ASM là gì (Area Sales Manager)? Thực chất công việc của một ASM gồm có những gì? Cần có tố chất nào để sở hữu thể chinh phục công việc ASM?

Bạn Đang Xem: ASM Là Gì? Công Việc Của Area Sales Manager

Chắc hẳn sẽ sở hữu rất nhiều thắc mắc từ các bạn trẻ hiện nay có sự yêu thích và ham mê khi đối chiếu với nghề Sales cũng như hành trình dài phát triển thành một Area Sales Manager.

Glints Việt Nam sẽ giúp đỡ bạn trả lời mọi thắc mắc về công việc của một Area Sales Manager qua nội dung bài viết ở chỗ này.

ASM là gì?

ASM (Area Sales Manager) còn được gọi là Giám đốc kinh doanh vùng, Giám đốc bán sản phẩm khu vực. Area Sales Manager nắm giữ chiếc chìa khóa quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

ASM đó là nhân tố chịu trách nhiệm chính trong việc đảm bảo mục tiêu kinh doanh/bán sản phẩm đã đưa ra. Song song, vị trí này cũng đảm nhiệm vai trò điều phối các quy trình, hoạt động bán sản phẩm của một khu vực, một vùng để lệch giá kinh doanh của doanh nghiệp được duy trì và phát triển.

Một ASM thực thụ sẽ sở hữu nền tảng kinh nghiệm và kinh nghiệm vững chắc. Song song ASM cũng luôn có sức tác động ảnh hưởng trực tiếp khi đối chiếu với doanh thu, hiệu quả của hoạt động kinh doanh/bán sản phẩm trong vùng hay khu vực.

Để đạt được một vị trí cấp cao như ASM, bạn phải trải qua một hành trình dài nâng cao năng lực, kinh nghiệm và kỹ năng thực sự nghiêm túc và kỷ luật. Có người sẽ chỉ mất vài năm để trở thành Area Sales Manager, nhưng cùng lúc này sẽ có người mất đến 10 năm hoặc hơn.

Đọc thêm: Mô Tả Công Việc Giám Đốc Kinh Doanh

Area Sales Manager làm thuê việc gì?

Chịu trách nhiệm then chốt và thay mặt đại diện cho phòng ban kinh doanh, bán sản phẩm trong toàn khu vực. Một Area Sales Manager thường tham gia vào những công việc sau đây:

• Xây dựng định hướng và kế hoạch phát triển khối hệ thống kinh doanh, bán sản phẩm theo nhu cầu ngày nay cũng như tiềm năng tương lai của doanh nghiệp.
• Theo dõi và đảm bảo quá trình trình khai các kế hoạch được thực hiện đúng hướng, đồng nhất và liền mạch, không vượt quá chỉ tiêu về ngân sách.
• Giám sát và quản lý trực tiếp khối hệ thống phân phối để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, bán sản phẩm, giúp doanh nghiệp tăng trưởng và phát triển vững bền.
• Thu thập, tổng hợp và phân tích tài liệu để nhìn nhận và đánh giá xác thực về hiệu quả hoạt động kinh doanh, song song phân tích tài liệu của rất nhiều đối thủ để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Chịu trách nhiệm quản lý, điều phối và chỉ huy quá trình thu hồi nợ công hằng tháng, đảm bảo nợ công được trả lại đầy đủ và đúng hứa hẹn.
• Quản lý và sắp xếp hàng ngũ nhân sự trong phòng ban bán sản phẩm, song song tham gia tập huấn viên chức để đảm bảo quá trình kinh doanh, bán sản phẩm được phát triển một cách hiệu quả.
• Chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của khu vực và thực hiện báo cáo giải trình định kỳ đầy đủ cho cấp trên hay ban lãnh đạo của doanh nghiệp.
• Đề xuất ý kiến kinh doanh song song tiếp nhận những thông tư từ ban lãnh đạo để xây dựng những phương án, giải pháp phù phù hợp với hoạt động kinh doanh của vùng, khu vực.

Nhiệm vụ và chức năng của ASM

Chức năng của ASM là gì?

Area Sales Manager là một trong những người dân đi đầu của phòng ban bán sản phẩm tại vùng, khu vực. Trong số đó, một Area Sales Manager sẽ là nhân tố then chốt giúp cho những viên chức được định hướng đúng đắn và toàn diện về tầm nhìn, mục tiêu và các yêu cầu để triển khai một chiến lược bán sản phẩm/kinh doanh thành công.

