Quảng cáo là một trong những dụng cụ không thể thiếu với những doanh nghiệp lớn nhỏ hiện nay. Mặc dù mang đến nhiều lợi ích, tuy nhiên ngân sách cho quảng cáo luôn là những vấn đề làm doanh nghiệp đau đầu. Trong số đó, ROAS là một trong những chỉ số rất được những doanh nghiệp quan tâm, được xem là thước đo của sự việc thành công trong các chiến dịch quảng cáo. Vậy ROAS là gì? Nội dung bài viết này sẽ trả lời tất cả những thắc mắc của bạn.

Bạn Đang Xem: ROAS là gì? Làm sao để tối ưu được Tỷ lệ hoàn vốn chi tiêu quảng cáo cho doanh nghiệp?

ROAS là gì?

ROAS là viết tắt của cụm từ Return On Ad Spend, hay dịch ra tiếng việt có tức thị tỉ lệ hoàn vốn từ quảng cáo. Đây là một trong những chỉ số gần như luôn xuất hiện trong những dụng cụ quảng cáo kỹ thuật số hiện nay, nơi mà doanh nghiệp trả tiền để đã chiếm lĩnh được khách hàng. ROAS đảm nhận nhiệm vụ hỗ trợ cho doanh nghiệp có thể kiểm nghiệm và tính toán được độ hiệu quả của những chiến dịch quảng cáo đẻ được bố trí theo hướng tối ưu.

Vậy công thức nào để tính được ROAS?

Công thức tính ROAS thực ra rất đơn giản. Nó được tính bằng tổng doanh thu tới từ chiến dịch quảng cáo chia cho tổng ngân sách mà doanh nghiệp đã mất cho chiến dịch này. Ví dụ đơn giản là bạn ném ra 200.000đ để chạy quảng cáo trong một tuần và thu về doanh thu là 1 trong những.000.000đ. Theo công thức trên thì các bạn sẽ đã chiếm lĩnh được ROAS là 5/1. Điều này còn có tức thị cứ với một đồng quảng cáo, bạn đang thu lại 5 đồng doanh thu.

Chỉ số ROAS không phải là tất cả!

Nếu nhìn theo công thức, bạn cũng có thể thấy là ROAS càng cao thì doanh nghiệp càng có doanh thu cao hơn nữa. Chỉ với thông số này, bạn cũng có thể theo dõi được độ hiệu quả của chiến dịch quảng cáo, từ đó đưa ra được những quyết định có tiếp tục hay dừng chiến dịch không? Nó cũng được cho phép doanh nghiệp tham chiếu và cân nhắc những sửa đổi trong chiến dịch của mình có hợp lý hay là không?

Tuy nhiên, bạn cũng sẽ thấy luôn ROAS là chỉ số thể hiện tỉ trọng giữa doanh thu trên ngân sách quảng cáo nhưng thứ quan trọng nhất với doanh nghiệp vẫn là lợi nhuận. Doanh thu có thể cao nhưng ngân sách cũng cao theo thì lợi nhuận vẫn sẽ thấp. Do đó chỉ số ROAS không phải là tất cả để đánh giá và nhận định lợi nhuận của doanh nghiệp. Người ta thường phối hợp nó với chỉ số ROI để đã chiếm lĩnh được những nhận xét đúng đắn nhất về hoạt động của doanh nghiệp.

Những điều cần cân nhắc để tính được chỉ số ROAS chuẩn xác

Xem Thêm : Flagship store là gì? Cách nhận diện một cửa hàng Flagship

Trong ROAS, thông số ngân sách cho chiến dịch quảng cáo là một thông số có sự biến động khá nhiều và gồm có nhiều mục khác nhau. Với riêng ngân sách cho những hoạt động sinh hoạt quảng cáo trên nền tảng kỹ thuật số, chỉ số CPA, CPC thường chuyển đổi và có sự chênh lệch tùy theo thời kì. Do đó để đã chiếm lĩnh được ngân sách quảng cáo tổng thể cho chiến dịch chuẩn xác thì bạn cũng cần được phải nắm chuẩn xác được những thông số này.

Gần đó, một số chiến dịch còn tồn tại cả những ngân sách dành riêng cho đối tác như huê hồng hay chi phi phí bảng biển quảng cáo. Những ngân sách này là rất nhiều và cần phải được tổng hợp một cách chuẩn xác thì mới có thể đánh giá và nhận định đúng được độ hiệu quả của chiến dịch. Tóm lại, để sở hữu một tỷ lệ ROAS chuẩn xác tham khảo, bạn cần phải phải tổng hợp được đầy đủ và chuẩn xác nhất ngân sách quảng cáo từ mọi nguồn chiến dịch.

Thế nào là chỉ số ROAS tốt cho doanh nghiệp

Không có một tiêu chí nào cụ thể nào để đánh giá và nhận định chỉ số ROAS. Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là đảm bảo lợi nhuận tốt trong những khi ROAS lại chỉ thể hiện quan hệ giữa doanh thu trên ngân sách quảng cáo mà thôi. Tuy nhiên, phần đa các doanh nghiệp hiện nay đều chỉ gật đầu chỉ số ROAS từ 4/1 trở lên. Tức là 1 trong những đồng quảng cáo cần phải sinh ra ít nhất 4 đồng doanh thu.

