Nếu là một người mê say kinh doanh và tìm hiểu về các mô hình kinh doanh, chắc hẳn bạn từng nghe qua về mô hình kinh doanh BMC. Vậy mô hình kinh doanh BMC là gì? BMC gồm có những yếu tố nào? Và đâu là yếu tố cần được chú trọng của mô hình kinh doanh BMC? Hãy cùng tham khảo nội dung bài viết về sau để biết thêm cụ thể

Bạn Đang Xem: Mô hình kinh doanh BMC là gì? 9 Yếu tố của BMC

Khái niệm mô hình kinh doanh BMC

BMC là viết tắt của Business Model Canvas là một mô hình thể hiện chiến lược kinh doanh toàn diện cho doanh nghiệp được rất nhiều startup sử dụng. Nói dễ hiểu, mô hình kinh doanh BMC cung cấp một chiếc nhìn tổng thể về doanh nghiệp một cách ngắn gọn nhưng cụ thể thông qua 9 yếu tố chính mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần được phải có trước lúc khai mạc.

9 yếu tố của mô hình kinh doanh BMC gồm có

Phân khúc thị trường khách hàng – Customer segment

Tuỳ thuộc vào định hướng mà mỗi doanh nghiệp sẽ có được một hoặc một vài phân khúc thị phần khách hàng khác nhau. Đây là nhóm đối tượng người sử dụng mà doanh nghiệp sẽ hướng tới để tạo ra các sản phẩm, các chiến dịch quảng cáo đánh thẳng vào “insight” của khách hàng để xúc tiến việc mua hàng

Giá trị cam kết – Value proposition

Xem Thêm : Nhân viên chăm sóc khách hàng là gì? Tất cả thông tin cho người mới vào nghề

Đây là một khái niệm marketing vô cùng thân thuộc và cũng là một yếu tố bất kỳ nhà khởi nghiệp nào cũng cần được hiểu thật rõ để thành công. Giá trị cam kết của một sản phẩm là những lợi ích sản phẩm mang đến cho khách hàng khi họ mua nó. Những lợi ích này sẽ không chỉ là những lợi ích thuần tuý mà còn là một những đặc điểm khiến sản phẩm của bạn nổi trội hơn đối thủ.

Những kênh truyền thông – Channels

Đây có thể là những kênh truyền thông hoặc những kênh phân phối mà doanh nghiệp dùng nó để tiếp cận đối tượng người sử dụng khách hàng tiềm năng của mình. Hiện nay có nhiều loại kênh phân phối khác nhau như trực tiếp, gián tiếp, trực tuyến, offline.. Và tùy theo nhu cầu, mục tiêu và điều kiện kèm theo kinh tế tài chính mà doanh nghiệp có thể chọn cho mình những kênh phù hợp.

Nguồn lực chính của doanh nghiệp – Key resources

Được hiểu là những yếu tố nội tại bên trong giúp doanh nghiệp hình thành, phát triển, và duy trì hoạt động. Những nguồn lực có thể nói đến việc là nguồn lực về tài chính (vốn), nguồn lực về trí tuệ (yếu tố con người), nguồn lực về tài nguyên,

Dòng doanh thu – Revenue streams

Dòng doanh thu là nguồn tiền đơn vị thu được sau lúc cung cấp các sản phẩm, dịch vụ, giải pháp cho khách hàng sau lúc đã trừ hết tất cả ngân sách. Dòng doanh thu quan trọng và được lưu ý hàng đầu vì nó là mục tiêu hoạt động chính của hồ hết đơn vị

Quan hệ khách hàng – Customer relationships

Đây là yếu tố quan trọng của một doanh nghiệp vì nó là nguồn nuôi dưỡng những yếu tố khác. Nó tất cả những gì liên quan đến quan hệ của doanh nghiệp và khách hàng. Gồm có phương pháp đơn vị bạn lựa chọn để duy trì quan hệ với khách hàng, cách bạn thu hút khách hàng mới, giữ chân và chăm sóc khách hàng cũ..

Hoạt động chủ đạo – Key activities

Xem Thêm : 4C Marketing là gì? Các bước áp dụng mô hình 4C trong Marketing hiệu quả

Là những hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp cần làm để duy trì máy bộ tổ chức của mình. “Hoạt động chính” của doanh nghiệp được thực hiện dựa trên “nguồn lực” của doanh nghiệp để từ đó tạo ra “dòng doanh thu”. Đây là ba yếu tố tỉ lệ thuận với nhau

Đối tác chính của doanh nghiệp – Key partnership

Là tất cả những bên có liên quan đến quá trình hoạt động và tạo ra giá trị của doanh nghiệp có thể nói đến việc như nhà cung cấp, nhà phân phối, người bán lẻ, đơn vị quảng cáo…

Cơ cấu tổ chức ngân sách – Cost structure:

Đây đây là nơi mô tả những khoản ngân sách mà doanh nghiệp sử dụng để tạo ra giá trị cho khách hàng và lợi nhuận cho mình. Gồm có các khoản phí như lương viên chức, ngân sách sinh sản, ngân sách quảng cáo… Các nhà góp vốn đầu tư sẽ nhìn vào cơ cấu tổ chức ngân sách của một đơn vị để quyết định chi tiền góp vốn đầu tư.

Ưu điểm của mô hình kinh doanh BMC

• Ngắn gọn: thay vì phải viết một bản kế hoạch thật dài cho dự án khởi nghiệp thì hãy khai mạc với mô hình kinh doanh BMC, mọi thứ sẽ về doanh nghiệp của các bạn sẽ hiện lên thật rõ ràng chỉ trong một trang giấy
• Dễ so sánh và so sánh: vì nằm trên một trang giấy nên các bạn sẽ nhìn thấy những điểm không hợp lý và sửa ngay.
• Phù hợp cho tất cả mọi người: bởi vì sự đơn giản và dễ thực hiện nên bất kỳ ai cũng có thể có thể khai mạc với mô hình kinh doanh BMC

Đâu là yếu tố quan trọng nhất của mô hình kinh doanh BMC?

Trên thực tế, không có yếu tố nào là quan trọng nhất cho doanh nghiệp trong 9 yếu tố trên. Tình hình kinh doanh, tầm nhìn và sứ mệnh và hướng đi cho doanh nghiệp mới là yếu tố quyết định đâu là yếu tố quan trọng nhất.

Trên đây là những thông tin về mô hình kinh doanh BMC, hy vọng những thông tin trên có thể giúp ích cho bạn trong quá trình xây dựng doanh nghiệp của mình.