Sales Director là một trong những vị trí quan trọng nhất ở mỗi doanh nghiệp, vị trí này phụ trách một phòng ban và quyết định đến hiệu quả kinh doanh của toàn doanh nghiệp.

Bạn Đang Xem: Sales Director Là Gì Và Lương Sales Director Có Cao Hay Không?

Vậy cụ thể hơn, Sales Director là gì? Họ thực hiện các nhiệm vụ ra sao, lương Sales Director là bao nhiêu và những ai có thể đảm nhận vai trò này?

Sales director là gì?

Sales Director trong tiếng Việt là Giám đốc kinh doanh. Đây là một trong số vị trí tốt nhất có thể của nghề Sales. Vào cuối thời gian tháng, cuối từng quý, Giám đốc kinh doanh là người báo cáo giải trình trực tiếp với Ban Giám đốc hoặc Tổng giám đốc.

Có thể nói rằng giám đốc kinh doanh là người đứng đầu phòng ban sales của doanh nghiệp. Sales Director sẽ dẫn dắt hàng ngũ viên chức, xây dựng và phát triển các kế hoạch, các dự án kinh doanh nhằm tạo thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó xúc tiến viên chức đạt được những mục tiêu member và mục tiêu chung.

Sales Director cũng lãnh đạo, cùng hàng ngũ của mình xác định giá trị sản phẩm qua việc tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và ngân sách cung và cầu, hướng tới tăng thị trường cũng như mở rộng thị trường và song song định giá sản phẩm sao cho phù phù hợp với ngân sách của khách hàng, nhờ những hoạt động này để mang lại lợi nhuận khả quan nhất.

Đọc thêm: ASM Là Gì? Công Việc Của Area Sales Manager

Mô tả công việc Sales Director

Giám đốc bán sản phẩm dẫn dắt nhóm sales bằng phương pháp phát triển và thực hiện những kế hoạch bán sản phẩm giúp tăng lợi nhuận của doanh nghiệp và không quên xúc tiến viên chức của họ thao tác một cách hiệu quả nhất có thể.

Xem Thêm : So sánh độ phân giải HD và Full HD

Thời điểm cuối tháng hoặc quý, việc Giám đốc Kinh doanh soạn thảo bản báo cáo giải trình và trình lên ban lãnh đạo là bởi họ sẽ sử dụng những phản hồi của nhóm lãnh đạo để kiểm soát và điều chỉnh, thay đổi và cải tiến cho một số chiến lược mục tiêu bán sản phẩm ngày nay mà người ta đang thực thi. Chi tiết cụ thể công việc của Sales Director như sau:

• Đạt hoặc vượt mục tiêu về doanh thu thường niên trong khu vực.
• Lập và thực hiện các kế hoạch chiến lược để đạt được mục tiêu bán sản phẩm và mở rộng đối tượng người tiêu dùng khách hàng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng lâu dài, bền chặt.
• Hợp tác với khách hàng để hiểu nhu cầu và mục tiêu kinh doanh của họ.
• Truyền đạt hiệu quả đề xuất giá trị thông qua các cuộc họp.
• Hiểu được toàn cảnh và xu hướng theo danh mục cụ thể.
• Văn bản báo cáo về các lực lượng thay đổi ngân sách và định hướng chiến lược của rất nhiều tài khoản.

Lương Sales Director có cao không?

Một Giám đốc Kinh doanh tìm ra trung bình $117,790 mỗi năm. Mức lương có thể phụ thuộc vào trình độ học vấn, kinh nghiệm và vùng địa lý (vùng miền) của từng ứng viên.

Tùy thuộc vào chính sách, quy định cũng như đãi ngộ đặc biệt quan trọng ở mỗi doanh nghiệp, một Sales Director sẽ nhận được mức lương khác nhau, trong đó gồm có lương cơ bản, hoả hồng kèm theo ưu đãi khác, cũng do này mà mức thu nhập của những người dân làm Sales dao động rất nhiều vì yếu tố KPIs.

Sales Director hay giám đốc kinh doanh đây chính là chức vụ tốt nhất có thể trong nghề Sales mà bất kì ai cũng mong muốn đạt được. Tương đương với vị trí cao như vậy nên mức lương dành riêng cho giám đốc kinh doanh cũng vô cùng thuộc dạng mức lương khủng, dao động trong khoảng chừng 20tr – 60tr/ tháng.

Để đã có được mức lương như trên yên cầu ở bạn phải có khả năng chịu được sức ép cao, tích lũy kinh nghiệm ít nhất là 5 năm trong nghề và tri thức cùng kỹ năng kỹ năng tay nghề phải vững chắc.

Sales Director là người chịu trách nhiệm tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, lập ra và tổ chức, triển khai mọi kế hoạch kinh doanh theo những phân tích xét về thông tin trên thị trường, từ đó đưa ra những hoạt động tương trợ khách hàng, phê duyệt song song kiểm soát các hoạt động sinh hoạt bán sản phẩm của doanh nghiệp.

Yếu tố của sales director thành đạt

Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn ít nhất phải có bằng cử nhân ĐH trở lên ở chuyên ngành kinh tế tài chính, quản trị kinh doanh, marketing hoặc một số ngành khác có liên quan, đặc biệt quan trọng nếu có bằng thạc sĩ hoặc MBA sẽ là một ưu thế lớn.

Về tri thức kỹ năng tay nghề

Giám đốc Kinh doanh sẽ phải sử dụng nhiều kỹ năng mềm và những tri thức ngành để quản lý các nhiệm vụ mà bản thân chịu trách nhiệm một cách hiệu quả. Những kỹ năng của vị trí ASM này còn có thể gồm có:

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản xuất sắc.
• Có khả năng xúc tiến và chuyển đổi quá trình bán sản phẩm từ thời đoạn đầu đến cuối.
• Kỹ năng lắng tai, giao tiếp, thương thảo và thuyết trình xuất sắc.
• Khả năng nói rõ các khía cạnh khác biệt và các tính năng của dịch vụ và sản phẩm.
• Có tri thức về phong thái phát triển các giải pháp tập trung vào khách hàng, khác biệt và có thể đạt được.
• Hiểu biết về phong thái định vị sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.

Về kỹ năng, phẩm chất

Sales Director cần rèn luyện một loạt các kỹ năng cấp thiết để đạt được thành công trong vai trò của họ. Một số kỹ năng Sales Director cần có gồm có:

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
• Kỹ năng sắp xếp, quản lý thời kì
• Thuần thục công nghệ mới, tin học văn phòng
• Kỹ năng phân tích, xử lý vấn đề
• Kỹ năng lãnh đạo
• Kỹ năng về phát triển kinh doanh

Lộ trình trở thành sales director

Salesman

Xem Thêm : You’re welcome: 4 cách sử dụng trong tiếng Anh

Công việc của một salesman đảm nhận đây chính là chăm sóc khách hàng, phát triển khách hàng mua lẻ tại những khu vực được phân công và thực hiện các công việc liên quan tới khuyến mãi và hậu mãi, thực hiện các báo cáo giải trình công việc cho những thay mặt kinh doanh (Sales Representative).

Sales representative

Cấp bậc này so với Salesman là cao hơn nữa một bậc, điều này đồng nghĩa với mức lương mà bạn nhận được cũng sẽ cao hơn nữa và khối lượng công việc của bạn cũng nhiều hơn. đảm nhận một số công việc liên quan tới các thủ tục, sách vở và giấy tờ như nhận đơn đặt hàng hay tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh, v.v.

Đọc thêm: Sales Representative Là Gì? Hé Lộ Công Việc Của Sales Rep

Sales executive

Công việc chính của một Sales Executive là đảm nhận việc điều hành và triển khai, bạn phải thực hiện các công việc kinh doanh đúng theo kế hoạch của doanh nghiệp và phải lập kế hoạch theo từng thời kỳ, đúng thời khắc tại những khu vực được uỷ thác phụ trách.

Không những thế, Sales Executive cũng chịu trách nhiệm trực tiếp lãnh đạo công việc cho Sales Rep và Sales man; quản lý cũng như theo dõi mọi hoạt động của viên chức cấp dưới.

Sales supervisor

Ở cấp này Sales Supervisor là người dân có trách nhiệm giám sát và quản lý sản phẩm & hàng hóa đã cung cấp, hoạt động của đối thủ, nợ công để sở hữu thể có những hướng đi trong việc lập ra kế hoạch, phương án hành động xác thực nhất song song phải mang lại hiệu quả cao.

Sales manager

Đây là một vị trí yêu cầu bạn phải vững tri thức và kỹ năng kỹ năng tay nghề của ngành nghề và phải có kinh nghiệm thâm niên trong nghề. Sales Manager có nhiệm vụ tương trợ Sales Director trong việc quản trị hàng ngũ viên chức bán sản phẩm, đảm bảo trang bị cho hàng ngũ nhân sự đầy đủ những tri thức và kỹ năng cấp thiết để đạt được mục tiêu; thiết lập các mục tiêu về doanh thu dựa vào yêu cầu dự đoán, phát triển những chỉ tiêu về kinh doanh thường niên trong khu vực.

Đọc thêm: Mức Lương Của Product Manager Là Bao Nhiêu?

Lời kết

Glints đã mang tới những thông tin cơ bản nhất về vị trí giám đốc kinh doanh, hy vọng rằng thông qua nội dung bài viết này đã hỗ trợ các bạn phần nào nắm được công việc của Sales Director là gì, lương Sales Director là bao nhiêu. Truy cập vào website của Glints để tiếp đọc nhiều nội dung hữu ích nữa nhé!

Tác Giả