Bạn Đang Xem: Co-branding (Hợp tác thương hiệu) là gì? Xây dựng chiến dịch Co-branding

Co-branding là một dạng chiến lược Marketing không thật mới nhưng vẫn được ứng dụng rộng rãi trong trong những năm gần đây để tăng sự hiện hữu của thương hiệu và thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Nội dung bài viết này sẽ khiến cho bạn làm rõ Co-branding là gì, cũng như các bước thực hiện một chiến dịch Co-branding.

Co-branding là gì?

Co-branding (hợp tác thương hiệu, liên minh thương hiệu – tạm dịch) là một dạng chiến lược Marketing mà trong đó 2 doanh nghiệp thỏa thuận hợp tác, hợp tác để tận dụng sự sức mạnh thị trường, mức độ nhận diện và mối liên hệ tích cực của rất nhiều thương hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh, tính độc đáo của rất nhiều sản phẩm/dịch vụ, từ đó tác động tích cực đến Thị Trường, lợi nhuận, doanh thu bán sản phẩm và giá trị thương hiệu.

Phân loại Co-branding

1. Ingredient Co-branding (Hợp tác thương hiệu cấu thành)

Ingredient Co-branding (hợp tác thương hiệu cấu thành) là chiến lược hợp tác thương hiệu mà trong đó sản phẩm của doanh nghiệp này là thành phần (linh phụ kiện, phòng ban, chất liệu) của sản phẩm sinh sản bởi doanh nghiệp kia.

2. Composite Co-branding (Hợp tác thương hiệu hỗn hợp)

Composite Co-branding (Hợp tác thương hiệu hỗn hợp) là chiến lược hợp tác thương hiệu mà trong đó các doanh nghiệp hợp tác cùng tham gia vào trong 1 quá trình thực hiện, sinh sản, xây dựng để tạo ra một sản phẩm, Khóa học, sự kiện, mẩu chuyện truyền thông mới.

Các ví dụ về chiến dịch Co-branding nổi tiếng

Dell & Intel (Ingredient co-branding)

Dell & Intel có thể xem là ví dụ tiêu biểu về chiến dịch hợp tác thương hiệu cấu thành. Cả hai đều thuộc ngành công nghệ, với Dell là thương hiệu cung cấp các sản phẩm thiết bị vi tính và Intel là thương hiệu đi đầu trong ngành sinh sản chip vi xử lý CPU. Dell & Intel bắt tay vào quá trình Co-branding từ rất sớm, trước lúc cả hai thương hiệu này trở thành nổi tiếng khắp toàn cầu. Sản phẩm trước hết của quá trình hợp tác này là chiếc máy tính để bàn the “the Turbo PC” ra đời vào năm 1985 (Lúc này Dell được nghe biết với tên gọi khác là PC’s Liminted). Quá trình hợp tác thương hiệu đã hỗ trợ cả hai doanh nghiệp hưởng những lợi ích từ việc san sẻ kiến ​​thức, kinh nghiệm và kể cả rủi ro. Không chỉ có thế, uy tín của Dell được nâng cao nhờ ra mắt những sản phẩm có ổ định có hiệu năng tăng dần theo thời kì, trong những lúc Intel có thể hưởng lợi bằng phương pháp giảm xác suất gia nhập của rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Dell nhận được mức giá chiếc khấu cao từ Intel, trong những lúc Intel được hưởng lượng khách hàng ổn định, lâu dài. Ngoài ra, Intel còn tương trợ quảng cáo cho Dell và cung cấp các ưu đãi khác.

Boeing & GE (Ingredient co-branding)

Boeing là hãng sinh sản phi cơ, tàu vũ trụ nổi tiếng trong những lúc GE là thương hiệu về động cơ phản lực với quy mô tầm cỡ. Không chỉ có thế, động cơ phản lực đây chính là một trong những yếu tố chiến lược quan trọng khi đối chiếu với Boeing, trong những lúc Boeing có thể giúp GE nâng cao giá trị thương hiệu của mình, chính vì thế cả hai đã hợp tác thương hiệu cùng nhau. Sự hợp tác đã mang về cho cả hai doanh nghiệp nhiều giá trị quý giá. Với Boeing, bằng phương pháp nhấn mạnh vấn đề việc sử dụng động cơ GE, Boeing luôn tạo niềm tin khi đối chiếu với các nhà sản xuất phi cơ. Vơi GE, hãng này còn có thêm nguồn tiêu thụ sản phẩm đầu ra mạnh mẽ và ổn định, cùng với tăm tiếng ngày một nâng cao trên thị trường doanh nghiệp. Sự hợp tác này thể hiện rõ nét một mẫu quảng cáo ngày nay của GE với nội dung cho biết thêm hiện hãng đang cung cấp độc quyền động cơ GE90-115B, “động cơ phản lực tiên tiến nhất và mạnh nhất thế giới”, cho phi cơ tầm xa 777 của Boeing.

