Marketing Mix thuật ngữ không còn xa lạ với dân Marketer và giới kinh doanh. Đây được xem là phương tiện phổ quát mà các doanh nghiệp vận dụng vào chiến lược kinh doanh của mình. Tuy nhiên, bạn đã thực sự hiểu về Marketing Mix và vận dụng nó một cách hiệu quả?

Bạn Đang Xem: Marketing Mix 4P Là Gì? 5 Ví Dụ Về Mô Hình Marketing Mix

Trong nội dung bài viết này, Compamarketing sẽ giảng giải rõ ràng và cụ thể về Marketing Mix và đưa ra ví dụ minh họa về mô hình Marketing Mix trong thực tế để chúng ta có thể hình dung một cách dễ nhất.

Marketing Mix là gì?

Marketing Mix hay còn gọi Marketing hỗn hợp, thuật ngữ này được nêu ra bởi E. Jerome McCarthy vào trong khoảng thời gian 1960. Đây là một trong những điều cơ bản về tiếp thị cho bất kỳ ai để điều hành một doanh nghiệp thành công.

Marketing mix là tập hợp các chiến thuật mà một doanh nghiệp sử dụng để truyền bá và bán sản phẩm của mình trên thị trường. Những chiến thuật này gồm có từ việc phát triển sản phẩm, quyết định giá và nơi bán sản phẩm, đến quyết định chiến lược truyền thông và quảng cáo.

Các chiến thuật được chia thành 4Ps – Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Khuyến mãi (Promotion). Tuy nhiên, ngày này, mô hình Marketing Mix cấu thành một số Ps khác ví như Quy trình, Con người và bằng cớ vật lý là các yếu tố hỗn hợp quan trọng.

Chiến lược sản phẩm trong Marketing Mix – Product

Sản phẩm là một mặt hàng được sinh sản hoặc mua sắm bởi doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nó là mặt hàng thực tế được tổ chức để bán trên thị trường.

Sản phẩm có thể hữu hình như quần áo, mỹ phẩm, xe máy, điện thoại thông minh…Hoặc vô hình dung như dịch vụ chăm sóc sức khỏe, spa chăm sóc sức khỏe và làm đẹp, nhà hàng, khách sạn… Không nhất thiết là doanh nghiệp sinh sản sản phẩm. Nó cũng luôn có thể mua nó từ một nơi khác.

Mỗi sản phẩm có một vòng đời xác định. Một vòng đời của sản phẩm tạo thành các thời đoạn khác nhau mà một sản phẩm phải trải qua từ khi nó được nghĩ đến lần trước nhất cho tới lúc nó bị nockout khỏi thị trường.

Chiến lược giá trong Marketing Mix – Price

Giá là số tiền thực tế mà người tiêu dùng phải trả cho sản phẩm. Đó là kết quả của khá nhiều yếu tố khác nhau gồm có lợi nhuận của tổ chức, phân khúc thị trường mục tiêu, trợ cấp, giảm giá, cung-cầu và ngân sách của ba Phường khác của Marketing Mix.

Khía cạnh này quyết định sự tồn tại của tổ chức trên thị trường. Do đó giá cả có ảnh hưởng tác động lớn đến toàn bộ chính sách Marketing Mix.

Chiến lược về giá ảnh hưởng tác động đến việc định vị sản phẩm giữa các đối thủ cạnh tranh cũng như nhận thức của khách hàng về sản phẩm. Do đó, các doanh nghiệp thường sử dụng một trong ba chiến lược này để định giá.

• Giá xâm nhập (giữ giá thấp để chiếm Thị Trường).
• Giảm giá (giá cao thuở đầu sau đó giảm giá).
• Giá cả cạnh tranh (giá ngang bằng với cạnh tranh).

Chiến lược về phân phối trong Marketing Mix – Place

Một sản phẩm, chỉ có mức giá trị khi nó đươc phân phối để tiếp cận đến khách hàng, do đó chiến lược về phân phối trong mô hình Marketing Mix rất quan trọng. Doanh nghiệp nên rõ ràng về thị trường mục tiêu của họ và làm thế nào để đạt được sự phân phối tốt nhất.

