Khi thực hiện một chiến lược Marketing hướng về phía một thị trường nào đó, doanh nghiệp luôn thực hiện phân khúc thị trường thị trường. Vậy phân khúc thị trường thị trường là gì và lý do nào mà doanh nghiệp phải thực hiện, nếu không thực hiện công việc đó có ảnh hưởng tác động đến hoạt động của doanh nghiệp? Mời bạn cùng Mona Truyền thông tìm hiểu qua nội dung bài viết tiếp sau đây.

Bạn Đang Xem: Phân khúc thị trường là gì? 4 Loại phân khúc thị trường và ví dụ

Phân khúc thị trường thị trường là gì?

Phân khúc thị trường thị trường (market segmentation) là việc chia nhỏ thị trường thành các đoạn có những đặc tính riêng biệt và đồng nhất với nhau. Dựa trên đặc điểm và nhu cầu mà các đối tượng người dùng được phân vào một trong những nhóm giúp doanh nghiệp dễ nghiên cứu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn.

Doanh nghiệp không thể nào đáp ứng được toàn bộ các nhu cầu của từng khách hàng mà chỉ có thể đưa ra các chính sách cho một nhóm đối tượng người dùng khách hàng. Cùng một thị trường mục tiêu nhưng các doanh nghiệp khác nhau có thể có cách phân khúc thị trường thị trường khác nhau còn tùy thuộc vào chiến lược của họ.

Có vô số cách phân khúc thị trường thị trường nhưng dạng phân khúc thị trường được sử dụng phổ quát bởi các doanh nghiệp dựa vào đặc trưng của khách hàng. Thị trường phân khúc thị trường theo thu nhập người tiêu dùng: khách hàng có thu nhập cao, khách hàng có thu nhập vừa và thấp. Một số doanh nghiệp còn phân chia ra khách hàng VIP, khách hàng thường xuyên, khách hàng mới và tiềm năng.

Tham khảo: Phân khúc thị trường khách hàng dễ dàng hơn với tháp nhu cầu Maslow

Tìm hiểu chuyên sâu về phân khúc thị trường thị trường hỗ trợ cho doanh nghiệp thực hiện xây dựng chiến lược Marketing dễ dàng hơn. Một doanh nghiệp nhỏ, mới vừa thành lập, hàng ngũ Marketing của bạn đang rất được huấn luyện, ngân sách hạn hẹp. Với tình huống này, doanh nghiệp đó cần tìm đến những đơn vị chuyên nghiệp, có nhiều năm kinh nghiệm như Mona để được tư vấn chuẩn xác.

Chúng tôi làm thuê việc nghiên cứu thị trường hằng ngày, hằng giờ với đa dạng ngành khác nhau. Nhờ vậy Mona Truyền thông nắm rõ tình hình tài chính ra sao, đưa ra những lời góp ý hợp lý cho doanh nghiệp bạn. Mona Truyền thông đây là sự lựa chọn đúng đắn giành riêng cho bạn, bởi chúng tôi đã thực hiện hơn 6.000+ dự án và đem về thành công nhất định giành riêng cho họ. Các bạn sẽ là doanh nghiệp tiếp theo thành công nếu như…

Lợi ích phân khúc thị trường thị trường mang lại cho doanh nghiệp

Khách hàng thường không đồng nhất về các nhu cầu về sản phẩm nên doanh nghiệp không thể nào đáp ứng được từng người một. Việc phân khúc thị trường thị trường giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách và chi phí được công sức của con người và thời kì cũng như ngân sách phải chi ra.

Các đối tượng người dùng được nhóm vào một trong những đoạn thị trường có tương đối nhiều điểm tương đồng về đặc tính và nhu cầu nên việc triển khai chiến lược marketing cũng nhanh hơn và đạt hiệu quả cao hơn nữa. Do thu hẹp đối tượng người dùng nghiên cứu giúp doanh nghiệp có thông tin và tài liệu liên quan đến khách hàng xác thực hơn.

Xác định xác thực phân khúc thị trường thị trường giúp cho những phương pháp Marketing Trên Mạng được diễn ra thuận tiện. Ví dụ về phương pháp SEO web.

Traffic của doanh nghiệp ngành tư vấn định cư

Chưa dừng lại ở đó, các phòng ban cũng dễ dàng quản lý và theo dõi khách hàng của mình. Mỗi một phòng ban nên được giao tập trung vào một trong những đối tượng người dùng nhất định để phục vụ khách hàng của mình hài lòng với dịch vụ doanh nghiệp cung cấp.