Xem Thêm : Giá net là gì? Công thức tính giá Net

Các chức năng của ASM gồm có:

• Quản lý quy trình thực hiện hoạt động bán sản phẩm: một Area Sales Manager cần phải đảm bảo toàn bộ các hoạt động sinh hoạt trong quá trình bán sản phẩm của khu vực có thể mang lại doanh thu tối ưu.
• Tập huấn các hoạt động sinh hoạt bán sản phẩm và không ngừng nghỉ tương trợ các viên chức update tri thức mới, nâng cao năng lực kinh nghiệm để mang lại hiệu quả bán sản phẩm, từ đó góp phần tăng trưởng lệch giá, doanh thu kinh doanh cho toàn khu vực.
• Thực hiện báo cáo giải trình bán sản phẩm định kỳ hàng tuần, hàng tháng về hiệu suất hoạt động, tình trạng bán sản phẩm, các vấn đề đang gặp phải, v.v. Từ đó tiến hành xây dựng các giải pháp phù hợp như phân bổ lại nhân lực, cải thiện một vài phòng ban trong quy trình bán sản phẩm, v.v.
• Phát triển hàng ngũ bán sản phẩm ngày càng tốt hơn với tác phong chuyên nghiệp và với phương châm: mỗi viên chức bán sản phẩm đều là một người thay mặt đại diện hoàn hảo cho khuân mặt của thương hiệu và doanh nghiệp.

Nhiệm vụ của ASM là gì?

Nhiệm vụ cốt tử nhất và cốt lõi nhất mà một Area Sales Manager phải đảm nhiệm đó là xây dựng, triển khai và giám sát các chiến lược, hoạt động bán sản phẩm một cách hiệu quả , giúp tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.

Trong số đó, các nhiệm vụ cụ thể gồm có:

• Không ngừng nghỉ theo dõi, giám sát và update các thông tin, tài liệu về khối hệ thống phân phối sản phẩm/dịch vụ, khối hệ thống khách hàng, tình hình lệch giá, tình hình kinh doanh, nhân sự, v.v để từ đó có một chiếc nhìn toàn diện và đưa ra nhìn nhận và đánh giá đầy đủ cho tình hình bán sản phẩm, kinh doanh ngày nay của vùng và khu vực.
• Thực hiện phân tích, nhìn nhận và đánh giá để từ đó để xuất những ý kiến, đóng góp kịp thời, phù hợp giúp xây dựng phòng ban bán sản phẩm, kinh doanh hoạt động liền mạch và hiệu quả hơn. Song song, Area Sales Manager cũng luôn có thể tham gia đề xuất các phương án tập huấn, huấn luyện về nghiệp vụ định kỳ để cải thiện năng lực cho viên chức một cách hiệu quả hơn.

Đọc thêm: Công Việc Của Giám Đốc Điều Hành Là Gì?

Kỹ năng cần có của một ASM

Bên cạnh những tri thức đặc thù trong từng ngành và nền tảng kinh nghiệm vững chắc về kinh doanh, một Area Sales Manager thực thụ cần quy tụ đầy đủ các yếu tố quan trọng về kỹ năng và tư duy để sở hữu thể đạt được một vị trí tương xứng. Để làm được điều đó, họ cũng cần phải tự mình trải qua những thử thách và khó khăn để rèn luyện và nâng cấp chính mình.

Tư duy khoa học và khả năng lên kế hoạch

Khi đối chiếu với một vị trí quản lý cấp cao như Area Sales Manager, nhiệm vụ chủ yếu là phải thường xuyên xây dựng, phát triển chiến lược, kế hoạch bán sản phẩm. Chính vì vậy, một tư duy khoa học và khả năng lên kế hoạch thuần thục sẽ là kỹ năng quan trọng giúp ích cho Area Sales Manager thao tác hiệu quả, dễ dàng và thuận tiện hơn.

Song song, tư duy khoa học, logic còn hỗ trợ cho Area Sales Manager phân bổ công việc, nhiệm vụ cũng như quá trình bán sản phẩm một cách dễ dàng và có thể đáp ứng một cách đầy đủ những mục tiêu đã đưa ra thuở đầu.

Tư duy phân tích, tổng hợp

Area Sales Manager là một vị trí cấp cao có sức tác động ảnh hưởng lớn và giúp dẫn dắt hoạt động bán sản phẩm cho toàn khu vực. Chính vì vậy, vị trí này sẽ không thể thiếu đi một khả năng phân tích, tổng hợp xuất sắc.

Trong số đó, một óc phân tích, tổng hợp giỏi có khả năng xúc tiến một Area Sales Manager tạo ra những kế hoạch kinh doanh, bán sản phẩm sát với thực tế, đáp ứng được trọn vẹn các nhu cầu của khách hàng, từ đó tăng thêm mức độ hài lòng và sự tin tưởng của khách hàng dành riêng cho sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu.

Tố chất lãnh đạo

Một vị trí lãnh đạo yên cầu cần có những tố chất quan trọng về khả năng dẫn dắt và lãnh đạo. Tố chất lãnh đạo có thể được rèn luyện và hình thành theo thời kì. Và vị trí Area Sales Manager cũng không là ngoại lệ.