Chiến lược phân phối gồm có

• Phân phối chuyên sâu (Phủ rộng thị trường nhiều nhất có thể. Ví dụ: Các tổ chức lướt web)
• Phân phối chọn lựa (So với các sản phẩm hạng sang. Mở cửa hàng giới hạn. Ví dụ: Zara)
• Phân phối độc quyền (So với các sản phẩm độc quyền hơn. Rất ít cửa hàng. Ví dụ: Lamborghini)
• Khối hệ thống nhượng quyền (Các tổ chức nhỏ phân phối thay mặt bạn. Ví dụ: Coca-Cola)

Một doanh nghiệp cũng luôn có thể quyết định giữa phân phối trực tiếp và gián tiếp.

• Phân phối trực tiếp – Khi doanh nghiệp bán trực tiếp cho khách hàng mà không liên quan đến bất kỳ trung gian nào.
• Phân phối gián tiếp – Khi doanh nghiệp liên quan đến những trung gian trong chiến lược phân phối của họ.

Khuyến mãi trong Marketing Mix – Promotion

Xem Thêm : Thanh Ribbon trong excel 2016

Khuyến mãi là khía cạnh cuối cùng trong tổng hợp mô hình Marketing Mix. Thông qua khía cạnh này là cách doanh nghiệp cho khách hàng biết về sản phẩm của họ và xúc tiến sức mua hàng của khách hàng song song nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu nhanh chóng hơn.

Khuyến mãi gồm có

• Quảng cáo
• Xây dựng thương hiệu
• Bán sản phẩm member
• Xúc tiến bán sản phẩm
• Quan hệ xã hội
• Tiếp thị trực tiếp, v.v…
• Truyền thông xã hội

Những phương tiện này giúp doanh nghiệp chuyển ý tưởng về sản phẩm từ tổ chức sang khách hàng.

6 Bước phát triển 4P trong Marketing Mix

Sáng tạo và khả năng đón đầu xu hướng là hai trong số những yêu cầu cần có của một Marketing Manager.

Nhưng nếu chỉ dựa vào hai yếu tố này còn có thể dẫn đến những sản phẩm mới sáng tạo có thể không đáp ứng được nhu cầu của thị trường.

Để thành công, Marketing Mix cần dựa trên một nghiên cứu rõ ràng về 4P trong tiếp thị và phối hợp nó với sự đổi mới thông qua 7 bước sau:

#1. Xác định Điểm bán sản phẩm duy nhất

Unique selling point (USP hay Điểm bán sản phẩm duy nhất) là những giá trị mà chỉ có riêng sản phẩm/dịch vụ của bạn mới đã đạt được.

Đây là vấn đề khác biệt giúp cho bạn nổi trội hơn so với đối thủ. Bằng phương pháp khảo sát người tiêu dùng, tìm cách đáp ứng nhu cầu của họ, các bạn sẽ có thể xác định được đâu là đặc điểm hoặc tính năng chính của sản phẩm khiến nó trở thành phổ quát.

#2. Thấu hiểu khách hàng

Xác định khách hàng của bạn thông qua các vướng mắc:

Ai sẽ mua sản phẩm?Họ đang gặp phải nỗi đau / vấn đề gì?Họ muốn loại sản phẩm nào?

Nắm rõ nhu cầu của khách hàng sẽ giúp cho bạn đưa ra những lời chào hàng phù phù hợp với cái nhìn thâm thúy về đối tượng người tiêu dùng mục tiêu, từ đó tiếp thị hiệu quả hơn.

#3. Tìm hiểu đối thủ

Chi tiêu và các lợi ích đi kèm như chiết khấu, bảo hành, ưu đãi đặc biệt quan trọng,… của đối thủ cạnh tranh phải được xác định và phân tích cẩn thận.

Công việc này sẽ giúp cho bạn định giá cho sản phẩm của mình một cách thực tế và khách quan nhất, phù phù hợp với túi tiền tài người tiêu dùng.

#4. Đánh giá và nhận định các kênh phân phối và địa điểm mua hàng

Ở bước này, các nhà tiếp thị cần học:

Khách hàng tiềm năng thường mua sắm ở đâu?Họ thường sử dụng những kênh xã hội nào?

Việc lựa chọn kênh phân phối và phương thức tiếp thị cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Vì nhiều kênh Internet trực tuyến (như Facebook, website, Youtube,…) có thể hướng đến một lượng lớn khách hàng trên diện rộng.

Xem Thêm : Month là gì? Nghĩa của từ Month trong tiếng Anh?

Trong lúc đó, nếu sản phẩm chỉ phục vụ một thị trường nhất định, các nhà tiếp thị thường sẽ tập trung truyền bá cho một kênh / khu vực địa lý cụ thể.