Ngoài ra, khi thực hiện phân khúc thị trường thị trường trong chiến lược marketing doanh nghiệp cũng nhận định được điểm mạnh và điểm yếu của mình. Từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp vào từng phân đoạn để đạt được hiệu quả tốt nhất, có khả năng cạnh tranh với đối thủ và tìm ra nguồn khách hàng tiềm năng.

Nhờ việc thực hiện tốt phân khúc thị trường khách hàng mà bạn dễ dàng xây dựng chiến lược và thực hiện dễ dàng hơn. Khi chưa xác định xác thực được phân khúc thị trường khách hàng, chiến lược Marketing sẽ đi chệch hướng và khiến cho doanh nghiệp chậm phát triển, không cải thiện được doanh thu. Thực hiện marketing nhưng không tạo sự khác biệt…

Sau nhiều năm thất bại, Sài Gòn Retro Vape tìm về Mona Truyền thông và mở ra trang mới cho việc nghiệp kinh doanh vape, pod. Khi xác định được hướng đi đúng đắn, việc tiếp theo doanh nghiệp thực hiện đây là chờ đón… Nhưng Mona Truyền thông không để bạn phải đợi quá lâu, khi tất cả những dự án chúng tôi thực hiện dịch vụ SEO đều vượt mốc KPIs đã thoả thuận trước đó.

NHẤN NGAY VÀO HÌNH để xem Case Study Sài Gòn Retro Vape

Vì sao phân khúc thị trường thị trường và đối tượng người dùng khách hàng lại quan trọng?

Phân khúc thị trường thị trường và đối tượng người dùng khách hàng là hai khái niệm quan trọng trong việc xác định và định hướng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp. Tại đây là lý do vì sao chúng quan trọng:

• Tập trung nguồn lực: Phân khúc thị trường thị trường giúp doanh nghiệp xác định các nhóm khách hàng cụ thể mà người ta muốn phục vụ. Bằng phương pháp tập trung vào một trong những số nhóm khách hàng hẹp hơn, doanh nghiệp có thể sử dụng tài nguyên và năng lực một cách hiệu quả hơn để đáp ứng nhu cầu của nhóm đó. Điều này giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và tạo ra giá trị cao hơn nữa cho khách hàng.
• Tùy chỉnh sản phẩm và dịch vụ: Làm rõ đối tượng người dùng khách hàng giúp doanh nghiệp hiệu chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Thông qua việc nghiên cứu và phân tích đối tượng người dùng khách hàng, doanh nghiệp có thể phát triển những sản phẩm và dịch vụ tối ưu hóa, song song tạo ra trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.
• Xây dựng quan hệ lâu dài: Bằng phương pháp tập trung vào các đối tượng người dùng khách hàng cụ thể, doanh nghiệp có thể tạo dựng quan hệ lâu dài và tăng cường sự tương tác với khách hàng. Điều này giúp tạo lòng tin và trung thành với chủ từ phía khách hàng, từ đó tạo ra lợi nhuận vững bền và tăng cường sự phát triển của doanh nghiệp.
• Cạnh tranh hiệu quả: Biết được market segment là gì thì doanh nghiệp có thể nhìn nhận rõ ràng về đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành và đối tượng người dùng khách hàng mà người ta đang nhắm đến. Điều này giúp doanh nghiệp tìm ra những lợi thế cạnh tranh và phát triển các chiến lược tiếp cận khách hàng phù hợp để chiếm lĩnh thị trường.

Các loại Market Segment và ví dụ về từng loại

Market Segment gồm 4 loại: phân chia theo địa lý (khu vực, vùng miền), yếu tố mang tính xã hội, hành vi khách hàng và yếu tố tâm lý.

Phân khúc thị trường phân theo địa lý khu vực

Dựa vào đặc điểm vùng miền mà doanh nghiệp thực hiện phân khúc thị trường thị trường (market segment) theo địa lý như vùng núi, vùng đồng bằng, khu vực nông thôn hay thành phố. Nếu doanh nghiệp tiến tới thị trường quốc tế có thể phân đoạn theo vùng, châu lục. Cộng đồng dân cư trong một khu vực thường có những đặc điểm khá tương đồng nhau, vì vậy việc nghiên cứu thị trường theo vùng địa lý diễn ra dễ dàng và thuận tiện hơn.

