Tổ chức các lớp học khuyến mãi hay còn gọi là sales promotion – một kỹ năng marketing rất quan trọng và được sử dụng rộng rãi nhất hiện nay. Trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tất cả chúng ta cần phải tạo ra những “cú hích” để kích thích thị trường. Cùng Glints thông qua những nội dung được đề cập tiếp sau đây để nắm rõ hơn Sales promotion là gì nhé!

Bạn Đang Xem: Sales Promotion là Gì? Phương Pháp Tạo Promotion Sales Hiệu Quả

Sales promotion là gì?

Sales promotion (xúc tiến bán sản phẩm) là một hoạt động tiếp thị dưới hình thức lớp học khuyến mãi được thiết kế nhằm mục tiêu tạo ra sự kích thích và xúc tiến sức tiêu thụ sắm ở người tiêu dùng trong một khoảng chừng thời kì nhất định để làm tăng lợi nhuận bán sản phẩm cũng như khuyến khích lòng trung thành với chủ của khách hàng hoặc tạo ra nhận thức khi đối chiếu với thương hiệu.

Khuyến mãi thường thường liên quan đến việc giảm giá hoặc một số hình thức khuyến khích khác để khách hàng mua sản phẩm của bạn hoặc gắn bó với thương hiệu của bạn. Nó luôn luôn là một phần tạm thời của kế hoạch tiếp thị lớn.

Chúng ta cũng có thể chạy lớp học khuyến mãi vì nhiều lý do khác song mục tiêu cuối cùng vẫn luôn là tạo thêm lợi nhuận bán sản phẩm.

Đọc thêm: Marketing Xã Hội – Hình Thức Marketing hiệu quả Và Tiềm Năng

Mục tiêu sử dụng sales promotion là gì?

• Ra mắt sản phẩm mới: Giả sử bạn có ý định mở rộng và biến quán cafe nhỏ của mình thành một tiệm bánh nhằm tiếp cận các phân khúc thị phần thị trường mới. Chúng ta cũng có thể giới thiệu món bánh mới của tôi cũng như thu hút khách hàng mới bằng phương pháp tặng kèm món bánh đó miễn phí khi đối chiếu với mỗi tách cafe mà khách mua hoặc đưa ra các lớp học giảm giá khi đối chiếu với các sản phẩm đó.

• Thu hút khách hàng mới: Đây là một mục tiêu dài hạn và cũng rất quan trọng của bạn vì nó sẽ quyết định xem doanh nghiệp của chúng ta cũng có thể phát triển lâu dài được hay là không. Khách hàng tiềm năng của chúng ta cũng có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, vì vậy, bạn phải phải phân tích sản phẩm và lợi ích của đối thủ cạnh tranh, từ đó chúng ta cũng có thể cung cấp một chiếc gì đó có mức giá trị hơn.

• Luôn cạnh tranh: Nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn không chỉ khiến cho bạn thu hút khách hàng mới mà còn không ngừng nghỉ cải thiện sản phẩm và dịch vụ khách hàng của bạn.

• Xúc tiến khách hàng ngày nay mua nhiều hơn: Việc khiến khách hàng ngày nay mua hàng luôn dễ dàng hơn là thu hút khách hàng mới. Cung cấp cho từng khách hàng một phương pháp tiếp cận được thành viên hóa – nó sẽ khiến cho bạn xây dựng lòng trung thành với chủ của khách hàng.

Lợi ích khi sử dụng sales promotion

• Giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng mới: Quảng cáo bán sản phẩm giúp nâng cao hình ảnh sản phẩm của bạn vì nó khuyến khích việc san sớt thông tin về sản phẩm trong các nhóm xã hội liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Nếu như bạn bán giày tập luyện bóng đá, những người dân quan tâm đến việc chơi bóng đá sẽ san sớt thông tin về sản phẩm của bạn.

• Được cho phép tương tác với khách hàng hiện có: Khi một người đăng ký nhận thêm những tin nhắn email của thương hiệu, họ sẽ thường xuyên nhận được những lớp học khuyến mãi thông qua email đó. Đây là một phương pháp để giữ cho khách hàng tương tác và duy trì mối liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp, điều này rất quan trọng để xây dựng lòng trung thành với chủ ở khách hàng.

• Doanh thu tăng vọt: Khuyến mại giúp tạo thêm số lượng hàng đẩy ra của doanh nghiệp, mặc dù họ cần phải hạ giá đựng đạt được mục tiêu đó. Tất nhiên, giảm giá thuần tuý là chưa đủ, nó chỉ là một lý do khác để sở hữu hàng, khách hàng phải thật sự cần đến sản phẩm của bạn hay nói cách khác sản phẩm của bạn phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

• Tăng khả năng nhận diện thương hiệu: Quảng cáo bán sản phẩm là một phương pháp để tạo nên tên tuổi cho thương hiệu của bạn vì mọi người thường có xu hướng thích nói về một doanh nghiệp có những đề xuất lợi ích và tiết kiệm chi phí tiền tài họ. Đó là những gì mà xúc tiến bán sản phẩm thực hiện.

Các hình thức sales promotion

Hiện nay có rất vô số cách thức và hình thức khác nhau để chạy các lớp học khuyến mãi một cách thành công mà chúng ta cũng có thể ứng dụng.