GroPro và Red Bull (Composite co-branding)

GoPro là một thương hiệu nổi tiếng về máy ảnh, máy quay phim di động, trong những lúc đó, Red Bull là cái tên đứng vị trí số 1 trong thị trường nước uống tăng lực. Dường như hai thương hiệu trên đã sớm nhận ra điểm chung của nhau, đó đây chính là cả hai đều thay mặt cho phong cách sống tràn đầy năng lượng, đạm chất hành động, phiêu lưu, thích mạo hiểm. Điều này đã khiến cho cả hai sớm bắt tay với nhau trong một chiến dịch Co-branding.

Chiến dịch mà phía hai bên hợp tác được thực hiện chủ yếu qua các sự kiện, cuộc thi về thể thao mạo hiểm. Trong chiến dịch này, GoPro – với lợi thế về công nghệ – chịu trách nhiệm trang bị cho vận động viên các camera chuyên được sự dụng để sở hữu thể có thể ghi lại một cách rõ nét, trung thực quá trình hoạt động cùng các pha mạo hiểm mà người ta thực hiện. Trong những lúc đó, Red Bull tận dụng kinh nghiệm và tăm tiếng để vận hành và tài trợ cho những sự kiện này.

Chiến dịch dường như diễn ra thành công ngoài mong đợi của đôi bên. Các Khóa học sự kiện do phía hai bên hợp tác đều diễn ra thành công, được giới kinh nghiệm tay nghề đánh giá và nhận định cao và thu hút vô số sự theo dõi của rất nhiều người theo dõi trên khắp thế giới. Trong số các sự kiện đã tổ chức, nổi trội nhất có lẻ là thử thách Felix Baumgartner nhảy từ ngoài không gian xuống mặt bằng của Trái đất với một chiếc GoPro và y phục mang thương hiệu Red Bull. Sự thành công ấy đã hỗ trợ cả hai thương hiệu đạt được mục tiêu chung: khẳng định thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải.

Xem Thêm : [Miễn Phí] Kếm tiền Online | app fancyme là gì – Xác minh – sentayho.com.vn

Qua thời kì, máy quay GoPro luôn là lựa chọn hàng đầu cho những nhà mạo hiểm, các tổ chức thể thao mạo hiểm hay các hãng phim hành động. Trong những lúc đó, Red Bull vẫn tiếp giữ vững vị thế đứng vị trí số 1 (market leader) trong thị trường nước uống tăng lực.

BMW & Louis Vuitton (Composite co-branding)

BMW (hãng sinh sản xe xe hơi) và Louis Vuitton (hãng sinh sản Vali & túi xách) là hai thương hiệu không cùng một ngành, Thị Trường nhưng lại sở hữu nhiều điểm chung. Cả thương hiệu đều nhắm vào phân khúc thị phần thời thượng, khẳng định giá trị sang trọng và quý phái. Nhận thấy điểm tương đồng này, cả hai doanh nghiệp đã quyết định bắt tay nhau trong một chiến dịch Co-branding.

Trong chiến dịch Co-branding này, BMW đã phát triển và ra mắt mẫu xe thể thao mang tên BMW i8, trong những lúc Louis Vuitton thiết kế một bộ va li và túi xách độc quyền (gồm bốn chiếc) hoàn toàn vừa vặn với khu vực cốp xe.

Bộ sản phẩm Co-branding này sẽ không chỉ thu hút sự quan tâm của giới thượng lưu, những người dân thích chi tiêu cho việc đẹp đẽ, sang trọng mà còn thu hút thêm những khách hàng thường xuyên cân nhắc về vấn đề chi tiêu. Nếu việc chi ra 20.000 USD để sở hữu một chiếc túi hiệu được xem là quá xa xỉ, giờ đây khách hàng có thể cảm thấy thoải mái hơn lúc mua chúng kèm với một chiếc xe thời thượng với tổng giá 180.000 USD, những người dân có thể không cảm thấy thoải mái lúc mua những chiếc túi hàng hiệu trị giá 20.000 USD. Chiến dịch này đã hỗ trợ Louis Vuitton tăng lên doanh thu bán sản phẩm, trong những lúc đó, BMW cũng được hưởng lợi khi tăng lên Thị Trường nhờ bán mẫu xe mới. Cả hai vẫn khẳng định giá trị thương hiệu: là thay mặt cho việc thời thượng và sang trọng.