Ví dụ: Một thương hiệu thời trang thực hiện chiến lược Marketing sẽ nghiên cứu phân khúc thị trường thị trường theo địa lý và khu vực để xác định nơi nào có tiềm năng phát triển nhất. Dân cư ở phía bắc có thời trang và gu ăn mặc khác so với dân cư ở phía nam, và một phần cũng do khác nhau về thời tiết.

Qua những đặc điểm từng vùng miền mà doanh nghiệp sẽ xây dựng dựng và triển khai các chiến lược hiệu quả hơn. Khả năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tại cùng một khu vực là vô cùng cao nên doanh nghiệp cần nghiên cứu và triển khai kế hoạch hợp lý.

Quá trình nghiên cứu phân khúc thị trường khách hàng được hoàn thành, SEO – tối ưu web là bước bạn nên thực hiện tiếp theo để mang website vào top Google. Mona Truyền thông tự hào là Agency đã có hơn 10+ năm kinh nghiệm trong linh vực Marketing với dịch vụ SEO tổng thể và thiết kế website.

Phân khúc thị trường phân theo nhân khẩu học

Theo những đặc điểm của khách hàng như dựa vào độ tuổi, nam nữ, trình độ học vấn, nghề nghiệp, mức thu nhập, trình độ văn hóa truyền thống hay tôn giáo. Đây là cách phân đoạn thị trường đem lại kết quả tốt nhất được nhiều doanh nghiệp vận dụng vì các số liệu thu được là đáng tin cậy.

Một tổ chức thực phẩm có thể phân tích thị trường dựa vào độ tuổi khách hàng tiêu dùng làm phát triển các sản phẩm phù phù hợp với trẻ nhỏ, lứa tuổi trung niên hay người cao tuổi. Điều này giúp tổ chức đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tốt hơn, tăng số lượng sản phẩm đẩy ra và doanh thu.

Xem Thêm : Giới thiệu về Hive

Phân khúc thị trường dựa trên hành vi

Hành vi tiêu dùng của khách hàng cũng ảnh hưởng tác động không nhỏ đến việc xây dựng chiến lược marketing của doanh nghiệp. Ngoài việc mua sắm truyền thống là đến trực tiếp tại cửa hàng thì ngày này khách hàng xu hướng mua sắm trực tuyến được nhiều người ưa thích.

Do đó các doanh nghiệp nên định hướng phát triển sản phẩm trên các nền tảng website hay sàn thương nghiệp điện tử. Nghiên cứu hành vi sử dụng internet của khách hàng để truyền bá sản phẩm, và thu thập tài liệu người dùng qua những bài khảo sát, đóng góp ý kiến của khách hàng đến doanh nghiệp.

-> Tham khảo: Các bước nghiên cứu hành vi khách hàng

Thực hiện xây dựng website bán sản phẩm là thời cơ để chinh phục khách hàng trên thị trường internet.

Chúng ta có thể đo lường và thống kê và nắm bắt được lượng khách hàng tiềm năng, quan tâm đến ngành hàng của mình. Một số ngành hàng được xem là “khó” để quảng cáo thì website đây là lựa chọn để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ đến gần hơn với những người dùng.

Saigon Vape Retro kinh doanh mặt hàng Pod, Vape chính hãng. Nhưng là mặt hàng khó quảng cáo trên các trang social. Cách xử lý của họ là….

Case study Saigon Vape Retro do Mona thực hiện

Website bán sản phẩm chuẩn SEO được thực hiện với kỹ thuật văn minh, tỉ mỉ, cụ thể chi tiết đến từng đoạn code.

Không chỉ website bán sản phẩm, chúng tôi còn thực hiện được nhiều ngành khác nhau.

Tất cả những gói thiết kế đều được thiết kế chuẩn SEO.

Phân khúc thị trường tâm lý học

Những quyết định mua sắm từ khách hàng phụ thuộc phần lớn vào tính cách và thói quen tiêu dùng hàng ngày của họ. Khách hàng có xu hướng mua ngay lúc này những sản phẩm đáp ứng được những tiêu chí hay những sản phẩm phù phù hợp với thị hiếu của họ.

Ví dụ: Những đối tượng người dùng khách hàng ưa thích sản phẩm thân thiện với môi trường thiên nhiên họ sẵn sàng chi ra một số tiền to hơn để sở hữu sản phẩm đó. Còn với những sản phẩm & hàng hóa khác họ có thể đắn đo và thậm chí còn từ bỏ không mua nữa.