Trong số đó các hình thức sales promotion phổ thông hiện nay đó là:

Khuyến mại – consumer promotion

Xem Thêm : Báo Cáo Tài Chính Tiếng Anh | Chia sẻ mẫu dịch đầy đủ FREE

Trong hình thức khuyến mại này sẽ gồm:

• Giảm giá thành các sản phẩm;
• Bán kèm theo hai hoặc nhiều sản phẩm với mức giá ưu đãi đặc biệt quan trọng;
• Tặng hàng mẫu;
• Tặng kèm phiếu giảm giá cho khách hàng nếu mua lần sau;
• Mua sản phẩm có tặng kèm quà hoặc các gói dịch vụ;
• Mua sản phẩm được tích lũy điểm thưởng;
• Các phần quà tặng miễn phí,v.v..

Đọc thêm: Xúc Tiến Trong Marketing Là Gì? 6 Công Cụ Xúc Tiến Trong Marketing

Khuyến mãi – trade promotion

Ở hình thức khuyến mãi sẽ gồm có:

• Chiết khấu trên giá lúc mua sản phẩm; lúc mua sẽ tiến hành tặng kèm sản phẩm;
• Chiết khấu khi tính sổ tiền mặt;
• Chiết khấu theo những mức doanh thu;
• Đặt hàng nhận quà tặng các đồ dùng, vật dụng kèm theo;
• Các dịch vụ tương trợ trang trí và trưng bày điểm bán sản phẩm;

Một số hình thức sales promotion khác ví như: Phiếu mua hàng điện tử, các cuộc thi rút thăm trúng thưởng, trò chơi may mắn,v.v..;

Làm thế nào để sales promotion thành công?

Promotion trong marketing mix thường đảm nhận thêm những vai trò về định vị truyền thông. Để tạo ra một chiến dịch độc đáo chúng ta cũng có thể vận dụng nhiều yếu tố khác nhau cho chiến lược promotion. Để đã dành một chiến lược promotion thành công, một số yếu tố bạn phải phải lưu ý như sau:

Các lớp học khuyến mại

Là các hoạt động sinh hoạt nhằm kích thích sức tiêu thụ sắm sản phẩm của khách hàng trong một thời đoạn ngắn hạn nhất định bằng phương pháp tăng các lợi ích cho khách hàng.

Khuyến mại cũng nhằm vào những đối tượng người sử dụng trong kênh phân phối, nhất là khi đối chiếu với các đối tượng người sử dụng trung gian như nhà bán lẻ, bán lẻ, đại lý,v.v.. Nhằm khuyến khích họ bán thật nhiều sản phẩm & hàng hóa.

Bán sản phẩm thành viên

Đây được xem là một cách hiệu quả để quản lý các quan hệ với khách hàng thành viên. Nói theo một cách khác, các viên chức bán sản phẩm xúc tiếp trực tiếp với khách hàng là khuân mặt thay mặt đại diện cho doanh nghiệp. Chính vì thế, cần phải huấn luyện cho họ thật tốt về các phương pháp tiếp cận cũng như kỹ thuật bán sản phẩm thành viên.

Xem Thêm : Axit clohidric là gì? Tính chất, ứng dụng và mua ở đâu … – VietChem

Nếu như bạn đang sẵn có ý định sử dụng cách này thì có một số điều cần lưu ý thêm về ngân sách bởi vì nó khá tốn kém. Tuy nhiên, ở một số nghành nghề hoạt động tạo ra lợi nhuận cao như thể xe hơi, nhà đất, bất động sản,v.v.. thì lại khá hiệu quả.

Marketing trực tiếp

Có thể hiểu là những hoạt động marketing được thực hiện mà trong đó các nhà phân phối hay trung gian sẽ không còn tham gia vào.

Có tức thị doanh nghiệp sẽ tự mình liên lạc trực tiếp với khách hàng. Một số hình thức marketing trực tiếp phổ thông hiện nay như:

• Các tin nhắn qua email
• Các cuộc gọi điện trực tiếp
• Quảng cáo tại những quầy hoặc điểm bán sản phẩm
• Tổ chức các sự kiện ngoài trời

PR (Quan hệ hội đồng)

Có thể hiểu là những hoạt động liên tục được lên kế hoạch để thiết lập và duy trì sự uy tín, sự hiểu biết lẫn nhau, tình cảm, v.v. giữa một tổ chức và hội đồng.

Đọc thêm: Product Trong Marketing Mix – Yếu Tố Cốt Lõi Trong Mọi Chiến Lược Marketing

Quảng cáo

Một trong những phương tiện quan trọng nhất của hoạt động tiếp thị đó đấy là quảng cáo. Quảng cáo có thể truyền tải các thông tin có sức thuyết phục tới các người tiêu dùng tiềm năng của Tổ chức. Việc thực hiện quảng cáo yên cầu sự sáng tạo rất nhiều. Đó là cả một thẩm mỹ và nghệ thuật: Thẩm mỹ và làm đẹp quảng cáo.

Quảng cáo có thể hiểu là những nỗ lực nhằm tác động tới hành vi, thói quen tiêu dùng thông qua các thông điệp bán sản phẩm đầy sức quyến rũ.

Những thành phần chủ yếu trong hoạt động quảng cáo gồm có:

• Mục tiêu của quảng cáo
• Ngân sách quảng cáo
• Nội dung của quảng cáo.
• Phương tiện quảng cáo.

Lời kết

Hy vọng rằng, với nội dung bài viết này đã phần nào khiến cho bạn nắm được tổng thể về khái niệm Sales Promotion là gì cũng như tham khảo thêm các phương pháp để tạo ra Promotion Sales hiệu quả trong công việc. Theo dõi Glints để xem thêm nhiều thông tin hữu ích khác nhé!

Tác Giả