Reseller, cụm từ không còn xa lạ gì với nhiều bạn trẻ hiện nay. Đây là thuật ngữ dùng để làm chỉ việc một sản phẩm được mua đi và bán lại với mức giá mạnh hơn. Là hàng đã “qua tay” trung gian. Thuật ngữ này phổ thông nhất trong giới sneaker. Những đôi giày được bán lại với giá mạnh hơn thường dựa trên cơ sở số lượng phát hành, giá trị sưu tập, thiết kế, chất lượng sản phẩm và dịch vụ, độ hype…. Những kẻ mua đi bán lại khi đối chiếu với sự phản hồi của cộng đồng không được thiện cảm gì cho lắm, nhưng như Joker của thành phố Gotham hay Thomas Shelby của Birmingham.

Bạn Đang Xem: Reseller là gì? Reseller sẽ biến mất khỏi thị trường Streetwear Việt Nam?

Trước hết, resellers không phải là hình thức xuất hiện dạo gần đây. Việc mua một thứ gì đó ở một mức giá và bán lại tại mức mạnh hơn đã tạo ra rất mất thời gian trong quá trình phát triển xã hội loài người. Không cần lấy ví dụ thì những bạn cũng luôn tồn tại thể mặc nhiên hiểu rằng mỗi người kinh doanh mục tiêu cuối cùng của họ đều là lợi nhuận, tất cả họ đều là khách hàng của một đầu mối to hơn vậy nên giá bán của họ mạnh hơn là chuyện thường tình. Họ bán lại cho những người dân khách hàng – vững chắc không có đủ thời kì và quan hệ để tiếp cận các nguồn hàng lớn. Và một lí do nữa, nó rất là tiện.

Việc “Mua đi – bán lại” còn mở ra những tuyến đường thông thương và giàu đặc sắc văn hóa truyền thống trong lịch sử hào hùng phát triển của loài người. Silkroad – Con phố tơ lụa là một trong những tuyến đường mà các “Resellers thời xưa” sử dụng nhiều nhất vào thời khắc trước công nguyên. Con phố tơ lụa nối dài từ các tỉnh Trung Quốc tới Mông Cổ, Ấn Độ, Afghanistan – qua Địa Trung Hải và toàn châu Âu. Lí do ban sơ của việc hình thành tuyến đường thương nghiệp chiến lược này nằm ở mặt hàng độc đáo của Trung Quốc có tại thời gian đó “Lụa và Tơ Tằm”. Theo những ghi chép lịch sử hào hùng thì Trung Hoa là nước trước nhất tìm ra cách trồng dâu, nuôi tằm và dệt lụa trên thế giới – và Châu Âu thì lại rất thích vật liệu mượt mà này. Nắm bắt thời cơ, các thương gia liền nhập hàng và hình thành nên sự thông thương giữa hai đại lục với nhau.

Xem Thêm : Không gian nghiên cứu là gì

Vậy thông qua các ví dụ tiêu biểu phía trên, tất cả chúng ta có thể thấy rằng “Resellers” hay “Mua đi bán lại” đã tạo ra rất mất thời gian và dựa trên một nguyên tắc cơ bản của việc kinh doanh. Đó đó là cán cân “Cung – Cầu”. Ở đâu còn tồn tại cầu thì ở đó ắt sẽ sở hữu được cung.

Reseller trong cộng song song trang Việt Nam

Việc mua đi bán lại cũng không ngoại lệ khi đối chiếu với cộng song song trang đường phố nói riêng và cả Việt Nam nói chung. Thời khắc 2015 – 2017, khi mà cụm từ sneakerhead và hypebeast mở màn nhen nhói và tác động tới cộng đồng trẻ Việt thì nhu cầu để sở hữu những đôi giày “Heat” xoành xoạch cao. Lúc đó, đang có ít các đơn vị hay chuỗi cửa hàng lớn nhập hàng về để đáp ứng cơn khát này. Thì đây đó là mảnh đất nền mỡ màu cho những “Sneaker reseller” thể hiện khả năng kinh doanh của mình. Bằng các quan hệ với những bulkbuyer hay các người back-door tại những retailer lớn ở nước ngoài, các sneaker resellers mang về Việt Nam những đôi giày mới ra mắt để chiều lòng các hypebeast Việt thời bấy giờ. Và tất nhiên – mức giá là không thể tưởng tượng được.

Thời thế thay đổi, đến nay sneaker đóng vai trò là một phần không thể thiếu trong tổng thể outfit. Thay vào đó, thị trường lại chú tâm nhiều hơn vào việc “Với một vài giày heat như vậy này, thì mặc gì cho hợp?”. Cùng thời khắc mà streetwear lên ngôi trong nền công nghiệp thời trang quốc tế (2017-2018), những cái tên vàng trong làng streetwear như Supreme, Palace, A Bathing Ape hay Stussy dần được săn đón nhiều hơn. Việt Nam khan hiếm những retailer phân phối chính thức dẫn đến thời cơ lớn cho những reseller ở một Thị phần rộng hơn “Clothing”. Có những khoảng tầm khắc, một chiếc áo Supreme Boxlogo (Hay còn gọi là Sup Bogo) với mức giá retail là khoảng tầm $54 ( ~1.250.000 vnđ) có thể bán lại với mức giá là 15.000.000 đồng ( x 15 lần) hoặc mạnh hơn tùy vào độ hiếm và độ hot của nó trên thị trường.

Và lúc này – khi mà những thương hiệu streetwear ngoại đã dần dần bão hòa và quá nhiều nguồn cung cấp cấp tại Việt Nam. Cán cân “Cung và Cầu” dần đạt tới bão hòa cho những phiên bản general release (phiên bản đại trà) thì việc resellers hoạt động mạnh trong mảng thị trường này cũng thưa thớt dần. Một miếng bánh ngon hơn lại được mở ra – đó đó là “Local Brand”.

Xem Thêm : Bản dupe là gì, các bản dupe đình đám nhất hiện nay

Việc “Mua đi bán lại” tại những thương hiệu thời trang đường phố Việt vô cùng sôi động và đa dạng. Có hai kiểu “Resellers” từng được và đang vận hành tại Việt Nam đó là “Resellers thành viên” và “Resellers hoạt động dưới sự lãnh đạo của thương hiệu”. Thời đoạn của dạng Reseller thứ 02 đỉnh điểm tại khoảng tầm năm 2018 khi mà người tiêu dùng còn đang khá mung lung với thị trường thời trang đường phố và dễ dàng bị quyến rũ bởi sự đẩy giá của đa số resellers. Và khi những người dân tiêu dùng dần có chính kiến riêng của mình, đây là lúc các Reseller dạng 1 – có lựa chọn hơn, phát huy khả năng kinh doanh của mình.

Reseller là tốt hay xấu?

Như tiêu đề, Reseller là một kẻ “Bất tử” – đúng tức là không bao giờ có thể bị biến mất trong thị trường. Chừng nào cán cân “Cung – Cầu” còn giá trị trong việc kinh doanh thì chừng đó, reseller vẫn còn hiện hữu, resellers đảm bảo chiều lòng những người dân có nhu cầu và có cả tiền theo như đúng câu “Thuận mua vừa bán”.

Hãy thành thật với nhau, có những mặt tích cực and tiêu cực sau của Resellers:

Mặt tích cực:

• Resellers xúc tiến việc nhận diện thương hiệu đó và vô hình dung chung, truyền bá brands.
• Làm nóng thị trường, khiến thị trường sôi nổi hơn với những thương hiệu thời trang.
• Reseller đang “góp phần” xây dựng hình ảnh giá trị “Local brand” tại Việt Nam theo nhiều nghĩa. Phải xác nhận rằng, nhờ giá resell “vô lý” của một số reseller mà người Việt dần quen với việc giá trị cao của đa số thương hiệu Việt trong trong năm gần đây.
• Đáp ứng nhu cầu của thị trường. Thuận mua vừa bán. Có những khách hàng vì công việc và quỹ thời kì ít ỏi mà không thể trực tiếp mua tại cửa hàng thì có thể mua qua resellers theo sự thỏa thuận hợp tác riêng.

Mặt tiêu cực:

• Vì không phải nhà phân phối chính thức của thương hiệu nên rất khó quản lý dẫn đến những động thái của reseller có thể gây tổn hại cho hình ảnh thương hiệu. (Ví dụ như việc sản phẩm bị đẩy giá lên quá cao, tiêu biểu là Supreme, rất hay bị tranh cãi trên các forums khi mọi người thắc mắc rằng sao cái áo thun thường ngày lại có mức giá tới tận $400 – $500 – xin thưa đó là giá resell ).
• Gây rối loạn thị trường bằng các hành động “Đầu tư mạnh – Tích trữ” và tạo ra những vụ “Giá ảo” “Bong bóng thị trường”.

Reseller sẽ biến mất khỏi thị trường thời trang?

Câu vấn đáp là – Không. Vững chắc rằng, trong thời khắc cơn sốt Nike hay cụ thể hơn là Air Jordan vẫn chưa tồn tại tín hiệu hạ nhiệt sẽ dẫn đến việc khan hiếm những đôi giày này. Vậy ai sẽ là người mang chúng đến cho bạn. Đó là reseller chứ không người nào khác. Không chỉ thế, yếu tố chính mà các resellers đánh vào tâm lí thị trường đó là “Sự thèm muốn” và kích đẩy cán cân “Cung – Cầu”. Nhất là trong ngành thời trang, việc kiểm soát thèm muốn và xác định rõ sản phẩm đó có phù phù hợp với mình hay là không? Có cần mua hay là không hay có thể đợi dịp khác hoặc chọn những sản phẩm tương tự.

Mọi vấn đề đều phải có 2 mặt nhưng nói cho cùng thì Reseller sẽ không còn bao giờ biến mất khỏi thị trường – đây là lẽ đương nhiên. Còn việc họ có đủ sức nặng để tạo được uy tín, niềm tin cho tất cả những người tiêu dùng hay là không thì lại là chuyện khác. Nó phụ thuộc cả vào bạn đấy những người dân tiêu dùng ạ. Reseller không xấu, nhưng cũng luôn tồn tại “reseller this, reseller that”, Sneaker Daily khuyên bạn hay thông minh khi đưa ra lựa chọn cho mình không lại để tiền mất tật mang.