Hay khách hàng thường yêu thích các sản phẩm được giảm giá hoặc được khuyến mãi kèm thêm sản phẩm khác. Một nghiên cứu cho thấy khả năng tiêu thụ từ các sản phẩm được khuyến mãi cao hơn nữa các sản phẩm thường.

Do đó việc nắm bắt được tâm lý người dùng giúp doanh nghiệp phát triển được loại sản phẩm tốt hơn, đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng giúp tăng lệch giá một cách nhanh chóng. Những chiến lược marketing hiệu quả làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường và tăng Thị Trường.

Cách xác định đúng phân khúc thị trường thị trường

Việc phân khúc thị trường thị trường là điều bắt buộc mà mỗi doanh nghiệp cần làm khi triển khai chiến lược marketing. Vậy đâu là cách xác định đúng nhất về việc phân khúc thị trường thị trường để đạt được những mục tiêu đề ra?

1. Nghiên cứu thị trường

Trước tiên để xác định được thị trường nên được phân đoạn dựa trên yếu tố nào doanh nghiệp cần tiến hành khảo sát và nghiên cứu thị trường mục tiêu đó. Chúng ta có thể trực tiếp thực hiện khảo sát từ đối tượng người dùng khách hàng từ thị trường qua các bài khảo sát trên internet hay nghiên cứu các tài liệu sẵn có.

2. Phân tích tài liệu

Sau thời điểm thu thập được những tài liệu cấp thiết phòng ban phát triển chiến lược marketing của doanh nghiệp tiến hành phân tích tài liệu và đưa ra đánh giá và thẩm định. Dựa vào sự phân tích và đánh giá và thẩm định các xu vị trí hướng của xã hội, khả năng đáp ứng được thị trường của doanh nghiệp.

Tại Mona luôn thực hiện tốt các quy trình phân tích tài liệu, nghiên cứu thị trường trước lúc bắt tay vào thực hiện tối ưu web.

Sau quá trình phân tích chúng tôi nhận thấy có 3 đối thủ “vượt trội hoàn toàn” cùng kinh doanh ngành logistic tại thời điểm lúc đó với nhiều từ khoá đạt top vị trí đầu dụng cụ tìm kiếm. Chúng tôi thực hiện nghiên cứu dựa trên 2 nhóm khách hàng và còn nhiều bước sau đó để tạo nên kết quả 90% TỪ KHOÁ ĐẠT TOP 3-5, TĂNG 250+ KHÁCH HÀNG MỚI.

3. Làm rõ về thị trường và mô tả đặc điểm

Để nắm rõ hơn về thị trường, các nhà kinh doanh sẽ thực hiện và triển khai các cuộc khảo sát nghiên cứu sơ bộ, cuộc thăm dò ý kiến,… Đưa ra các thắc mắc liên quan đến những phân khúc thị trường đã chọn, phối hợp sử dụng phương pháp định lượng hay định tính để người được khảo sát trả lời.

Với mỗi phân khúc thị trường, khách hàng sẽ sở hữu được những đặc điểm và cá tính riêng biệt. Vì vậy sau khoản thời gian đã xác định được những phân khúc thị trường thị trường tiềm năng, người kinh doanh cần mô tả thật cụ thể chi tiết từng phân khúc thị trường thị trường để nắm được xác thực đặc điểm của mỗi phân khúc thị trường.

4. Tiến hành phân khúc thị trường thị trường

Sau thời điểm tổng hợp các nhóm đối tượng người dùng có chung đặc tính và thái độ khách hàng, doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường thị trường thành 4 loại Market Segment. Doanh nghiệp cũng đều có thể tham khảo một số tiêu chuẩn sau để thực hiện mô tả thị trường phân khúc thị trường:

• Tính đồng nhất: khách hàng chung một phân khúc thị trường có một số điểm tương đồng.
• Tính dị thể: các phân khúc thị trường có đặc điểm và tính chất khác nhau, không nên phân chia các phân khúc thị trường có chung đặc điểm như vậy gây lãng phí thời kì và tiền nong.
• Tính đo lường và thống kê: để thực hiện cơ chế đo lường và thống kê và đánh giá và thẩm định phân khúc thị trường cần có cơ sở tài liệu thực tế và xác thực.
• Tính hữu ích: phân đoạn thị trường được phân chia ra phải đem lại hiệu quả cho chiến lược Marketing.
• Tính đa dạng: doanh nghiệp có thể thực hiện các chiến lược Marketing cho phân khúc thị trường thị trường.
• Tính phản ứng nhanh: phân khúc thị trường thị trường giúp doanh nghiệp nắm rõ hơn về khách hàng của họ, do đó mức độ phản ứng với chiến lược Marketing của khách hàng diễn ra tốt hơn.

