1. Win-Win là gì?

Theo một cách hiểu tiếng Anh thông thường thì Win-Win có tức thị nguyên tắc thắng-thắng. Trong nghành nghề kinh doanh văn minh Win-Win là một trong những nguyên tắc cơ bản của nghệ thuật và thẩm mỹ thương thuyết và thương thảo. Trong số đó theo nguyên tắc này, những người dân tham gia thương thuyết kinh doanh muốn cuộc thương thảo đi đến được một quyết định hợp tác thì họ cần phải là những người dân biết phương pháp tôn trọng và đồng ý theo một nguyên tắc chung là “đôi bên cùng có lợi”. Win-Win là một trong những nguyên tắc cơ bản mà bất kỳ một nhà lãnh đạo nào thì cũng phải nằm lòng, vì nó đây chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành bại của nhà lãnh đạo đó trong quá trình thương thuyết và thương thảo. Win-Win đảm bảo cho kết quả hợp tác vững bền hơn.

Bạn Đang Xem: Win-Win là gì? Nghệ thuật đàm phán thành công cho nhà lãnh đạo

Một ví dụ cụ thể: Trên một bàn thương thảo về đấu thầu dự án đất nông nghiệp, 1 bên thì muốn mua giá thấp, còn bên kia thì lại muốn bán giá cao. Nếu thoạt đầu nhìn, có vẻ như buổi hợp tác có thể không thành công vì phía hai bên đều yên cầu được về những điều mà mình muốn. Nên để sở hữu thể đưa đến kết quả chung nhất buộc phía hai bên phải họp mặt để thương thảo, tuy nhiên sự họp mặt ở đây không có tức thị thỏa hiệp mà nó là Win-Win, có tức thị mỗi bên nhường nhau một bước.

Tuy nhiên để sở hữu thể đạt được những quy tắc của Win-Win, yên cầu người đám phán đó cần phải đi sâu được vào từng ngóc ngóc của vấn đề mà mình đang thương thảo là gì, từ đó có thể mở rộng ra những giải pháp ngoài vị trí của buổi thương thảo. Cũng cùng với tình huống thương thảo trong kinh doanh ở trên, nếu một bên muốn mua giá thấp để cắt giảm ngân sách phải chi ra, còn một bên muốn bán giá cao để sở hữu thể tối đa khoản lợi nhuận của mình nhất, tất nhiên là câu truyện sẽ không thể đi đến đâu nếu như phía hai bên chỉ muốn giữ khư khư mong muốn của mình, nhưng nếu cả phía hai bên chịu ngồi xuống và cùng nhau thăm dò về những giải pháp để phía hai bên cùng có lợi nhất như bên bán vẫn có thể tối đa được lợi nhuận và bên mua vẫn có thể được tiết kiệm ngân sách và chi phí được ngân sách, thì đó đây chính là Win-Win

Việc làm chuyên viên kinh doanh

2. Các yếu tố của mô hình Win-Win

Một chu kỳ luân hồi hoàn hảo của Win-Win sẽ tiến hành diễn ra dươi 4 hình thức như sau:

– Thảo luật kỹ lưỡng về những thông tin về mạng lưới hệ thống doanh nghiệp cũng như các sản phẩm, dịch vụ mà mạng lưới hệ thống đó đang cung ứng, trong đó có gồm có cả những mục tiêu mà mạng lưới hệ thống doanh nghiệp đó đanh hướng tới hay những ràng buộc và khả năng mà người ta có thể xử lý được

– Đưa ra những nhận định và đánh giá, nhận xét về những mục tiêu và khả năng, hay những ràng buộc đó một cách chi tiết cụ thể, để từ đó có thể xác định và đưa ra được những phương hướng giải quyết và xử lý những nguồn quan trọng của sản phẩm, hay cũng đều có thể là những tiềm tàng nguy hiểm có thể phát sinh trong quá trình xử lý.

Xem Thêm : Term Sheet là gì? Những điều khoản quan trọng cần lưu ý trong Term Sheet?

– Thảo luật kỹ lưỡng về khái niệm của sản phẩm và quá trình vi xử lý.

