Phân phối độc quyền (tiếng Anh: Exclusive Distributor) là một thuật ngữ trong thương nghiệp quốc tế. Phân phối độc quyền là một trong những chiến lược mà các nhà sinh sản có thể lựa chọn sử dụng. Vậy Phân phối độc quyền (Exclusive Distributor) là gì? Quý độc giả có thể tham khảo nội dung bài viết về sau để sở hữu thêm thông tin rõ ràng và cụ thể.

Bạn Đang Xem: Phân phối độc quyền (Exclusive Distributor) là gì?

Phân phối độc quyền (Exclusive Distributor) là gì?

1. Thế nào là phân phối độc quyền?

Phân phối độc quyền trong tiếng Anh là Exclusive Distributor.

Phân phối độc quyền là loại phân phối mà nhà sinh sản hoặc nhà cung cấp chỉ ủy quyền cho một nhà phân phối duy nhất trong một khu vực cụ thể. Nhà phân phối như vậy trở thành người bán tốt ủy quyền duy nhất của một hoặc một vài sản phẩm của nhà sinh sản.

2. Đặc điểm của phân phối độc quyền

Một số yếu tố đấy là:

– Thương hiệu duy nhất của nhà phân phối

– Quyền lãnh thổ độc quyền để bán sản phẩm hóa

– Không có vai trò của người bán lẻ

– Tính độc quyền của sản phẩm & hàng hóa chất lượng sản phẩm cao

Ví dụ về phân phối độc quyền

Một thương hiệu nổi tiếng A muốn có một nhà phân phối ở khu vực X. Giờ đây, A biết rằng họ không thể có phòng trưng bày ở khắp mọi nơi trong khu vực X vì điều này sẽ làm tiêu giảm giá trị thương hiệu.

Xem Thêm : Răng Khôn Tiếng Anh Là Gì? Một Số Thuật Ngữ Tiếng Anh Về Răng Khôn

Vì vậy họ chỉ định một nhà phân phối độc quyền cho khu vực X. Nhà phân phối độc quyền này khai mạc xây dựng các cửa hàng độc quyền của riêng mình và cũng chỉ kinh doanh thương hiệu trong khu vực X.

Giờ đây, A hài lòng với việc phân phối độc quyền này và tái diễn nó khi muốn vào khu vực Y. A có thể sử dụng cùng một nhà phân phối như khu vực X hoặc có thể phân phối độc quyền cho một đại lý khác.

Tuy nhiên, vì không muốn làm tiêu giảm giá trị thương hiệu, A sẽ không còn trực tiếp xâm nhập vào khu vực và sẽ không còn thuê quá nhiều nhà phân phối để đã đạt vị trí “thời thượng” và “độc quyền” của thương hiệu.

Các nhà phân phối độc quyền có thể bao trùm một khu vực lớn hoặc một khu vực nhỏ. Trong phạm vi được chỉ định, chỉ có duy nhất họ được phân phối sản phẩm của thương hiệu cho những nhà bán sỉ và cửa hàng bán lẻ khác.

3. Các doanh nghiệp thường sử dụng phân phối độc quyền

Hoạt động phân phối độc quyền thường được sử dụng cho những sản phẩm thời thượng hoặc các sản phẩm có công nghệ phức tạp. Để sở hữu thể tiến hành bán sản phẩm thuận tiện, rất có thể viên chức phải được huấn luyện. Cần phải nắm rõ lợi thế các sản phẩm của mình thì viên chức mới có thể tư vấn rõ ràng cho khách hàng nên chọn sản phẩm nào là phù hợp.

Các ngành lựa chọn phân phối độc quyền nhiều nhất là:

• Các đơn vị điện tử công nghệ cao
• Ngành gia công mỹ phẩm
• Nhà sinh sản quần áo
• Nhà sinh sản xe hơi hoặc các thiết bị lớn

Để đã đạt chiến lược phân phối độc quyền tốt, các doanh nghiệp cần phải thực hiện:

• Nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng để sinh sản, tiêu thụ sản phẩm tiềm năng nhất
• Xác định rõ người tiêu dùng tiềm năng để sở hữu chiến lược marketing hợp lý
• Chọn lựa nhà phân phối độc quyền để đã đạt mức lợi nhuận kỳ vọng

• Theo dõi và quản lý các kênh phân phối để kiểm soát ngân sách một cách tốt nhất.

4. Lợi thế của nhà sinh sản khi sử dụng phân phối độc quyền

Nhiều khi phân phối độc quyền được giao cho những đại lý là các đơn vị bán sản phẩm hiệu quả và có quan hệ chặt chẽ với thị trường địa phương. Các nhà phân phối này thường có thể tăng lệch giá của nhà cung cấp so với những đối thủ cạnh tranh khác.

Phân phối độc quyền giúp:

– Giữ cho đơn vị tập trung

– Đảm bảo được nhà phân phối thương hiệu của đơn vị

– Giúp đơn vị không phải lo giữ lòng trung thành với chủ của nhà phân phối

Xem Thêm : Um có nghĩa là gì? Ý nghĩa của “um” trong từng trường hợp

Với phân phối độc quyền, nhà sinh sản có thể khai thác các phương tiện khác để tăng mức độ nhận diện thương hiệu, thông qua quảng cáo và các chiến lược tiếp thị khác.