5. Kiểm tra chiến lược tiếp thị

Việc thực hiện và kiểm tra đánh giá và thẩm định mức độ quyến rũ của từng phân khúc thị trường thị trường giúp nhà kinh doanh nắm rõ được mục tiêu cũng như lựa chọn phân khúc thị trường thị trường thích hợp. Tiếp theo, sử dụng theo dõi chuyển đổi để đánh giá và thẩm định mức độ hiệu quả ra sao. Nếu đem lại hiệu quả thấp, người kinh doanh cần xem lại các phương pháp nghiên cứu hay phân đoạn đã sử dụng.

Việc đánh giá và thẩm định xác thực các phân khúc thị trường sẽ quyết định đến mục tiêu mà phân khúc thị trường đó muốn nhắm đến. Này cũng đây là một trong những bước quan trọng nhất trong toàn bộ quy trình bởi phân khúc thị trường hiệu quả sẽ xây dựng dựng được những chiến lược tiếp thị và định vị sản phẩm về sau.

6. Định vị thương hiệu

Xem Thêm : Doanh Thu Youtube Red Là Gì ? Có Mất Phí Không? Có Thể Làm Được Những Gì?

Định vị thương hiệu là quá trình xác định vị trí và hình ảnh mà một thương hiệu muốn tạo dựng trong tâm trí khách hàng tiềm năng của mình. Nó nhằm tạo ra một điểm khác biệt và giá trị độc đáo cho thương hiệu, từ đó tạo ra sự nhận diện, sự ưu tiên và lòng tin của khách hàng.

Lúc này, người kinh doanh cần sử dụng các chiến lược Marketing nhằm đặt dấu ấn doanh nghiệp trong tim khách hàng để họ luôn nhớ về bạn. Một số yếu tố liên quan như chiến lược về giá, vị trí mua hàng, ưu điểm vượt trội của sản phẩm, mức độ uy tín,…

Chiến lược phân khúc thị trường thị trường

Công việc tiếp theo sau khoản thời gian thực hiện phân khúc thị trường thị trường doanh nghiệp sẽ lựa chọn đi theo khunh hướng thực hiện chiến lược tập trung hay chiến lược đa phân khúc thị trường.

Chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung được thực hiện khi doanh nghiệp quyết định lựa chọn một phân khúc thị trường nào đó để tập trung nghiên cứu và phát triển. Doanh nghiệp sẽ tập trung toàn lực về thời kì và ngân sách để thực hiện chiến dịch truyền bá sản phẩm trên thị trường phân khúc thị trường này.

Khi tập trung nghiên cứu một phân đoạn doanh nghiệp có thể giảm thiểu được những ngân sách quảng cáo và nhân lực hơn. Tuy nhiên việc tập trung vào một trong những phân đoạn cũng đem lại rủi ro không hề thấp nếu như Marketing của bạn không hiệu quả. Doanh nghiệp có thể thu hoàn toàn được toàn bộ ngân sách chi ra hoặc chịu thiệt hại do không đạt được những mục tiêu đề ra.

Chiến lược đa phân khúc thị trường

Trái lại so với chiến lược tập trung, với chiến lược này doanh nghiệp triển khai kế hoạch truyền bá trên các phân khúc thị trường thị trường khác nhau. Chiến lược này tạo ra độ an toàn cao hơn nữa khi bạn cũng có thể không thành công ở phân khúc thị trường này nhưng lại thành công ở phân khúc thị trường khác.

Nhưng doanh nghiệp sẽ phải chi ra nhiều nguồn lực, thời kì và tiền nong hơn để nghiên cứu và triển khai kế hoạch trên các phân khúc thị trường. Doanh nghiệp có nhiều thu nhập hơn và không bị gây sức ép bởi các rủi ro có thể xảy đến.

Phân khúc thị trường thị trường cần đảm bảo những tiêu chí gì?

Để tiến hành phân khúc thị trường thị trường một cách đầy đủ và cụ thể chi tiết nhất thì phải những tiêu chí sau đây:

Tính đồng nhất (Differential)

Phân khúc thị trường thị trường cần có đặc điểm riêng biệt, khác biệt so với những phân khúc thị trường khác. Điều này đảm nói rằng nó thu hút sự quan tâm và sự lựa chọn từ khách hàng tiềm năng.

