Nhiều người vẫn luôn thắc mắc vai trò thực sự của một bộ Sales Kit là gì? Phương pháp để đã đoạt một Sales Kit đẹp, tuyệt hảo và tương trợ bán sản phẩm hiệu quả ra làm sao?

Bạn Đang Xem: Sales Kit là gì và Vai trò của bộ Sales Kit

1. Sales Kit là gì?

Sales Kit là bộ tài liệu bán sản phẩm gồm có các tài liệu, mẫu biểu, vật dụng cấp thiết phục vụ việc tư vấn, bán sản phẩm luôn luôn được viên chức kinh doanh chuyên nghiệp mang theo bên mình.

Sales kit có thể gồm có:

• Thư mục: Một bìa hồ sơ để kẹp tất cả những tài liệu tương trợ bán sản phẩm của bạn gồm có cả danh thiếp của viên chức sales đó.

Thiết kế Thư mục trong bộ nhận diện thương hiệu của Thiên Ân Dược do Sao Kim thực hiện

• Profile đơn vị: tài liệu giới thiệu về đơn vị, năng lực, các sản phẩm dịch vụ, Dự Án BĐS dự án và các đối tác của đơn vị bạn.

Profile ViettinbankSc do Sao Kim thực hiện

• Catalogue / brochure: Đây là một dạng tài liệu cung cấp thông tin cụ thể chi tiết về sản phẩm/ dịch vụ/ dự án của bạn. Trong số đó, Catalogue có thể liệt kê đầy đủ cả danh mục sản phẩm dịch vụ còn Brochure ngắn gọn hơn, tập trung vào làm nổi trội một sản phẩm dịch vụ.

Thiết kế Brochure Trung tâm Y khoa Hạt nhân và Ung thư bướu của Bệnh Viện Bạch Mai do Sao Kim thực hiện

• Bảng giá
• Đơn đặt hàng / hợp đồng mẫu
• Sản phẩm mẫu
• Danh thiếp kinh doanh
• Thẻ tên
• Hộp đựng toàn bộ sales kit
• Các tài liệu truyền bá khác: tin tức Khóa học khuyến mãi, sản phẩm mới, Khóa học chiết khấu, voucher, bảng tính lãi suất vay, trả góp, …

Các tài liệu bán sản phẩm sẽ phù thuộc vào đặc thù bán sản phẩm của từng ngành hàng và không nhất thiết phải sử dụng đầy đủ. Chỉ có lựa chọn một số ấn phẩm phù thống nhất và tập trung thiết kế tuyệt hảo nhất.

2. Vai trò của cục Sales kit

Nhiều doanh nghiệp vẫn luôn muốn viên chức kinh doanh của mình bách chiến bách thắng, thuyết phục thành công mọi khách hàng nhưng chỉ trang bị cho họ vũ khí thô sơ.

Trông chờ kết quả kinh doanh nhiều vào năng lực, kỹ năng member của viên chức. Do đó mất quá nhiều công sức của con người vào tuyển dụng và tập huấn dẫn tới chậm triển khai, tạo thêm ngân sách.

Là một nhà quản lý, chủ doanh nghiệp, ai mà chẳng muốn doanh nghiệp của mình có hàng ngũ bán sản phẩm:

• Thao tác hiệu quả, khả năng chốt đơn hàng lơn hơn
• Cung cấp cho khách hàng đầy đủ thông tin, xác thực và quyến rũ về sản phẩm, dịch vụ. Cho dù đó là một sản phẩm phức tạp, nhiều thông tin?
• Nhanh chóng làm quen với sản phẩm mới, số lượng lớn (Cho dù tần suất ra sản phẩm mới rất nhanh)
• Là viên chức kinh doanh mới nhưng có thể đi bán sản phẩm ngay (dù chưa quen sản phẩm). Cần ít thời kì để tập huấn về sản phẩm hơn
• Tự tín trao đổi mọi thông tin sản phẩm với khách hàng ngay cả những lúc số lượng sản phẩm của bạn là vô cùng lớn.
• Là người học từ bất kỳ ngành nghề nào (kể cả viên chức không có bằng cấp) nhưng có đủ sức để bán tốt mọi mặt hàng, kể cả mặt hàng kỹ thuật, kinh nghiệm cao
• Có thể trình bày về sản phẩm cho khách hàng một cách sinh động.
• Có năng lực thuyết phục cao nhờ sử dụng hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp
• Có đầy đủ tài liệu cho những khách hàng nào thích tự tìm hiểu
• Thao tác trong tình trạng ý thức vui vẻ, thoải mái. Không bị sức ép bởi những thông tin cụ thể chi tiết về sản phẩm/ dịch vụ
• Có doanh thu bán sản phẩm tốt hơn + Lương lơn hơn + Yêu nghề hơn
• Có thời kì quan tâm, suy nghĩ về chăm sóc khách hàng hơn là phải ngồi học thông tin về hàng trăm sản phẩm.
• …

Đó, đó cũng đấy là vai trò của cục Sales Kit.

