Bài học kinh nghiệm

Bạn Đang Xem: Chu kỳ sống của sản phẩm: Chiến lược marketing hiệu quả cho từng chu kỳ

17 Tháng Năm, 2023

Nếu như bạn đang thao tác trong ngành bán sản phẩm và tiếp thị thì việc làm rõ chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm là điều gần như bắt buộc. Vậy chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm là gì? Và làm thế nào để thực hiện các chiến lược Marketing sản phẩm hiệu quả cho từng thời kỳ? Hãy cùng GoSELL tìm hiểu ngay trong nội dung bài viết sau đây.

Chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm là gì?

Chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng tầm thời kì kể từ lúc sản phẩm lần trước hết được giới thiệu đến người tiêu dùng cho tới khi sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn thời đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái và phá sản.

Không chỉ thế, chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm còn biểu thị chỉ số tương tác giữa khách hàng và sản phẩm trong từng khoảng tầm thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).

Chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm được những nhà tiếp thị sử dụng để xác định thời kì thực hiện các chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, thiết kế lại vỏ hộp,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.

Xem Thêm : Điều khác biệt giữa 127.0.0.1 và Localhost là gì?

Tham khảo thêm: Chiến lược sản phẩm là gì? Cách xây dựng chiến lược sản phẩm phù hợp

Nguyên tắc hoạt động chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm

Như đã đề cập ở trên, có bốn thời đoạn trong chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm – giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái và phá sản. Nhưng trước lúc thực hiện thời đoạn này, một sản phẩm cần phải trải qua quá trình thiết kế, nghiên cứu và phát triển. Chỉ khi nào sản phẩm được nhận định và đánh giá là có khả năng sinh lợi và đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu thì nó mới được sinh sản, truyền bá và đưa ra thị trường. Đó là thời khắc mà chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm mở màn.

Các thời đoạn khác nhau trong chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm quyết định cách tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng. Việc giới thiệu thành công một sản phẩm ra thị trường sẽ làm tăng nhu cầu và Referring, song song đẩy các sản phẩm cũ thoát khỏi thị trường đó.

Tầm quan trọng của chu kỳ luân hồi sống sản phẩm

Có rất nhiều lợi ích so với việc quản lý vòng đời sản phẩm có thể nói đến như:

• Quyết định sáng suốt cho những kế hoạch bán sản phẩm, tiếp thị dựa trên thời đoạn vòng đời.
• Tăng tỷ lệ lợi nhuận ròng rã trên tổng ngân sách góp vốn đầu tư (ROI) khi ra mắt sản phẩm.
• Dữ thế chủ động kiểm soát và điều chỉnh thông điệp tiếp thị để duy trì kết nối với những đối tượng người dùng mục tiêu.
• Duy trì và cải thiện sự quyến rũ của sản phẩm và lòng trung thành với chủ của khách hàng.
• Tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Những doanh nghiệp không có một quy trình quản lý vòng đời sản phẩm hiệu quả sẽ gặp phải những khó khăn như:

• Sản phẩm sớm phi vào thời đoạn suy thoái và phá sản và không còn đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
• Đối mặt với bài toán dư thừa hàng tồn kho.
• Tăng cường thêm ngân sách cho việc nghiên cứu và sinh sản sản phẩm mới.
• Tác động ảnh hưởng xấu đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

4 thời đoạn trong chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm và các chiến lược Marketing tương ứng

Giới thiệu và chính thức đưa sản phẩm ra thị trường

Khi một sản phẩm lần trước hết ra mắt, lợi nhuận bán sản phẩm thường sẽ thấp và tăng trưởng chậm do sản phẩm còn mới và đang trong quá trình thử nghiệm. Thời đoạn này yên cầu các doanh nghiệp phải tập trung nguồn lực để triển khai những chiến lược tiếp thị vì khách hàng có thể không muốn mua hay trải nghiệm thử sản phẩm của bạn.