Tính riêng biệt (Actionable)

Phân khúc thị trường thị trường cần được xác định một cách rõ ràng và cụ thể để sở hữu thể thực hiện các chiến lược và hoạch định hành động cụ thể giành riêng cho đối tượng người dùng khách hàng trong phân khúc thị trường đó.

Có thể nhận diện (Measurable)

Phân khúc thị trường thị trường cần có khả năng đo lường và thống kê và theo dõi. Điều này hỗ trợ cho việc đánh giá và thẩm định hiệu quả của đa số chiến dịch tiếp thị và kiểm soát và điều chỉnh chiến lược theo kết quả đạt được.

Có thể xâm nhập và hoạt động hiệu quả (Accessible)

Phân khúc thị trường thị trường cần được tiếp cận một cách dễ dàng và có khả năng thực hiện các hoạt động sinh hoạt tiếp thị hiệu quả trong phạm vi phân khúc thị trường đó. Điều này đảm nói rằng doanh nghiệp có thể tương tác và tận dụng thời cơ từ phân khúc thị trường thị trường này.

Đủ lớn để sinh lời (Substantial)

Phân khúc thị trường thị trường cần có quy mô đủ lớn để tạo ra lợi nhuận và khả năng phát triển vững bền cho doanh nghiệp. Điều này đảm nói rằng việc tập trung vào phân khúc thị trường này sẽ mang lại giá trị kinh doanh dài hạn.

Ví dụ về các phân khúc thị trường thị trường

Phân khúc thị trường thị trường Biti’s

Biti’s là một thương hiệu giày dép nổi tiếng tại Việt Nam. Phân khúc thị trường thị trường của Biti’s tập trung vào thị trường giày dép thời trang và thể thao giành riêng cho người tiêu dùng trẻ tuổi. Biti’s này sinh sản và phân phối các loại giày dép từ giày thể thao đến giày lười và dép xăng đan.

Trong phân khúc thị trường thị trường giày dép thời trang, Biti’s tạo ra những mẫu giày có thiết kế đẹp mắt, phong cách và theo kịp xu hướng thời trang. Đối tượng người tiêu dùng khách hàng chính của phân khúc thị trường này là giới trẻ và những người quan tâm đến thời trang. Biti’s cung cấp các sản phẩm đa dạng về sắc tố, mẫu mã và chất liệu, từ giày thể thao đến giày sneaker và cao gót.

Ngoài ra, Biti’s cũng đều có mặt trong phân khúc thị trường thị trường giày dép thể thao. Thương hiệu này cung cấp các sản phẩm giày chất lượng sản phẩm và dịch vụ cao, phù hợp cho hoạt động thể thao và tiêu khiển. Biti’s có những đối tác đáng lưu ý trong ngành thể thao, cung cấp giày chính hãng cho những đội bóng đá, cầu lông và các đối tác thể thao khác. Thương hiệu này nổi tiếng với những sản phẩm đa dạng và thiết kế phong cách, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong việc tạo dựng phong cách thành viên và thể hiện cá tính của họ.

Phân khúc thị trường thị trường Novaland

Novaland được nghe biết là một trong những tập đoàn bất động sản lớn số 1 tại Việt Nam. Novaland hoạt động chủ yếu trong phân khúc thị trường thị trường bất động sản, tập trung vào việc phát triển và bán các tài sản dân cư và thương nghiệp. Đơn vị phục vụ các phân khúc thị trường thị trường khác nhau trong ngành bất động sản, gồm có:

• Căn hộ chung cư giá rẻ: Novaland cung cấp các dự án căn hộ cao cấp giá rẻ nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập trung bình. Những căn hộ cao cấp này thường được xây dựng ở các vị trí thuận tiện, gần các tiện ích cấp thiết như trường học, bệnh viện, chợ, và có mức giá bán phù phù hợp với người mua nhà ở tỉnh thành.
• Căn hộ chung cư thượng hạng: So với khách hàng có thu nhập cao và mong muốn sống trong một không gian sang trọng, Novaland cung cấp các dự án căn hộ cao cấp thượng hạng. Các căn hộ cao cấp này thường được thiết kế thứ hạng, được trang bị các tiện ích thượng hạng như hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi, bình an 24/7 và được xây dựng ở các vị trí đắc địa, có liên lạc thuận tiện và gần các khu vui chơi, tiêu khiển.
• Nhà biệt thự và nhà phố: Novaland cũng có những dự án nhà phố và biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp phục vụ cho nhóm khách hàng có nhu cầu sống trong không gian riêng tư và sang trọng. Các khu tỉnh thành biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp và nhà phố của Novaland thường được xây dựng tại những vị trí đẹp, gần tự nhiên, và có những tiện ích thượng hạng như trung tâm giải trí công viên, sân golf, khu thể thao, bình an 24/7.
• Dự án khu phức hợp: Novaland cũng phát triển các dự án khu phức hợp phối hợp giữa căn hộ cao cấp, trung tâm thương nghiệp và dịch vụ tiện ích khác. Những dự án này mang đến cho khách hàng một trải nghiệm sống đầy đủ và tiện ích, với sự tiện lợi của việc có thể mua sắm, tiêu khiển và thao tác làm việc ngay tại chỗ.