– Xây dựng và lập bản kế hoạch một cách chi tiết cụ thể cho vòng tiếp theo và update nó, trong đó có gồm có những phần riêng biệt của tương đối nhiều mạng lưới hệ thống doanh nghiệp Trụ sở (mạng lưới hệ thống con) được đặt địa chỉ theo những vòng mắc song song. Tất nhiên điều này cũng đều có thể sẽ gồm có một kế hoạch để kết thúc dự án nếu nó không thể thực hiện được hay tiềm tàng khá nhiều rủi do. Trường hợp vẫn tiếp tục thì nó cần phải được siết chặt sự quản lý để tiến hành

Xem thêm: Thương lượng là gì

3. 5 yếu tố quan trọng cho những nhà quản trị muốn chinh phụ Win-Win

3.1. Biết mình là ai

Trong các cuộc thương thảo kinh doanh, vai trò của tương đối nhiều nhà quản trị là vô cùng quan trọng. Nó yên cầu họ không chỉ là người khéo léo trong việc xử lý các tình huống trong giao tiếp mà người ta còn phải là người nắm tường tận được những kết quả sau rốt có đúng với những kỳ vọng mà doanh nghiệp muốn đạt được hay là không. Do vậy mà nếu như khách hàng là người đại diện thay mặt cho doanh nghiệp và muốn thành công trong cuộc thương thảo đó thì điều trước tiên bạn phải phải hiểu được bản thân là ai, việc mình đang làm gì và dành thời kì để suy nghĩ kỹ lưỡng về những gì mà bạn mong muốn đạt được trong cuộc thương thảo đó và trả lời vướng mắc vì sao phải đạt được những kết quả như vậy. Bên cạnh việc thông suốt tư tưởng thì bạn cũng cần được phải xác định được những khó khăn hay những mặt lợi vậy mà doanh nghiệp của mình đang sẵn có là gì, để sở hữu thể biết lựa đường đám phán và đưa đến kết quả mang nhiều lợi ích nhất.

Việc làm giám đốc kinh doanh

3.2. Biết người

Bạn biết đấy, cùng với sự sẵn sàng chuẩn bị của bạn thì những đối tác cũng là người luôn có sự sẵn sàng chuẩn bị kỹ lưỡng nhất trước lúc dấn thân buổi thương thuyết, thương thảo với doanh nghiệp của bạn, do vậy mà để sở hữu thể dành lợi thế cũng như phát huy được hết những thế mạnh của tôi cũng như doanh nghiệp của mình và dành lợi thế thắng cuộc, thì điều tiếp theo nó yên cầu bạn phải phải xác định được đối tác mà bạn sắp gặp tới họ là ai, mục tiêu mà người ta mong muốn đạt được là gì

Để sở hữu thể làm tốt được điều này, bạn phải phải có khả năng trong việc nắm bắt tâm lý đối phương thông qua các việc như quan sát một cách chi tiết cụ thể về sắc thái, tâm trạng, và sự có hiểu biết về các tiếng nói trên thân thể của họ, để từ đó có thể đưa ra suy đoán chuẩn xác nhất và kết phù hợp với vấn đề mà phía hai bên đang bàn luận để tìm ra điểm chung nhất giữa hai bên là gì. Tất nhiên là nghệ thuật và thẩm mỹ nắm bắt được tâm lý đối phương này thì không phải có thể dễ dàng bất kỳ với bất kỳ một ai, nhưng một nhà điều hành giỏi sẽ luôn là người biết phương pháp sẵn sàng chuẩn bị kỹ lưỡng cho mình trong mọi trường hợp có thể xẩy ra, và hơn thế là mọi lời nói của họ cũng luôn bao giờ đi kèm với những dẫn chứng cụ thể chứng minh cho những lời nói đó, trong lúc đa phần hiện nay người ta thì chỉ rất thích nói nhưng nghịch lý là người nghe lại chỉ thích được nhìn những gì mà người ta muốn thấy.

Chính vì như thế mà bên cạnh việc lắng tai thì hãy dành thời kì quan sát đối phương thật nhiều nhé, bạn kiên cố sẽ học được rất nhiều điều từ họ.