Một tố chất lãnh đạo sẽ xúc tiến Area Sales Manager giữ vững tư thế mạnh mẽ, có tầm nhìn, khéo léo và quyết đoán, logic và có kế hoạch. Từ đó, tố chất này giúp mang lại cho Area Sales Manager hiệu quả tối ưu khi quản lý, vận hành nhân sự cũng như toàn bộ phòng ban kinh doanh, bán sản phẩm của khu vực.

Khả năng giao tiếp và truyền đạt

Xem Thêm : Kinh tế chia sẻ (Sharing Economy) là gì? Các chỉ trích về kinh tế chia sẻ

Đây là một kỹ năng quan trọng luôn có mặt trong hồ hết mọi công việc, ngành nghề. Đặc biệt quan trọng hơn hết là vị trí Area Sales Manager thì bắt buộc không thể thiếu đi khả năng này.

Khi đã thuần thục trong hoạt động giao tiếp và cách truyền đạt, Area Sales Manager sẽ thuận tiện hơn rất nhiều khi trình bày ý kiến, kế hoạch cho những quản lý cấp trên và cả khi truyền đạt kế hoạch kinh doanh, bán sản phẩm cho những viên chức cấp dưới.

Sự giao tiếp và truyền đạt rõ ràng sẽ giúp cho những người nghe nắm bắt đầy đủ những ý kiến, kế hoạch, mục tiêu, từ đó hỗ trợ cho toàn bộ quá trình hoạt động diễn ra liền mạch hơn.

Óc kinh doanh nhạy bén

Đây đó là một chìa khóa quan trọng thể hiện năng lực của một Area Sales Manager trong việc nhạy bén với những yếu tố mới từ xu hướng, thị trường hay những nhân tố có thể đẩy nhanh hiệu quả kinh doanh hoặc tối ưu lệch giá.

Không những thế, với những cạnh tranh khắc nghiệt của ngành bán sản phẩm, kinh doanh, một khả năng nhạy bén, linh hoạt sẽ giúp đỡ bạn ứng biến kịp thời và dẫn dắt hoạt động kinh doanh một cách tốt nhất.

Thu nhập của Area Sales Manager

Mức lương của Area Sales Manager sẽ thay đổi theo thời kì thao tác, song song cũng luôn có sự khác biệt ở hai khu vực trọng tâm TP.TP. Sài Gòn và TP. Hà Nội:

• ASM đã có tối thiểu 1 – 3 năm thao tác thường có mức lương khoảng chừng 25-30 triệu VND (TP.TP. Sài Gòn) và khoảng chừng 25 – 40 triệu VND (TP. Hà Nội)
• ASM đã có tối thiểu 3 – 5 năm thao tác thường có mức lương khoảng chừng 30-50 triệu VND (TP.TP. Sài Gòn) và khoảng chừng 30 – 60 triệu VND (TP. Hà Nội)
• ASM đã có tối thiểu 5 năm thao tác trở lên thường có mức lương khoảng chừng 30-60 triệu VND (TP.TP. Sài Gòn) và khoảng chừng 35 – 70 triệu VND (TP. Hà Nội)

Lộ trình thăng tiến của vị trí này sẽ phát triển từ ASM đến Regional Sales Manager và cuối cùng là National Sales Manager (Giám đốc kinh doanh toàn quốc). Thời kì để thăng tiến lên một cấp bậc thường tối thiểu là hai năm nhưng cũng sẽ khác tùy theo năng lực và những giá trị mà bạn mang đến cho doanh nghiệp.

Đọc thêm: Làm Thế Nào Để Thăng Tiến Trong Công Việc Nhanh Chóng?

Tìm việc ASM ở đâu?

Để sở hữu thể chinh phục vị trí này, bạn phải phải trải qua vô vàn những thử thách, khó khăn và kiên trì rèn luyện, phát triển năng lực từng ngày để dành được một vị trí xứng danh.

Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng Area Sales Manager vẫn luôn rộng mở và đa dạng về ngành nghề. Chính vì vậy, nếu như bạn thực sự có ý thức học hỏi và luôn phát triển năng lực tốt hơn mỗi ngày, vững chắc các bạn sẽ tìm được một thời cơ phù phù hợp với ham mê. Hãy ghé Glints Việt Nam để biết những doanh nghiệp nào đang tuyển dụng vị trí ASM nhé.

Tóm lại

Thông qua nội dung bài viết này, vướng mắc ASM là gì (Area Sales Manager) vững chắc đã được trả lời đầy đủ và trọn vẹn. Nếu khách hàng luôn nỗ lực phát triển bản thân ngày càng tốt hơn, có nhẽ hành trình dài trở thành một ASM của các bạn sẽ không còn xa.

Tiếp tục update những thông tin có lợi về hành trình dài nghề nghiệp trong những nội dung bài viết tiếp theo. Và đừng bỏ lỡ những thời cơ nghề nghiệp quyến rũ đang chờ bạn tại trang tìm kiếm việc làm uy tín Glints Việt Nam!

Tác Giả