Phân khúc thị trường thị trường Coca Cola

Coca Cola là một trong những tổ chức đồ uống hàng đầu trên thế giới và có phân khúc thị trường thị trường rất rộng. Tại đây là một số phân khúc thị trường thị trường chính của Coca Cola:

• Đồ uống có ga: Coca Cola nổi tiếng với loại sản phẩm đồ uống có ga, gồm có Coca Cola gốc, Coca Cola Light, Coca Cola Zero và các phiên bản đặc biệt quan trọng khác. Đây là phân khúc thị trường chính của Coca Cola và hướng đến khách hàng muốn thưởng thức một loại nước ngọt có gas, mặn mà vị coca và phù phù hợp với khẩu vị của đại phần lớn người tiêu dùng.
• Nước ngọt không ga: Coca Cola cũng sinh sản và tiếp thị nhiều loại nước ngọt không có gas như Fanta, Sprite, Schweppes và đồ uống trái cây Minute Maid. Đây là sự việc lựa chọn cho những người dân muốn thưởng thức nước ngọt nhưng không muốn có gas hoặc muốn mùi vị trái cây tự nhiên.
• Nước tăng lực: Coca Cola cũng đều có phân khúc thị trường thị trường nước tăng lực với sản phẩm nổi tiếng như Monster và Powerade. Những loại nước tăng lực này được thiết kế để tăng cường năng lượng và phục hồi sau hoạt động thể thao, thu hút nhóm khách hàng quan tâm đến thể thao và sức khỏe.
• Nước đóng chai và nước đóng lon: Coca Cola cung cấp nước uống đóng chai và đóng lon để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Các loại nước này còn có nhiều kích cỡ và đóng gói khác nhau, từ chai nhỏ tiện lợi cho việc vận chuyển đến lon lớn phục vụ cả gia đình hoặc bữa tiệc.

Cần làm gì để thực hiện phân khúc thị trường thị trường hiệu quả?

Để phân khúc thị trường thị trường hiệu quả hơn, doanh nghiệp nên có những yếu tố sau đây:

• Một hàng ngũ viên chức với trình độ kinh nghiệm và kinh nghiệm trong việc xây dựng và phát triển Marketing.
• Tìm hiểu và xác định đúng thị trường mục tiêu ngay từ những bước đầu triển khai chiến lược.
• Nắm rõ được điểm mạnh và điểm yếu của chính doanh nghiệp, khả năng đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Dựa vào những tri thức đã được phân tích ở nội dung bài viết này bạn cũng có thể nắm rõ hơn về phương pháp phân khúc thị trường thị trường và tầm quan trọng của nó. Vận dụng tốt các phương pháp xác định phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao hơn nữa khi thực hiện chiến lược Marketing.

Một số lỗi thường gặp khi phân khúc thị trường thị trường

• Thiếu nghiên cứu thị trường: Một lỗi phổ quát trước tiên là thiếu nghiên cứu về thị trường và khách hàng tiềm năng trước lúc phân khúc thị trường thị trường. Nếu không nắm rõ nhu cầu, mong muốn và đặc điểm của khách hàng, sẽ khó để xác định và đáp ứng đúng phân khúc thị trường thị trường.
• Khái niệm phân khúc thị trường không xác thực: Khái niệm phân khúc thị trường thị trường không xác thực hoặc quá rộng. Điều này dẫn đến việc mất tập trung và không thể tạo ra các giải pháp tốt cho từng phân khúc thị trường cụ thể.
• Không tùy chỉnh sản phẩm/dịch vụ: Nếu không tùy chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ cho từng phân khúc thị trường thị trường, sẽ khó để đáp ứng đúng nhu cầu và yêu cầu của khách hàng. Một lỗi phổ quát là vận dụng một chiến lược tiếp thị chung cho tất cả những phân khúc thị trường mà không tạo ra sự khác biệt.
• Thiếu chiến lược tiếp cận thị trường: Nếu không có kế hoạch rõ ràng để tiếp cận và tiếp thị đến từng phân khúc thị trường mục tiêu, sẽ khó để thu hút và tạo ra sự quan tâm từ khách hàng.
• Không đáp ứng thay đổi trong thị trường: Không đáp ứng kịp thời, linh hoạt với sự thay đổi trong thị trường và nhu cầu của khách hàng có thể dẫn không thu hút được lượng khách hàng tiềm năng cũng như khó cạnh tranh trên thị trường.