Mục tiêu quan trọng nhất trong thời đoạn giới thiệu là đạt được sự xác nhận rộng rãi và kích thích người tiêu dùng thử sản phẩm. Các nỗ lực tiếp thị nên nhắm mục tiêu vào đối tượng người dùng khách hàng yêu thích những trải nghiệm độc đáo, mới mẻ và lạ mắt – những người dân có nhiều khả năng mua một sản phẩm tiên tiến nhất.

Tại thời đoạn này, chúng ta có thể thực hiện 2 chiến lược sau đây:

• Giá hớt váng: Tính giá ban sơ cao và giảm dần (hớt váng) giá khi thị trường phát triển.
• Xâm nhập giá: Thiết lập một mức giá thấp để sớm gia nhập thị trường và chiếm Thị Trường, trước lúc tăng giá so với mức tăng trưởng của thị trường.

Tham khảo thêm: Bí quyết nghiên cứu thị trường cho ý tưởng sản phẩm của bạn

Tăng trưởng thị trường

Xem Thêm : Giao Thức TCP Là Gì? TCP Hoạt Động Như Thế Nào?

Nếu sản phẩm tiếp tục phát triển mạnh và đáp ứng được nhu cầu thị trường thì nó đã sẵn sàng để phi vào thời đoạn tăng trưởng của chu kỳ luân hồi sống. Trong thời đoạn tăng trưởng, doanh thu bán sản phẩm thường tăng theo cấp số nhân. Điều này cho thấy nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng, xúc tiến sự tăng thêm sinh sản và sản phẩm đã trở thành phổ quát rộng rãi hơn.

Cạnh tranh trong thời đoạn tăng trưởng thường rất khốc liệt, do các đối thủ của chúng ta có thể tham gia vào thị trường với những phiên bản sản phẩm tương tự đi kèm một số cải tiến khác. Tại thời đoạn này, doanh nghiệp nên cân nhắc cắt giảm bớt ngân sách quảng cáo để tập trung vào chiến lược bán sản phẩm như sinh sản, mở rộng thị trường tiêu thụ, tìm kiếm các đại lý phân phối sản phẩm,…

Đạt đỉnh và bão hoà thị trường

Tại thời khắc này, sản phẩm đã đạt được vị trí nhất định trên thị trường. Do đó, ngân sách sinh sản và tiếp thị sản phẩm sẽ giảm xuống, song song thị trường tiến vào thời đoạn bão hòa.

Trong thời đoạn bão hòa, các nhà bán lẻ sẽ không còn tìm cách truyền bá sản phẩm của bạn như họ có thể làm ở thời đoạn 1. Mà thay vào đó, họ sẽ trở thành người dự trữ sản phẩm & hàng hóa và tiếp nhận đơn đặt hàng. Khi đó, giá cả và sự khác biệt của sản phẩm càng trở thành quan trọng hơn để duy trì Thị Trường.

Một số chiến lược chúng ta có thể thực hiện trong thời đoạn này gồm có:

• Củng cố độ nhận diện thương hiệu và duy trì lòng trung thành với chủ của khách hàng.
• Làm nổi trội những điểm khác biệt giữa sản phẩm của bạn với những lựa chọn thay thế trên thị trường.
• Tăng mạnh dịch vụ khách hàng, tăng thêm lớp học khuyến mãi, hậu mãi nhằm kích nhà cầu dùng.
• Thay đổi và cải tiến sản phẩm (chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tính năng, mẫu mã,…).

Thị trường suy thoái và phá sản

Trong thời đoạn suy thoái và phá sản, các chỉ số như doanh thu, lợi nhuận, lượng khách hàng mới, tỉ lệ trở lại của khách hàng cũ,… sẽ sụt giảm một cách rõ rệt. Điều này chủ yếu là vì sự gia nhập thị trường của rất nhiều sản phẩm thay thế đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn sản phẩm ngày nay.

