Bán sỉ và bán lẻ là những hình thức kinh doanh phổ thông được nhiều doanh nghiệp, tiểu thương vận dụng. Bên cạnh sự khác biệt về hình thức bán sản phẩm, giá thành thì hai hình thức bán sỉ và bán lẻ vẫn còn nhiều điểm tương đối khác nhau. Cùng tìm hiểu “bán sỉ là gì, bán lẻ là gì” và phương pháp để phân biệt hai hình thức kinh doanh này.

Bạn Đang Xem: Bán sỉ, bán lẻ là gì? Phân biệt bán sỉ và bán lẻ trong kinh doanh

Bán sỉ, bán buôn bán sỉ là gì?

Bán sỉ là hình thức kinh doanh phổ thông hiện nay

Bán sỉ hay còn được gọi là bán buôn bán sỉ, là hình thức bán sản phẩm với số lượng lớn, giá thành thấp và ưu đãi hơn so với mặt bằng thị trường chung. Phần lớn, hình thức bán sỉ thường phục vụ mục tiêu cung cấp sản phẩm & hàng hóa cho những khách hàng có nhu cầu kinh doanh lại sản phẩm.

Trung gian thương nghiệp như các tổng đại lý, đại lý độc quyền, đại lý phân phối thường vận dụng mô hình bán sỉ trong quá trình kinh doanh. Những cửa hàng với quy mô nhỏ hơn, chuyên cung cấp sản phẩm đến tay người tiêu dùng sẽ là nhóm khách hàng chính của ngành bán sỉ, bán buôn bán sỉ.

Mức giá bán sỉ sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, gồm có:

• Tần suất mua hàng
• Số lượng sản phẩm & hàng hóa trong mỗi lần mua
• …

Đơn vị sử dụng phổ thông trong bán sỉ là gì?

Trong ngành hàng bán sỉ, sản phẩm & hàng hóa thường được kinh doanh với số lượng lớn. Chính vì thế, các đơn vị sản phẩm & hàng hóa trong nghành nghề bán sỉ thường khá đặc trưng:

• 1 lô: đại diện thay mặt cho số lượng lớn, số lượng sản phẩm & hàng hóa của một lô thường trên 1000 đơn vị. Ví dụ: quần áo, thiết bị gia dụng,…
• 1 ri: Một lô sẽ gồm có nhiều ri khác nhau. Số lượng sản phẩm & hàng hóa trong mỗi ri sẽ do những người dân bán sản phẩm quy định. Thông thường mỗi ri sẽ đại diện thay mặt cho một đặc tính về sản phẩm & hàng hóa như: sắc tố, kích thước, form dáng hay chất liệu sản phẩm.
• 1 set: Đơn vị này thường chỉ các mặt hàng khác nhau phối hợp lại tạo thành 1 set. Ví dụ: set quần áo ngủ, set trang sức quý,…

Bán lẻ là gì?

Bán lẻ được xem là hình thức trao đổi sản phẩm & hàng hóa phổ thông nhất hiện nay. Thông thường, các cửa hàng bán lẻ sẽ phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không nhất thiết phải thông qua bất kỳ hình thức trung gian nào.

Giá thành của khá nhiều sản phẩm trong cửa hàng bán lẻ thường được quy định cụ thể. Các mức giá sẽ không còn giảm đi nếu khách hàng mua một lượng lớn sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa tại cửa hàng.

Các thương hiệu lớn thường tận dụng các cửa hàng bán lẻ để thu hút nhóm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường và nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

Bán lẻ là một trong những hình thức kinh doanh phổ thông hiện nay

Bán lẻ có những hình thức nào?

Xem Thêm : Đất TMD là gì? Năm 2023 có nên mua đất TMD không?

Hiện nay trên thị trường có nhiều hình thức bán lẻ khác nhau nhằm phục vụ cho những mục tiêu kinh doanh đặc trưng của thương hiệu. Trong số đó, những hình thức bán lẻ phổ thông nhất gồm có:

Bán lẻ thu tiền tập trung

Với hình thức bán lẻ thu tiền tập trung, quy trình lựa chọn, tính sổ và nhận hàng sẽ diễn ra độc lập với nhau. Khách hàng sẽ cân nhắc, xem xét các mặt hàng tại khu vực mua sắm. Sau đó, khách hàng sẽ tính sổ tại quầy thu ngân và nhận hàng ở khu vực quy định.

Viên chức sẽ dựa vào lượng hóa đơn tính sổ để quản lý và thống kê hàng tồn kho cũng như sắp xếp, phân loại các sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa.

Bán lẻ thu tiền trực tiếp

Khác với hình thức bán lẻ thu tiền tập trung thì ở hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp, khách hàng sẽ nhận thêm những sản phẩm mà mình chọn mua tại quầy tính sổ. Ngoài ra, nhiệm vụ của viên chức bán lẻ thu tiền trực tiếp cũng giống với bán lẻ thu tiền tập trung: thống kê lượng hóa đơn, kiểm tra hàng tồn kho và sắp xếp lại sản phẩm & hàng hóa, sản phẩm trong kho nếu cần.

Bán lẻ thu tiền trực tiếp là một hình thức của bán lẻ

Bán lẻ tự phục vụ

Đây là hình thức bán lẻ thường được vận dụng trong các cửa hàng tiện lợi, siêu thị. Ở mô hình bán lẻ này, khách hàng không cần quá nhiều sự tư vấn, tương trợ từ phía viên chức. Viên chức sẽ đóng vai trò sắp xếp sản phẩm & hàng hóa, tính sổ cho khách hàng.