Vướng mắc thường gặp về phân khúc thị trường thị trường

1. Việc xác định phân khúc thị trường thị trường có quan trọng không?

Việc xác định phân khúc thị trường thị trường rất quan trọng trong quá trình kinh doanh. Khi một tổ chức nắm rõ về phân khúc thị trường thị trường mà mình đang hướng đến, nó có thể tập trung tài nguyên và nỗ lực để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng cụ thể đó một cách tốt nhất.

2. Nên tập trung vào phân khúc thị trường thị trường nào?

Khi quyết định tập trung vào phân khúc thị trường thị trường nào, có một số yếu tố cần xem xét như đối tượng người dùng khách hàng, ngành hoặc ngành công nghiệp, nhu cầu thị trường, mức độ cạnh tranh và tính vững bền của phân khúc thị trường thị trường.

3. Làm cách nào để xác định được phân khúc thị trường khách hàng phù hợp?

• Đặt mục tiêu: Trước lúc thực hiện bất kỳ một kế hoạch nào, doanh nghiệp cần xác định được xác thực mục tiêu nêu lên. Điều này giúp xây dựng được chiến lược và có những bước đi đúng đắn.
• Nghiên cứu thị trường: Việc nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nắm rõ hơn về nhu cầu khách hàng và các sản phẩm có mặt trên thị trường.
• Phân tích tài liệu khách hàng hiện có: Thẩm định và đánh giá tài liệu khách hàng hiện có của bạn để tìm ra các thông tin quan trọng như độ tuổi, nam nữ, địa lý, thị hiếu và hành vi mua hàng.
• Xây dựng các nhóm khách hàng: Dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường và phân tích tài liệu. Hãy xác định các nhóm khách hàng dựa trên các đặc điểm như độ tuổi, thị hiếu, nam nữ,…
• Xác định phân khúc thị trường khách hàng tiềm năng: Dựa trên các nhóm khách hàng đã xác định, xác định những phân khúc thị trường khách hàng có tiềm năng để phát triển và mở rộng doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược tiếp thị: Đây là bước quan trọng trong quá trình tiếp cận khách hàng. Xây dựng các chiến lược về giá cả, truyền thông, thương hiệu,… một cách thống nhất giúp khách hàng dễ dàng nhận diện thương hiệu của bạn.
• Theo dõi hiệu suất và đánh giá và thẩm định: Cần bám sát vào các kết quả tiếp thị, từ đó có những chiến lược phù hợp hơn giúp thu hút khách hàng và ngày càng tăng lệch giá.

Việc phân khúc thị trường thị trường được sử dụng trong rất nhiều trong các mục tiêu kinh doanh, Marketing hoặc vận dụng cho những chiến dịch Marketing khác nhau (cho từng đối tượng người dùng khách hàng).Qua nội dung bài viết bạn đã sở hữu thể nắm được phân khúc thị trường thì trường là gì và đặc biệt quan trọng trong thị trường Trên Mạng thì việc phân khúc thị trường thị trường giúp doanh nghiệp định hình xác thực đối tượng người dùng khách hàng mình muốn hướng tới để sở hữu chiến lược SEO, chiến lược Ads phù hợp, tối ưu ngân sách,…. Như bạn cũng biết Ads tốn kém rất nhiều ngân sách nếu như bạn không biết tối ưu và thu nhỏ nhóm đối tượng người dùng, vì vậy Đăng ký ngay dịch vụ SEO tại Mona. Website của bạn đứng đầu top 1, doanh thu tăng cực “khủng”.

Vui lòng liên hệ với chúng tôi qua:

• Hotline: 1900 636 648
• Thư điện tử: [email protected]
• Địa chỉ: 1073/23 Đ. Cách Mạng Tháng 8, P.7, Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh