá trị tri thức cho viên chức sẽ tiến hành viên chức tin tưởng, nghe theo.

Xem Thêm : Sketch là gì? Sketchbook là gì? Chúng có quan trọng không?

Một người lãnh đạo có tay nghề tốt vững chắc sẽ tiến hành ban lãnh đạo tổ chức tin tưởng uỷ thác những nhiệm vụ quan trọng, thậm chí còn là trụ cột vững chắc cho việc phát triển của tổ chức.

Đây là vị trí đầu não quan trọng mà bất luận ai muốn ở vị trí này cũng cần được phải trau dồi, update tri thức mới, xu hướng thay đổi theo thời kì.

Về kỹ năng

Ngoài tri thức tay nghề tốt, kỹ năng mềm tốt sẽ khiến cho bạn có khả năng bước lên những nấc thang mới trong sự nghiệp. Khi đối chiếu với một giám đốc phát triển kinh doanh, ngoài những kỹ năng cơ bản, còn phải có những kỹ năng sau:

• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý: Đây là kỹ năng quan trọng so với một người giám đốc phát triển kinh doanh.
• Kỹ năng lên kế hoạch: Là kỹ năng mà bất luận một người lãnh đạo, trưởng đội nhóm nào đều phải có. Đặc biệt quan trọng với vị trí BDM cần có tầm nhìn, kế hoạch dài hạn cho tổ chức nên nó càng trở thành quan trọng.
• Kỹ năng giao tiếp: Để lên được vị trí BDM cần có kỹ năng giao tiếp. Giao tiếp tốt với viên chức, ban lãnh đạo hay khách hàng đều đem lại những lợi ích tuyệt vời cho vị trí giám đốc phát triển kinh doanh
• Kỹ năng thuyết trình, thương thuyết: Khả năng này sẽ tiến hành bộc lộ trước viên chức, ban lãnh đạo hay khách hàng của bạn. Vì vậy hãy nỗ lực cố gắng trau dồi nó.
• Kỹ năng xử lý vấn đề: Phải thao tác với nhiều đối tượng người tiêu dùng khách hàng vững chắc có rất nhiều vấn đề phát sinh xẩy ra, tự rèn luyện cho mình kỹ năng xử lý vấn đề linh hoạt, nhậy bén sẽ làm tăng tác phong thao tác chuyên nghiệp khiến mọi người tin tưởng bạn hơn nữa.
• Kỹ năng huấn luyện, truyền cảm hứng, động lực: Một kỹ năng liên quan đến việc xây dựng đội nhóm rất tốt mà bất luận Giám đốc nào cũng cần được phải trau dồi.

Mức thu nhập của BDM là gì?

Vị trí Business Development Manager (Giám đốc phát triển kinh doanh) là vị trí quản lý lãnh đạo cấp cao của tổ chức do đó nên mức lương vững chắc không thấp.

Tùy vào quy mô và cơ chế đãi ngộ của tổ chức mà vị trí giám đốc phát triển kinh doanh (Business Development Manager) có thu nhập khác nhau. Vậy mức thu nhập của BDM là gì?

BDM thường có mức thu nhập = lương + mức hoả hồng + Cổ tức (nếu BDM có CP ở tổ chức, trong trường hợp tổ chức làm ăn có lãi)

Theo thống kê, Mức lương BDM thường giao động khoảng chừng 46.000.000 VNĐ – 92.000.000 VNĐ/tháng.

Mức hoả hồng thông thường sẽ tiến hành trả theo cấp bậc và doanh thu. Vị trí BDM thường được trả hoả hồng khá lớn để ghi nhận sức lực lãnh đạo và chiến lược của BDM.

Như đã nói ở trên, mức lương của BDM phụ thuộc vào quy mô, cơ chế đãi ngộ và mô hình kinh doanh của tổ chức. Tuy nhiên, nếu năng lực của BDM giỏi, có tầm nhìn chiến lược tốt sẽ giúp tăng quy mô tổ chức, đem lại lợi nhuận tốt cho tổ chức trong dài hạn, vậy thì, mức thu nhập của BDM thực sự là không giới hạn.

Tìm thời cơ làm BDM ở đâu?

Thông thường, các thời cơ ở vị trí quản lý cấp cao thường xuất phát từ năng lực và các quan hệ. Đặc biệt quan trọng, BDM thường là những người dân có đầu quan hệ rất tốt. Đa phần các headhunt sẽ có được hồ sơ liên hệ với những BDM có năng lực và giới thiệu việc làm.

Tuy nhiên, nếu khách hàng vẫn đang còn đang ở vị trí viên chức, hãy tự cho mình thời cơ trở thành BDM trong tương lai bằng việc trau dồi tri thức tay nghề và kỹ năng, kinh nghiệm trên thương trường.

Kết

Tổng kết lại, Glints đã hỗ trợ bạn trả lời thắc mắc BDM là gì, vai trò nhiệm vụ của BDM trong tổ chức, mức thu nhập và thời cơ công việc của BDM. Glints hy vọng những bạn trẻ đang theo phía kinh doanh hãy thể nỗ lực phấn đấu trong sự nghiệp, phát triển bản thân để trở thành BDM tài tình và thành công.

Theo dõi Glints để xem thêm nhiều thông tin hữu ích khác nhé!

Tác Giả