Trong thế kỷ 21, không thể nhận định và đánh giá thấp vai trò của marketing so với sự thành công của một doanh nghiệp. Mục tiêu duy nhất của doanh nghiệp là “Tạo ra khách hàng”.

Bạn Đang Xem: Chính sách bán hàng là gì? Tầm quan trọng của chính sách bán hàng đối với doanh nghiệp

Về cơ bản, việc tạo ra khách hàng liên quan đến việc xác định nhu cầu, tìm ra các phương pháp thức và phương tiện để đáp ứng họ thông qua việc tối ưu hóa các mục tiêu của tổ chức. Điều này còn có thể đạt được hiệu quả nếu tổ chức thiết kế, triển khai và tuân thủ các chính sách bán sản phẩm hợp lý. Vậy chính sách bán sản phẩm là gì? Cùng TPos tìm hiểu ngay về khái niệm này nhé!

Chính sách bán sản phẩm là gì?

Hiểu một cách đơn giản, chính sách bán sản phẩm là các giải pháp bán sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra nhằm để thu hút các khách hàng tiềm năng theo dõi và mua hàng của mình. Các giải pháp bán sản phẩm này thường là lớp học giảm giá, khuyến mãi, tặng kèm sản phẩm,.. Đã có được một chính sách bán sản phẩm tốt sẽ giúp tăng lợi nhuận và sức cạnh tăng của doanh nghiệp.

Một doanh nghiệp khi kinh doanh sẽ cần quan tâm đến những chính sách bán sản phẩm sau:

• Sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ dùng làm cung cấp cho khách hàng, tức là chính sách sản phẩm.

• Đối tượng người dùng khách hàng mà sản phẩm hướng đến, tức là chính sách phân phối

• Giá của đa số sản phẩm, tức là chính sách giá cả

• Các giải pháp giảm giá, khuyến mãi được sử dụng để bán sản phẩm, tức là chính sách khuyến mãi.

Các chính sách bán sản phẩm này sẽ sở hữu được liên quan chặt chẽ với nhau.

Ví dụ: Nếu một chủ doanh nghiệp sinh sản kinh doanh các mặt hàng giày nam muốn bán thêm các sản phẩm giày của nữ, thì anh ta sẽ cần phải đảm bảo những sản phẩm giày nữ mới đó hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh (chính sách sản phẩm), đạt được giá cả tốt hơn (chính sách giá tiền), cuối cần là có những chiến lược marketing, truyền bá sản phẩm hiệu quả (chính sách khuyến mãi).

Mục tiêu và tầm quan trọng của chính sách bán sản phẩm

Xem Thêm : Quả Tắc Là Quả Gì? Quả Tắc Có Phải Quả Quất Không?

Mục tiêu chính của chính sách bán sản phẩm không gì khác ngoài việc xúc tiến bán sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Chính sách bán sản phẩm sẽ sở hữu được lợi cho tất cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.

Khi đối chiếu với các chủ doanh nghiệp, chính sách bán sản phẩm được đưa ra nhằm mục tiêu thu hút sự lưu ý và quan tâm của xã hội, giúp tạo thêm doanh thu bán sản phẩm một cách dễ dàng hơn. Khi đối chiếu với các đối tượng người sử dụng khác nhau sẽ có những chính sách bán sản phẩm khác nhau, gồm có những khách hàng là Trụ sở, đại lý hoặc các nhà bán lẻ,.. Dù bất kể là chính sách bán sản phẩm nào thì nó đều mang đến lợi ích cho doanh nghiệp.

Còn so với người tiêu dùng, những chính sách bán sản phẩm do các chủ doanh nghiệp đưa ra sẽ giúp họ đạt được tâm lý vui vẻ và giảm được ngân sách lúc mua hàng. Được mua hàng với giá rẻ hơn ai mà không vui, đúng không nhỉ nào?

Xem thêm: Thủ thuật tâm lý học trong kinh doanh bán sản phẩm

Một số chính sách bán sản phẩm phổ quát

Có rất nhiều chính sách bán sản phẩm được những doanh nghiệp sử dụng trong thời khắc ngày nay. Trong số đó các chính sách thường dùng phổ quát là:

1. Lớp học tri ân khách hàng

Tri ân khách hàng là một trong những chính sách bán sản phẩm khá phổ quát được nhiều doanh nghiệp ứng dụng. Mỗi đối tượng người sử dụng khách hàng cụ thể sẽ tiến hành ứng dụng các lớp học tri ân riêng biệt.

Lớp học tri ân khách hàng này thường được sử dụng các các cửa hàng lớn, nếu khách hàng mua hàng tại đây sẽ đạt được những quà tặng và ưu đãi cực kỳ quyến rũ.

Ví dụ: Lớp học tri so với những khách hàng có sinh nhật vào tháng 8 lúc mua hàng sẽ giảm 30% trên tổng các đơn hàng, hoặc tặng một áo tơi lúc mua đơn hàng trên 1 triệu VND.

2. Khuyến mãi đặt giá trong các sản phẩm bán lẻ

Khi chúng ta bán sản phẩm qua Facebook, Zalo hay các sàn thương nghiệp điện tử thì cách đặt giá khuyến mãi trọng các sản phẩm rất quan trọng, nó sẽ kích thích được khách mua hàng, vì khách hàng sẽ cảm thấy mình có nhiều lợi ích lúc mua được hàng với giá rẻ hơn.

Một chiếc áo hiện đang có giá 99k thì kiên cố rằng nó sẽ rẻ hơn cái áo hiện đang có giá 100k cả về tâm lý người mua và giá cả. Khi chưa chạm đến ngưỡng đầu số to ra hơn thì khách hàng vẫn sẽ cảm thấy mình được mua hàng với giá ưu đãi. Đây có nhẽ là trường hợp bạn thường gặp lúc mua hàng trực tuyến đúng không nhỉ nào. Hiện nay bạn hãy ứng dụng ngay tuyệt chiêu này để thu hút nhiều khách mua hàng hơn nhé.