Bán lẻ sản phẩm & hàng hóa tự động hóa

Đây là mô hình bán lẻ thường được thấy ở các trung tâm thương nghiệp, bệnh viện, trường học hay những nơi tập trung đông người qua lại. Hình thức bán lẻ này sẽ không yên cầu quá nhiều về nguồn nhân lực, khách hàng chỉ có thực hiện các thao tác đơn giản để sở hữu hàng như: lựa chọn model, tính sổ và nhận hàng. Các thao tác này diễn ra tự động hóa hóa trong một thời kì ngắn.

Song, mô hình bán lẻ sản phẩm & hàng hóa tự động hóa vẫn tồn tại một số nhược điểm như: giới hạn số lượng và sự đa dạng trong sản phẩm & hàng hóa kinh doanh, không được ứng dụng rộng rãi,… Các ngành hàng thường vận dụng mô hình bán lẻ sản phẩm & hàng hóa tự động hóa có thể nói tới như: bánh kẹo, nước ngọt,…

Bản lẻ sản phẩm & hàng hóa tự động hóa thường xuất ngày nay các siêu thị, trung tâm thương nghiệp, con hàng phố đông người qua lại

Bán trả góp

Bán trả góp cũng là một hình thức bán lẻ phổ thông tại Việt Nam. Ở hình thức này, khách hàng sẽ tiến hành chia số tiền tính sổ thành nhiều kỳ khác nhau. Ngoài ra, ở một số cửa hàng, khách hàng cần phải trả thêm một khoản lãi do trả chậm khi lựa chọn hình thức trả góp này. Chưa dừng lại ở đó, nhiều doanh nghiệp còn liên kết với những nhà băng, tổ chức tài chính để tương trợ khách hàng trả góp.

Gửi đại lý bán sản phẩm hoặc ký gửi sản phẩm & hàng hóa

Đây là hình thức các doanh nghiệp sẽ ủy quyền cho những đại lý cấp dưới để phân phối sản phẩm & hàng hóa trực tiếp đến với những người tiêu dùng. Dựa trên số sản phẩm & hàng hóa bán tốt, các đại lý cấp dưới sẽ nhận được thêm một khoản hoả hồng tương ứng.

Xem Thêm : Xe Tesla của nước nào và bảng giá tại Việt Nam bao nhiêu

Gửi đại lý bán sản phẩm hoặc ký gửi sản phẩm & hàng hóa

Phân biệt bán sỉ và bán lẻ trong kinh doanh

Bán sỉ và bán lẻ là những hình thức kinh doanh phổ thông tại Việt Nam. Những điểm khác biệt vị trí trung tâm hai hình thức kinh doanh này còn có thể nói tới như:

Hình thức bán sản phẩm

• So với bán sỉ: các đại lý thường phân phối sản phẩm theo lô với số lượng lớn cho từng chủng loại sản phẩm.
• So với bán lẻ: khách hàng sẽ mua với số lượng ít, đa dạng mẫu mã, sản phẩm trong một lần mua sắm.

Hình thức bán sản phẩm giữa bán sỉ và bán lẻ khác nhau rõ rệt

Đối tượng người tiêu dùng khách hàng

• So với bán sỉ: thường phân phối sản phẩm & hàng hóa, sản phẩm cho những đại lý, những nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa.
• So với bán lẻ: thường bán ra cho người tiêu dùng – những người dân trực tiếp sử dụng sản phẩm.

Giá thành sản phẩm

• ​​​​​So với bán sỉ: Giá thành của khá nhiều cửa hàng bán sỉ rất đa dạng. Bảng giá sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như: số lượng sản phẩm & hàng hóa cần nhập, tần suất mua hàng của người mua.
• So với bán lẻ: Giá thành của khá nhiều cửa hàng bán lẻ thường được niêm yết cụ thể, chỉ giảm giá thông qua các lớp học khuyến mãi, ưu đãi tại cửa hàng.

Giá thành của thị trường bán sỉ phụ thuộc vào nhiều yếu tố

Mức rủi ro

• So với bán sỉ: Người bán sỉ sẽ phải chịu nhiều rủi ro hơn do họ thường nhập một lượng lớn sản phẩm & hàng hóa trong kho để kịp thời phân phối cho những nhà bán lẻ khác.
• So với bán lẻ: Những cửa hàng bán lẻ không chịu quá nhiều rủi ro như các nhà bán sỉ. Bởi số lượng sản phẩm & hàng hóa trong mỗi cửa hàng khá ít.

Tóm lại

Nhìn chung, bán sỉ và bán lẻ đều phục vụ cho những mục tiêu kinh doanh khác nhau, phục vụ cho những nhóm đối tượng người sử dụng khách hàng riêng biệt. Hy vọng nội dung bài viết này sẽ giúp cho bạn tìm được lời đáp cho thắc mắc “bán sỉ là gì”, “bán lẻ là gì” cũng như phân biệt hai hình thức kinh doanh phổ thông này.

–

Doanh nghiệp đang xuất hiện định hướng kinh doanh đa kênh, kết nối với đa sàn thương nghiệp điện tử thì giải pháp Haravan là việc lựa chọn hàng đầu hiện nay. Giải pháp Omnichannel – giải pháp bán sản phẩm đa kênh, quản lý tập trung giúp tối ưu hiệu suất kinh doanh trực tuyến trên Website, social (Facebook, Instagram, Zalo), sàn Thương nghiệp điện tử (Shopee, Tiki, Lazada) cho tới chuỗi cửa hàng. Đăng ký dùng thử ngay!

>>> Xem thêm:

• Bí quyết kinh doanh cửa hàng bán lẻ thành công cho những người mới
• 10 chiến lược quan trọng nhất trong kinh doanh bán lẻ
• Những kinh nghiệm trong xây dựng chuỗi bán lẻ