Nếu như bạn cũng đang muốn hàng ngũ bán sản phẩm của mình đạt được kỳ vọng trên thì vững chắc bạn cần phải đến sự việc tương trợ của cục Sales Kit. Vũ trang tận răng cho viên chức kinh doanh của bạn.

> Xem ngay dịch vụ Thiết kế Sales Kit của Sao Kim để tạo ra bộ sales kit tương trợ bán sản phẩm, tăng lệch giá hiệu quả.

3. Thiết kế sales kit ra làm sao?

Bạn đã biết vai trò của cục Sales Kit, nó tác động mạnh mẽ ra làm sao đến kết quả bán sản phẩm của viên chức kinh doanh. Vậy, để thiết kế Sales Kit người ta thường làm ra làm sao?

Xem Thêm : Cấu Tạo Stato Và Roto Là Gì? Những Điều Bạn Cần Biết

Thiết kế Sales Kit trải qua 5 bước chính:

Quy trình thiết kế Sales Kit cơ bản

Bước 1: Xác định Yêu cầu & Mục tiêu

Bước trước nhất trong mỗi dự án thiết kế luôn là thu thập yêu cầu thiết kế và xác định yêu cầu và mục tiêu thiết kế.

Bước này sẽ không chỉ giúp các nhà thiết kế của bạn nắm vững về mục tiêu thiết kế để tạo ra các thiết kế tuyệt hảo mà còn phải đúng mục tiêu bạn mong muốn.

Ngoài ra, bước này cũng là để bạn tổng quát lại chiến dịch thiết kế cũng như thể các checklist để bạn thẩm định thiết kế khi nhà thiết kế gửi lại bạn bản demo.

Bước 2: Xác định concept

Bước xác định concept này là cần nghiên cứu xem xét các insight khách hàng trong ngành hàng của mình. Từ đó xác định được những hạng mục cần có, tiếng nói và phong cách thiết kế của cục sales kit.

So với các dự án chuyên sâu hơn, phần nghiên cứu có thể tách riêng và thực hiện nghiên cứu, khảo sát cụ thể chi tiết để từ đó quyết định concept thiết kế phù thống nhất giúp “hạ gục” khách hàng tiềm năng.

Bước 3: Xây dựng nội dung của Sales Kit

Tại bước này, công việc cần làm là xây dựng nội dung cho bộ sales kit, nó gồm có tất cả những thông tin, hướng dẫn các bạn sẽ thể hiện trong sales kit.

Công việc xây dựng nội dung sales kit sẽ gồm có:

• Viết outline
• Viết nội dung cụ thể chi tiết
• Dịch thuật
• …

Bước 4: Thiết kế sales kit

Sau khoản thời gian đã có đủ yêu cầu và nội dung, đây là bước thực hiện thiết kế Sales kit, gồm có: Chuẩn bị sẵn sàng hành ảnh, thiết kế đồ hoạ cụ thể chi tiết cho từng hạng mục Sales Kit.

Bước 5: In ấn và sinh sản

Sau khoản thời gian đã chốt bản thiết kế sales Kit, tại bước này bạn cần phải xem xét:

• Chất liệu
• Quy cách in
• Số lượng sales kit

Thông thường, các nhà thiết kế chuyên nghiệp như Sao Kim sẽ triển khai tối thiểu 5 bước thiết kế sales kit này để quá trình thiết kế hiệu quả nhất.

So với các dự án phức tạp hơn, quy mô hơn, quy trình thiết kế sales kit có thể có nhiều bước hơn (từ nghiên cứu đến kiểm duyệt) để đảm bảo ấn phẩm thiết kế cuối cùng mang lại hiệu quả vượt mong đợi.

Một vài bộ Profile/ brochure trong bộ sales kit tiêu biểu Sao Kim đã thiết kế

Bộ Sales Kit Delta Group do Sao Kim thiết kế

Bộ Sales Kit Thiên Nam Group do Sao Kim thiết kế

Bộ Sales Kit Videc Group do Sao Kim thiết kế

Xem Thêm : Định dạng văn bản là gì? Các các định dạng văn bản

Bộ Sales Kit Quang quẻ Phúc Group do Sao Kim thiết kế

Bộ Sales Kit Đạm Cà Mau do Sao Kim thiết kế

Bộ Sales Kit RimacX do Sao Kim thiết kế

Thiết kế Profile CMC Tỉnh Bắc Ninh

Thiết kế Profile Viettel Land

Thiết kế Profile Ngân Hàng BIDV

Thiết kế Brochure HUD3 – CT3 Linh Đàm

Thiết kế Catalogue Đơn vị Bắc Hải

Thiết kế Brochure đơn vị Hồng Phát

Còn hàng nghìn dự án thiết kế Sao Kim đã thực hiện thành công, vui lòng xem thêm trong phân mục Dự Án của Sao Kim.

Hoặc liên hệ ngay với Sao Kim qua Hotline 0964.699.499 để được tư vấn thiết kế Sale Kit miễn phí.

Follow các nội dung bài viết chất lượng sản phẩm và dịch vụ của Sao Kim tại:

Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim

Facebook: Sao Kim Branding

Case study Behance: Sao Kim Branding

#SaoKim #SaoKimBranding #SalesKit #TaiLieuBanHang