#5. Phát triển chiến lược truyền thông (Promotion)

Trên cơ sở xác định khách hàng tiềm năng và định giá cho sản phẩm, đến bước này, chiến lược truyền thông marketing cần được thực hiện.

Dù sử dụng phương pháp quảng cáo nào thì cũng phải đảm bảo thu hút được khách hàng tiềm năng, các tính năng và lợi ích của sản phẩm được nêu bật và dễ hiểu.

#6. Phối hợp các yếu tố và kiểm tra tổng thể

Đến bước này, bạn cần phải xem xét xem những yếu tố trên đã ăn khớp với nhau ra làm sao?

Vì cả 4 yếu tố trong Marketing 4P đều phụ thuộc và liên quan mật thiết với nhau, kết phù hợp với nhau để tạo nên một chiến lược thành công.

Các kênh phân phối và tiếp thị có củng cố giá trị của sản phẩm không?Tài liệu quảng cáo có phù phù hợp với kênh phân phối được đề xuất không?

Ngay trong phần tiếp theo, tôi sẽ cung cấp cho bạn một Case Study cụ thể để bạn nắm rõ hơn về kiểu cách một tổ chức vận dụng Marketing 4P!

Ví dụ cụ thể về mô hình 4p Marketing Mix tại Coca Cola

Cocacola là một trong những thương hiệu lớn và có mức giá trị nhất thế giới. Này cũng là thương hiệu đã vận dụng chiến lược Marketing Mix cực kỳ thành công. Cùng Compa Marketing phân tích mô hình Marketing Mix của Coca Cola qua ví dụ dau đây:

• Ngày nay Coca Cola có mạng lưới hệ thống sản phẩm rất đa dạng với trên 3500 sản phẩm (Product).
• Coca Cola hoạt động ở khắp nơi trên thế giới với mạng lưới hệ thống phân phối và nhượng quyền rộng khắp (Place).
• Tất cả những sản phẩm của Coca Cola đều phải sở hữu chiến lược về giá vô cùng khôn ngoan khiến các đối thủ phải nhòm ngó và cạnh tranh khóc liệt. (Price)
• Đến nay, Coca Cola đã có cả một “kho tàng quảng cáo” với những chiến dịch quảng cáo thành công vang dội khắp thế giới cùng hoạt động CSR cực kỳ mạnh mẽ. (Promotion)

Coca Cola đây chính là một minh chứng cho việc vận dụng chiến lược Marketing Mix thành công. Đặt đúng sản phẩm vào đúng thời khắc với mức giá phù hợp cùng cách quảng cáo khôn ngoan, kiên cố các bạn sẽ trở thành nhà vô địch.

KẾT LUẬN

Qua nội dung bài viết này, Tài đã mạng lưới hệ thống lại những tri thức cơ bản và ngắn gọn nhất về Marketing Mix để chúng ta có thể hình dung một cách tổng quan về Marketing Mix và các chiến lược quan trọng liên quan đến nó. Nếu có bất kỳ vướng mắc hoặc thắc mắc nào về Marketing Mix, bạn hãy comment phía dưới cho Tài biết nhé!

Have a nice day!

Từ khóa liên quan:

marketing mix la gì cho ví dụ

marketing mix 4p cho sản phẩm

phân tích chính sách marketing hỗn hợp

marketing mix 4pví dụ về marketing mix4p marketing mixví dụ về 4p trong marketing mixví dụ marketing 4p4p marketingmarketing mix 4p cho sản phẩmphân tích marketing mixmkt mix 4pví dụ về hỗn hợp sản phẩm4p mixmarketing mix 4p la gì4p of marketingwhat is marketing mix 4p4p of marketing mix4p productmarketing-mix (marketing hỗn hợp 4p) là gì?4p in marketingmarketing mix 4p là gìphân tích 4p4p marketing strategy4pmarketing 4pmarketing mixmarketing 4 mixmarketing 4p là gì4p trong marketingmarketing mix là gìmarketing mix la gì cho ví dụ4p marketing là gìmix 4p4p là gìmô hình 4pmarketing mix 4ps productchiến lược 4p là gì4p trong marketing là gìmarketing về sản phẩm4p la gi4ps marketing4p’sphân tích 4p trong marketing4p in marketing mix4p mix marketingcông cụ marketing mixmkt mixphối thức marketingchiến lược giá trong marketing mixphân tích 4psmô hình marketing mix 4pmkt 4p