Lợi ích (ưu điểm) từ Co-branding

1. Co-branding giúp doanh nghiệp tăng lên lợi thế cạnh tranh

Mỗi thương hiệu đều phải sở hữu thế mạnh riêng. Thế mạnh đó có thể là sự việc uy tín, nguồn tài chính, công nghệ, nhân sự, trí tuệ… Chính vì thế sự phối hợp của 2 hay nhiều thương hiệu sẽ tạo ra sức mạnh cạnh tranh vượt trội, từ đó giúp doanh nghiệp đã chiếm ưu thế to lớn trong cuộc đua tranh giành Thị Trường với những đối thủ cạnh tranh khác.

2. Co-branding giúp nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu

Mỗi doanh nghiệp đều phải sở hữu một ngân sách giới hạn cho hoạt động truyền thông và truyền bá. Do đó, Co-branding có thể giúp doanh nghiệp vượt qua được giới hạn này lúc các bên tham gia có thể tận dụng nguồn ngân sách, kênh truyền thông của đối tác, từ đó mở rộng quy mô truyền bá và độ phủ thương hiệu lên gấp bội.

3. Co-branding giúp tăng lên Thị Trường & hiệu quả bán sản phẩm

Nhờ vào việc các doanh nghiệp cùng nỗ lực để kinh doanh một số mặt hàng nhất định, Co-branding là một chiến lược hữu hiệu cho nhiều doanh nghiệp đang tìm kiếm khách hàng mới, lợi nhuận, Thị Trường, mà không tốn quá nhiều ngân sách.

Hạn chế của Co-branding

Mặc dù mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, song Co-branding vẫn tồn tại nhiều mặt hạn chế nhất định.

1. Sự dị đồng về tầm nhìn, mục tiêu của mỗi thương hiệu có thể cản trở quá trình hợp tác.

Mỗi thương hiệu đều mang một tầm nhìn, mục tiêu riêng, trong dài hạn hay ngắn hạn. Trong một số trường hợp, sự khác biệt này còn có thể cản trở quá trình hợp tác. Ví dụ: Thương hiệu A đang trong quá trình xây dựng niềm tin, uy tín, mong muốn cung cấp đến người tiêu dùng sản phẩm với chất lượng sản phẩm và dịch vụ đảm bảo. Tuy nhiên thương hiệu B đang mang mục tiêu mở rộng Thị Trường, với chiến lược phân phối ra thị trường các sản phẩm giá rẻ. Chính vì sự đối nghịch giữa 2 yếu tố chất lượng sản phẩm và dịch vụ – giá rẻ sẽ làm quá trình hợp tác trở thành khó khăn.

2. Một số doanh nghiệp đề cao lợi ích riêng của mình thay vì lợi ích chung trong một chiến dịch Co-branding.

Không phải bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia một chiến dịch Co-branding cũng hết mình vì lợi ích chung của việc hợp tác. Một số doanh nghiệp chỉ đề cao lợi ích riêng của mình, hay thậm chí còn có những toan tính riêng mà đối tác của mình không hay biết. Chẳng hạn một doanh nghiệp với mục tiêu theo đuổi lợi nhuận, có thể tận dụng sự nổi tiếng, uy tín của thương hiệu đối tác để đẩy ra thị trường những sản phẩm kém chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

3. Sự thất bại của một thương hiệu có thể tác động ảnh hưởng xấu đến giá trị của thương hiệu còn sót lại.

Trong một chiến dịch Co-branding, các thương hiệu hợp tác sẽ hình thành một mối liên kết vô hình dung với nhau. Mối liên kết ấy mạnh mẽ đến mức sự thất bại của thương hiệu này còn có thể tác động ảnh hưởng xấu đến thương hiệu còn sót lại.

Các bước triển khai một chiến dịch Co-branding

Ở các mục trên, tất cả chúng ta đã cùng bàn luận về những lợi ích và hạn chế của Co-branding. Rõ ràng không phải cứ tham gia co-branding là sẽ thành công hay luôn có lợi. Để đảm bảo sự hiệu quả của một chiến dịch Co-branding, doanh nghiệp phải sẵn sàng một kế hoạch, chiến lược bài bản, cũng như có một sự sẵn sàng kỹ lưỡng về mặt thông tin.

Nhìn chung, quá trình triển khai một chiến dịch Co-branding sẽ gồm có các bước sau:

Bước 1: Xác định rõ mục tiêu & tiêu chí của chiến dịch Co-branding

Xem Thêm : Cân Bằng Hóa Học Là Gì? Lý Thuyết Cân Bằng Hóa Học Hóa Lớp 10

Ở bước trước hết, doanh nghiệp cần phải xác định được mục tiêu mà doanh nghiệp muốn hướng trong chiến dịch Co-branding là gì? Liệu rằng doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu ấy mà không cần đến Co-branding? Thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp là gì? Doanh nghiệp cần tìm những đối tác, thương hiệu thế nào để đạt được mục tiêu ấy?