Điểm mạnh của rất nhiều nhà phân phối độc quyền là họ có khả năng tài chính để tham gia trữ số lượng lớn sản phẩm. Hơn nữa, vì các nhà phân phối độc quyền thường có số tiền đáng kể để trả cho những sản phẩm, tình hình tiền mặt của nhà sinh sản được cải thiện nhờ các khoản tính sổ của rất nhiều nhà phân phối để tham gia trữ sản phẩm.

5. Các vướng mắc liên quan thường gặp

5.1 Ưu điểm của phân phối độc quyền Exclusive Distributor là gì?

– Tập trung: Nếu hiểu Exclusive Distributor là gì, các bạn sẽ dễ dàng thấy được phân phối độc quyền giúp các thương hiệu dễ dàng duy trì sự tập trung. Họ không cần thiết phải lo lắng về việc đánh mất nhà phân phối của chính mình vào tay đối thủ cạnh tranh. Thương hiệu có một liên minh đáng tin cậy và do đó, họ có thể dành nhiều thời kì để tương trợ nhà phân phối hơn là chọn các cơ sở bán lẻ.

– Kiểm soát: Vì bản thân nhà phân phối độc quyền phụ thuộc vào đơn vị nên đơn vị kiểm soát rất nhiều. Bên cạnh hoạt động phân phối, đơn vị có thể tập trung vào những hoạt động sinh hoạt tiếp thị và quảng cáo để tăng sức hút của thương hiệu.

– Tính sẵn có: Một đặc điểm chính của rất nhiều nhà phân phối độc quyền là họ có khả năng tài chính để tham gia trữ một lượng lớn hàng tồn kho. Do đó, sản phẩm luôn sẵn sàng để tiếp cận với những nhà bán lẻ và bán lẻ và do đó việc phân phối được tăng lên.

– Trong nước hóa: Một trong những lợi thế lớn của phân phối độc quyền là trong nước hóa. Nếu một đơn vị muốn kinh doanh ở một giang san xa lạ, có rất nhiều điều mà đơn vị sẽ không còn biết. Lúc này, tìm cho mình một nhà phân phối tại địa phương là điều rất cấp thiết bởi các nhà phân phối này còn có sẵn quan hệ với những nhà bán lẻ và bán lẻ tại đây. Nhờ đó, họ có thể củng cố thương hiệu trên thị trường của mình.

5.2 Nhược điểm của phân phối độc quyền là gì?

– Không đa dạng hóa: Nhược điểm lớn số 1 của phân phối độc quyền là đơn vị phụ thuộc vào ít nhà cung cấp hoặc nhà bán lẻ để tiếp thị sản phẩm của họ, điều này sẽ không mang lại lợi ích đa dạng hóa cho đơn vị bởi vì nếu 1 hoặc 2 nhà phân phối không thể bán sản phẩm tốt thì có thể tác động lớn đến lệch giá bán sản phẩm của đơn vị, điều này sẽ không xẩy ra khi đơn vị có nhiều nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ nhỏ.

– Phạm vi tiếp cận có giới hạn: Một vấn đề khác so với chiến lược phân phối này là vì số lượng nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ có giới hạn, nên khả năng tiếp cận các sản phẩm của đơn vị bị hạn chế, điều này sẽ không xẩy ra trong phân phối rộng rãi nơi sản phẩm của đơn vị có mặt ở mọi nơi trên giang san. Nói một cách dễ hiểu, chiến lược này sẽ không phải là một chiến lược tốt so với các sản phẩm giá thấp khi tỷ suất lợi nhuận thấp và đơn vị yêu cầu bán nhiều hơn để bù đắp tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.

– Phụ thuộc vào trong nhà phân phối: Sự thành công của chiến lược này phụ thuộc vào mức độ tích cực của nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ được lựa chọn bởi vì nếu nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ không quan tâm đến việc truyền bá sản phẩm của đơn vị.

Trên đây là nội dung bài viết mà chúng tôi cung cấp đến Quý độc giả về Phân phối độc quyền (Exclusive Distributor) là gì? Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu, nếu như quý độc giả còn thắc mắc hay quan tâm đến Phân phối độc quyền (Exclusive Distributor) là gì?, quý độc giả vui lòng liên hệ với chúng tôi để được hướng dẫn.

✅ Thương Mại Dịch Vụ thành lập đơn vị ⭕ ACC cung cấp dịch vụ thành lập đơn vị/ thành lập doanh nghiệp trọn vẹn chuyên nghiệp đến quý khách hàng toàn quốc ✅ Đăng ký giấy phép kinh doanh ⭐ Thủ tục rất cần phải thực hiện để member, tổ chức được phép tiến hành hoạt động kinh doanh của mình ✅ Thương Mại Dịch Vụ ly hôn ⭕ Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành nghề tư vấn ly hôn, chúng tôi tin tưởng rằng có thể tương trợ và viện trợ bạn ✅ Thương Mại Dịch Vụ kế toán ⭐ Với trình độ trình độ chuyên môn rất cao về kế toán và thuế sẽ đảm bảo thực hiện giải trình đúng quy định pháp luật ✅ Thương Mại Dịch Vụ truy thuế kiểm toán ⭕ Đảm bảo cung cấp chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt và đưa ra những giải pháp cho doanh nghiệp để tối ưu hoạt động sinh sản kinh doanh hay những hoạt động sinh hoạt khác ✅ Thương Mại Dịch Vụ làm hộ chiếu ⭕ Giúp đỡ bạn rút ngắn thời kì nhận hộ chiếu, tương trợ khách hàng các dịch vụ liên quan và cam kết bảo mật thông tin thông tin