Một số chiến lược có thể được sử dụng trong thời đoạn suy thoái và phá sản là:

• Giảm các nỗ lực tiếp thị và nỗ lực tối đa hóa tuổi thọ của sản phẩm càng lâu càng tốt.
• Thu hẹp và dần loại bỏ các kênh phân phối để giảm thiểu các ngân sách duy trì.
• Mở ra nhiều đợt khuyến mãi đại hạ giá, thu hồi,… với mục tiêu thanh lý toàn bộ sản phẩm.
• Nghiên cứu và lên kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm mới.

GoSELL – Nền tảng tương trợ doanh nghiệp quản lý sản phẩm hiệu quả

Muốn quản lý chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm hiệu quả thì bạn cần phải vận dụng một quy trình quản lý sản phẩm tiền tiến để luôn có thể update kịp thời tình trạng sản phẩm tại mỗi thời kỳ, đáp ứng nhu cầu của thị trường cũng như đưa ra các chiến lược bán sản phẩm và Marketing phù hợp. Và một trong những phương tiện có thể tương trợ doanh nghiệp trong vấn đề này, đó là tính năng quản lý sản phẩm tới từ nền tảng GoSELL.

Hãy cùng tham khảo ưu điểm tính năng Quản lý sản phẩm GoSELL mang lại

• Thao tác đơn giản: Đăng tải hình ảnh, mô tả và những thông tin liên quan đến sản phẩm dễ dàng.
• Đồng bộ sản phẩm đa kênh: Đồng bộ hóa sản phẩm từ tất cả những kênh từ website, App bán sản phẩm, điểm bán tới những sàn TMĐT như Shopee, Lazada, GoMUA trên trang quản trị GoSELL duy nhất.
• Nhập / Xuất sản phẩm: Người bán dễ dàng theo dõi tình hình kinh doanh của cửa hàng thông qua các số liệu về doanh thu, số lượng hàng đã bán, giá trị đơn hàng…
• Tạo bộ sưu tập sản phẩm: Tạo bộ sưu phẩm thủ công hay tự động hóa, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm theo đặc tính sản phẩm. Bạn cũng đều có thể tùy chỉnh trật tự ưu tiên của sản phẩm so với các mặt hàng đang hoạt động Flash Sale hay khuyến mãi.
• Quản lý bằng mã vạch, số seri, số IMEI, SKU: Bạn cũng có thể dễ dàng quản lý và tra cứu các thông tin như số lượng tồn kho, giá bán, Trụ sở còn hàng… một cách dễ dàng, giúp tối ưu thời kì.
• Tùy chỉnh hiển thị hoặc ẩn sản phẩm trên nhiều kênh bán sản phẩm: Giúp người bán có thể dữ thế chủ động điều phối và tăng ngày một nhiều các mặt hàng mình muốn bán.
• Ẩn giá bán theo từng sản phẩm: Tùy chỉnh ẩn giá trên cả hai nền tảng là website và app nhằm phục vụ cho những chiến lược bán sản phẩm riêng của doanh nghiệp.
• Ẩn / Hiện hàng tồn trên website bán sản phẩm: Người bán có thể thực hiện thao tác này nhằm xúc tiến khách hàng nhanh chóng hoàn thành đơn để tránh tình trạng hết hàng.

Tóm lại

Hiểu được cách mà chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm hoạt động được cho phép các doanh nghiệp xem xét một sản phẩm trong quan hệ với nhu cầu thị trường, cạnh tranh, ngân sách và lợi nhuận nhằm để duy trì tuổi thọ của sản phẩm đó trên thị trường hoặc thay thế bằng một sản phẩm mới. Hy vọng những tri thức trong nội dung bài viết trên, GoSELL sẽ tương trợ bạn quản lý chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm hiệu quả và đạt được những mục tiêu mà doanh nghiệp tôi đã đề ra.