Việc làm rõ các tiêu chí trên sẽ giúp doanh nghiệp có một cơ sở lúc đầu cho việc tìm kiếm đối tác, thương lượng hay xây dựng các Khóa học Marketing hợp tác.

Bước 2: Tìm hiểu và sàn lọc đối tác

Trước lúc quyết định bắt tay hợp tác, doanh nghiệp cần phải làm rõ về đối tác mà mình sẽ thao tác làm việc cùng. Không chỉ về lịch sử dân tộc phát triển của thương hiệu, doanh nghiệp còn phải tìm hiểu kỹ về mục tiêu phát triển, phong cách thao tác làm việc, văn hóa truyền thống doanh nghiệp, sức khỏe tài chính… của đối tác.

Ngoài việc tránh khỏi những nguy cơ thất bại, sự cố không không thích trong quá trình hợp tác, việc tìm hiểu & nghiên cứu về đối tác còn hỗ trợ doanh nghiệp sàn lọc được những đối tác có cùng chung mục tiêu, văn hóa truyền thống hay phong cách thao tác làm việc.

Bước 3: Thương thảo và thỏa thuận hợp tác các mục tiêu hợp tác

Sau thời điểm đã lựa chọn được đối tác phù hợp, doanh nghiệp cùng đối tác dấn thân quá trình thương lượng và thỏa thuận hợp tác các mục tiêu hợp tác. Cả hai bên cần phải xác định được ít nhất một mục tiêu chung, bởi mục tiêu chung là yếu tố giúp cả hai bên có động lực cao để thực hiện nội dung công việc hợp tác một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Doanh nghiệp cũng cần được lưu ý rằng, mục tiêu chung là mục tiêu mang đến lợi ích hợp lý cho tất cả phía hai bên trong quá trình hợp tác. Nếu lợi ích nghiêng về 1 phía, khả năng thỏa thuận hợp tác thành công là rất thấp.

Bước 4: Xây dựng kế hoạch Co-branding Marketing

Sau thời điểm đã đã chiếm thỏa thuận hợp tác lúc đầu về các mục tiêu hợp tác, cả phía hai bên mở màn quá trình xây dựng kế hoạch Co-branding Marketing. Nhìn chung, bản kế hoạch này về thực chất hoàn toàn giống so với kế hoạch Marketing nội bộ của mỗi doanh nghiệp. Điều tạo nên sự sự khác biệt đây chính là toàn cảnh. Nếu như trước đó, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch dựa trên chính nguồn lực, mục tiêu của riêng mình thì giờ đây, doanh nghiệp có thêm được nguồn lực của đối tác và các mục tiêu hợp tác. Chính vì thế, cả hai bên cần phải làm rõ lợi thế cạnh tranh, cũng như những hạn chế của đối phương để mang ra các quyết định đúng đắn, những sự phân công phù hợp.

Thông thường, kế hoạch Co-branding Marketing gồm có kế hoạch phát triển sản phẩm, phân phối, truyền bá và truyền thông.

Bước 5: Triển khai chiến dịch Co-branding

Sau thời điểm đã có trong tai kế hoạch Co-branding, “liên minh thương hiệu” bắt tay vào việc triển khai chiến dịch theo kế hoạch. Ở bước này, doanh nghiệp cần đảm bảo quá trình triển khai dựa trên sự phối hợp chặt chẽ, liền mạch và uyển chuyển. Cả phía hai bên cần nắm bắt tiến độ công việc, các vấn đề, khó khăn phát sinh trong quá trình triển khai để đối tác của mình có phương án tương trợ phù hợp và kịp thời.

Bước 6: Theo dõi, thống kê giám sát và hiệu chỉnh

Trong quá trình triển khai chiến dịch, việc theo dõi và thống kê giám sát, giải trình mức độ hiệu quả là vô cùng quan trọng. Công việc này sẽ tiến hành thực hiện theo sự phân công của doanh nghiệp và phía đối tác. Sau một khoảng chừng thời kì nhất định (1 ngày, một tuần lễ hay một tháng), dựa trên kết quả giải trình, cả hai doanh nghiệp sẽ cùng ngồi lại để tranh cãi và đưa ra các quyết dịnh hiệu chỉnh phù hợp để nâng cao hiệu quả của chiến dịch Co-branding.

Tổng kết

Co-branding (hợp tác thương hiệu) là một trong các chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp đạt được những mục tiêu Marketing hoặc xúc tiến thương hiệu phát triển vượt trội mà không tốn quá nhiều ngân sách. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích tuyệt mà nó mang lại, Co-branding vẫn tồn tại nhiều mặt hạn chế mà doanh nghiệp cần phải lưu ý. Thỉnh thoảng, sự thất bại trong co-branding có thể dẫn đến sự việc sụp đỗ của một thương hiệu lớn.

Vướng mắc thường gặp (FAQ)