Xem Thêm : Thi đánh giá năng lực là gì? Ý nghĩa của thi đánh giá năng lực

Xem thêm: Vai trò của giao tiếp trong kinh doanh

3.3. Biết phương pháp nhượng bộ

Trong một thời đại số, để sở hữu thể tồn tại thì đó còn là một sự cạnh tranh không ngừng nghỉ nghỉ. Nhưng đôi lúc ở một số trường hợp thì sự nhượng bộ lại đây chính là một nghệ thuật và thẩm mỹ giúp ta nắm bắt được nhiều thành tựu hơn là việc cứ cố cạnh tranh cho bằng được những gì mình muốn. Nhưng sự nhượng bộ ở đây không có tức thị các bạn sẽ từ bỏ những mục tiêu mà mình mong muốn đã đoạt, mà nó là việc xác định của bạn trong mục tiêu ấy, những kết quả của cuộc thương thảo mà bạn nhất định phải giữ bằng được hay sẵn sàng từ bỏ

Vì vậy mà để sở hữu thể có một chiếc kết đẹp lòng cả đôi bên, thì bạn phải phải là người biết phương pháp dung hòa lợi ích cho tất cả phía hai bên và sẵn lòng thỏa hiệp khi thấy cấp thiết. bởi vì mà không ít những cuộc thương thảo và thương thuyết cũng nhờ vậy mà đã thành công mỹ mãn.

3.4. Xác định được điểm dùng chuẩn xác

Sẽ là chẳng đi đến đâu, nếu cả cuộc thương thuyết đó phía hai bên chỉ tập trung nói về những cái lợi mà mình muôn đã đoạt, điều này chỉ khiến cho cuộc thương thảo kéo dãn miên man và sẽ không thể nào có điểm dừng và dần mỗi người dân có thể tự rơi vào cái bẫy do chính bản thân mình mình tạo nên. Do này mà để khởi tạo được tính dữ thế chủ động cũng như chứng minh được vai trò lãnh đạo của một nhà quản trị thì một điều quan trọng là bạn phải xác định được rõ đâu là thời khắc mà mình cần tạm dừng, thời khắc kết thúc khi đã tìm ra được một giải pháp chung nhất,

Tuy nhiên để sở hữu thể làm được như vậy, thì trước mỗi cuộc thảo luận bạn phải phải nắm được điểm giới hạn của mình là gì, để từ đó ngã ngũ chủ đề mà không khiến bị ra đi quá ngoài sự kiểm soát của tôi. Đây đây chính là một trong những yếu tố quan trong giúp chúng ta có thể làm chủ và kiểm soát được những tình huống có thể xẩy ra trong cuộc thương thuyết của mình.

Xem thêm: Tiềm lực là gì

3.5. Tập luyện kỹ trước khi dấn thân buổi thương thuyết

Cũng giống như bất kỳ một buổi thương thảo hay thương thuyết nào khác, để sở hữu thể thành công bạn phải phải có sự sẵn sàng chuẩn bị và tập luyện một cách kỹ lưỡng. Bởi vì thông qua các cuộc tập luyện đó nhất định các bạn sẽ tìm ra và xây dựng được cho mình một phong thái tự tín nhất, giúp đỡ bạn dễ dàng đối mặt với những tình huống có thể xẩy ra với mình và giúp cuộc thương thảo diễn ra một cách trơn nhất. Bởi một thực tế đã cho thấy rằng, chẳng có cuộc thương thảo kinh doanh nào có thể dễ dàng thành công nếu như nhà quản trị đó chỉ chăm chăm đi theo những ý kiến thành viên của mình.

Ứng cử viên

Trên đây là một số những san sớt về chủ đề “Win-Win là gì”, hy vọng rằng thông qua những tri thức mà tác giả Phạm Diệp san sớt trong nội dung bài viết đã có thể giúp đỡ bạn có những cái nhìn thâm thúy nhất về chủ đề này, cũng như việc dễ dàng xây dựng cho mình một kỹ năng Win-Win hoàn hảo, mang đến hiệu quả cao trong công việc. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời kì quan tâm theo dõi nội dung bài viết. Mọi ý kiến của độc giả xin được để lại phản hồi phía dưới hoặc cũng đều có thể gửi về địa chỉ hộp thư Timviec365.vn@gmail.com, chúng tôi sẽ tiếp nhận và gửi phản hồi tới bạn trong khoảng chừng thời kì sớm nhất.