3. Sử dụng chính sách bán sản phẩm đưa ra các thẻ tích điểm

Xem Thêm : Review File TS là gì? Cách mở và chuyển đổi file TS sang MP4, MP3 đơn giản

Nếu như bạn là người thường xuyên mua đồ ở siêu thị hoặc đi ăn uống thì chắc hẳn sẽ nghe biết chính sách bán sản phẩm phổ quát này. Các cửa hàng hay doanh nghiệp khi sử dụng chính sách này sẽ đưa ra thẻ tích điểm cho khách hàng, khách hàng càng mua sắm nhiều sẽ càng tích được nhiều điểm và hưởng được nhiều ưu đãi quyến rũ. Đây là chính sách hiệu quả giúp tăng doanh thu bán sản phẩm một cách nhanh chóng.

4. Sử dụng nguyên tắc 70-30

Đây là nguyên tắc đơn giản nhưng khi chúng ta biết phương pháp ứng dụng nó, thì đảm bảo các bạn sẽ nhanh chóng thu hút được rất nhiều khách hàng tiềm năng.

Đây là một chính sách bán sản phẩm kinh điển khiến các khách hàng thấy và tin rằng cửa hàng của bạn đang là nhà cung cấp có mức giá rẻ nhất trên thị trường. Ở nguyên tắc này các bạn sẽ lấy 30% các mặt hàng đang hút khách nhất đem ra thị trường và bán với giá rẻ nhất có thể, còn sót lại 70% các mặt hàng còn sót lại các bạn sẽ bán giá mạnh hơn thị trường hoặc để nguyên giá.

5. Bán sản phẩm theo combo

Đây là cách bán sản phẩm nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm trong cùng một lần mua hàng, chính sách bán sản phẩm này giúp đẩy nhanh doanh thu hàng đẩy ra. Thông thường cách bán sản phẩm này được sử dụng nhiều tại những cửa hàng ăn uống hay mỹ phẩm. Ví dụ lúc mua full bộ chăm sóc da sẽ tiến hành hưởng giá ưu đãi hơn so với việc mua từng món riêng lẻ khác nhau. Hoặc có thể là bán kèm sản phẩm chăm sóc da với máy rửa mặt để kích thích nhu cầu của khách mua hàng.

6. Khuyến mãi theo phong cách đa cấp

Đó cũng là một chính sách bán sản phẩm phổ quát được nhiều chủ doanh nghiệp sử dụng và tạo thêm được doanh thu bán sản phẩm một cách hiệu quả. Trong phương pháp bán sản phẩm này, chủ doanh nghiệp bán sản phẩm sẽ đưa ra các phương thức khuyến mãi cụ thể nào đó cho những người mua hàng cũ giới thiệu khách mua hàng mới thành công.

Ví dụ: Nếu một khách đã mua hàng tạm gọi là A giới thiệu được cho khách hàng B đến mua hoặc sử dụng dịch vụ tại cửa hàng, thì vị khách hàng A này sẽ nhận được khuyến mãi mà chủ doanh nghiệp đưa ra. Tương tự khách hàng B giới thiệu được mua một khách hàng mới nào đó cũng sẽ nhận được quà hay khuyến mãi.

Mặc dù chính sách bán sản phẩm này trên danh tức thị “đa cấp” nhưng nó không hề xấu như bạn nghĩ. Vì như bạn đã thấy, khách mua hàng sẽ không còn phải tốn một khoản ngân sách nào và doanh nghiệp các bạn sẽ được thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Điều bạn phải làm chỉ là ném ra một khoản ngân sách nhỏ cho khách hàng của mình mà thôi, điều này còn tồn tại thể khiến cho bạn tạo quan hệ tốt với khách hàng, tạo thời cơ để giữ chân xây dựng lòng trung thành với chủ của khách hàng.

7. Chính sách giảm giá theo thời kì

Cuối cùng, chính sách giảm giá theo thời kì là một giải pháp bán sản phẩm phổ quát mà bạn không nên bỏ qua. Trong số đó ở từng mốc thời kì cụ thể khác nhau, chủ doanh nghiệp sẽ đưa ra các khuyến mãi khác nhau cho khách mua hàng.

Ví dụ: Các bạn sẽ đưa ra lớp học ưu đãi trong vòng 3 ngày cuối cùng, ngày đầu chúng ta cũng có thể giảm 10%, ngày thứ hai giảm 20% và ngày cuối cùng giảm 40% cho những khách có hóa đơn mua hàng trên 800k chẳng hạn.

Lời kết

Sẽ sở hữu rất vô số cách thức bán sản phẩm để bạn lựa chọn cho doanh nghiệp, cửa hàng của mình. Nếu không sáng suốt lựa chọn được những lớp học bán sản phẩm quyến rũ thì doanh thu sẽ ngày càng đi xuống.

Để xử lý điều trên một cách đơn giản, chúng ta cũng có thể sử dụng phần mềm quản lý bán sản phẩm TPos. Với TPos chúng ta cũng có thể xây dựng các lớp học khuyến mãi một cách hiệu quả, khiến cho bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, từ đó tăng doanh thu một cách nhanh chóng.

Qua nội dung bài viết về các chính sách bán sản phẩm trên. Hy vọng sẽ là một nguồn thông tin hữu ích mà các chủ doanh nghiệp hoặc những bạn trẻ say mê kinh doanh đang sẵn có ý định khởi nghiệp có thể thành công đạt được điều mình mong muốn.