Có nhiều doanh nghiệp lớn cần chỉ số ROAS nằm ở tại mức 11/1 để sở hữu thể duy trì được lợi nhuận doanh nghiệp. Số lượng này còn có thể sẽ còn cao hơn nữa với những doanh nghiệp nhỏ và vừa và thấp hơn với những doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến. Tùy theo chiến dịch mà các doanh nghiệp đang triển khai mà có cả những doanh nghiệp chỉ có ROAS 3/một là đã có thể phát triển tốt.

Làm thế nào để tối ưu được chỉ số ROAS cho doanh nghiệp

Chỉ số ROAS thấp là một trong những tín hiệu không hề tốt so với các doanh nghiệp hiện nay. Do đó, các giải pháp cải thiện và tối ưu ROAS là rất cấp thiết. Tại đây sẽ là một số phương pháp để tạo thêm chỉ số ROAS cho doanh nghiệp:

Mẫu quảng cáo của bạn cũng có thể đang gặp vấn đề, hãy cải thiện nó!

Mẫu quảng cáo là yếu tố tác động ảnh hưởng trực tiếp đến việc khách hàng có lưu ý đến doanh nghiệp của bạn hay là không. Khi thấy ROAS thấp, mẫu quảng cáo đó là thứ trước hết mà mọi người làm marketing cố gắng nỗ lực để tối ưu lại.

Có nhiều cách khác nhau để bạn tối ưu mẫu quảng cáo của mình. Tuy nhiên, sự chung thực và rõ ràng luôn là thứ được đánh giá và nhận định cao. Do đó, bạn nên tránh những nội dung tâng bốc pr một cách thái quá và sử dụng các số lượng cụ thể thay vì các cụm từ chung chung như số lượng lớn, rất nhiều, vô số…

Xem Thêm : Cách mạng xã hội là gì? [Cập nhập 2023]

Bạn cũng nhớ là bản thân mẫu quảng cáo phải quyến rũ, thú vị thì người đọc mới lưu ý đến nó. Hãy sử dụng các thắc mắc gợi tính tò mò, banner quyến rũ và các CTA cuối bài.

Tối ưu từ khóa hiển thị

Từ khóa hiển thị là cách mà các bên quảng cáo đang sử dụng để xác định nhu cầu của khách hàng. Trong số đó, có một số từ khóa không hướng đúng đến nhu cầu của khách hàng, khiến CPA, CPC bị tăng lên. Do đó, bạn cần phải tìm kiếm những từ khóa này và thêm nó vào mục phủ định trước lúc tiếp tục bật camp.

Tối ưu trang đích

Trang đích được xem như “chốt chặn” cuối cùng để thuyết phục khách hàng mua và sử dụng sản phẩm của bạn. Nó cần phải đảm bảo tính quyến rũ, thuyết phục cũng như thuận tiện nhất cho thao tác đặt hàng trên cả máy tính và điện thoại cảm ứng. Do đó, bạn nên tối ưu cho những trang đích của mình thật kỹ hơn và nếu có thể, hãy tạo nhiều landing page cho từng nhóm quảng cáo hướng tới các nhóm đối tượng người sử dụng cụ thể.

Tối ưu Mobile Friendly và Page Speech

Mobile Friendly dùng để làm chỉ mức độ thân thiện của trang đích với những thiết bị di động. Ngày này, việc sử dụng các thiết bị di động thậm chí là còn nhiều và thường xuyên hơn so với máy tính nên việc tối ưu cho nền tảng tảng này được xem như công việc thiết yếu để đã chiếm lĩnh được thêm khách hàng. Hãy kiểm tra thật kỹ xem trang của bạn có hiển thị thuận tiện và khoa học trên điện thoại cảm ứng hay là không. Nếu có bất kì phần nào bị mất hoặc bị chồng chéo lên nhau, hãy tối ưu lại nó ngay.

Ngoài ra, Page Speech hay tốc độ tải trang cũng là một trong những yếu tố tác động ảnh hưởng rất nhiều đến khách hàng. Thống kê cho thấy, website tải chậm hơn 3 giây sẽ sở hữu tỷ lệ thoát trang rất cao. Để cải thiện tốc độ tại trang, phương pháp thường thấy là giảm dung tích website. Chúng ta có thể tối ưu hình ảnh thành dung tích thấp với định dạng tương trợ cho trình duyệt. Ngoài ra, bạn cũng tồn tại thể can thiệp và tối ưu vào code của web để mang đến phản hồi tức thì hơn.

ROAS là một trong những chỉ số rất quan trọng và được mọi doanh nghiệp quan tâm. Việc kiểm soát và cải thiện ROAS thường xuyên sẽ mang đến những lợi ích tích cực cho doanh nghiệp, thể hiện trực tiếp qua doanh thu.

Trên đây là những thông tin về ROAS là gì và những thông tin về ROAS. Để tìm hiểu thêm thông tin về Marketing, Digital Marketing hãy theo dõi chúng tôi qua website. Nếu có thắc mắc hay cần tư vấn trả lời hãy liên hệ ngay với FPT Skillking.