Trong các doanh nghiệp có phạm vi hoạt động kinh doanh rộng lớn thì vị trí quản lý kinh doanh vùng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Quản lý kinh doanh vùng hay còn được gọi là Regional Sales Manager (RSM). Vậy RSM là gì? RSM viết tắt của từ gì? Công việc của RSM là gì? Lộ trình thăng tiến của RSM ra sao?
Đây là số ít trong rất nhiều các vướng mắc về vị trí này. Để giúp cho bạn hiểu hơn về chủ đề này, mời bạn cùng Glints tìm hiểu rõ ràng trong bài ở chỗ này.
RSM là gì?
RSM viết tắt của từ gì? RSM có tức thị Regional Sales Manager. Rõ ràng hơn, RSM là Quản lý kinh doanh vùng hay giám đốc kinh doanh vùng. Đây là vị trí quản lý thời thượng trong phòng ban kinh doanh mà mọi nhân sự trong nghành nghề này hướng đến.Họ là người chịu trách nhiệm trong việc kinh doanh doanh các sản phẩm sản phẩm & hàng hóa tại khu vực cấp vùng của doanh nghiệp.
Chưa dừng lại ở đó, Quản lý kinh doanh khu vực sẽ quản lý nhóm bán sản phẩm trong khu vực theo sự chỉ định của doanh nghiệp.
Quản lý kinh doanh vùng cần đảm bảo sự tăng trưởng về lợi nhuận của doanh nghiệp dựa trên các bản kế hoạch kinh doanh khả thi, cụ thể cho khu vực đó.
Nhiệm vụ của RSM là gì?
Như Glints vừa nhắc đến trong phần trên, RSM là vị trí quản lý thời thượng trong khối kinh doanh. Vậy nhiệm của của RSM là gì? Cùng Glints tìm hiểu ngay trong phần ở chỗ này nhé.
Xây dựng các chiến lược hành động
Nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn đi đúng hướng và đạt hiệu quả rất chất lượng, quản lý kinh doanh vùng có nhiệm vụ xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cụ thể.
RSM cần sẵn sàng chuẩn bị và hoàn thành kế hoạch hành động một cách tốt nhất, thực hiện các tiêu chuẩn sinh sản, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ và dịch vụ khách hàng. RSM cũng phải xác định các xu vị trí hướng của thị trường nhằm có những kiểm soát và điều chỉnh phù hợp hoạt động kinh doanh nhằm đảm bảo mục tiêu đề ra.
Đọc thêm: Chức năng nhiệm vụ của phòng kinh doanh
Xây dựng kế hoạch nhân lực
Nhiệm vụ tiếp theo của RSM là xây dựng hàng ngũ nhân sự vững mạnh để cùng nhau sát cánh và triển khai các kế hoạch bán sản phẩm.
RSM có nhiệm vụ tuyển dụng và lựa chọn nhân tài phù phù hợp với công việc, tiến hành tập huấn và huấn luyện kỹ năng; theo dõi và nhìn nhận và đánh giá hiệu quả công việc của nhân sự cấp dưới một cách công minh, thưởng phạt rõ ràng.
Đảm bảo mục tiêu tài chính và bán sản phẩm
Nhiệm vụ tiếp theo của RSM là đảm bảo các mục tiêu tài chính, trong đó quản lý kinh doanh khu vực cần đảm bảo các yêu cầu dự báo về doanh thu, lợi nhuận, ngân sách, kế hoạch chi tiêu, v.v.
Mở rộng phạm vi bán và đề xuất thêm các sản phẩm mới
Phát triển, mở rộng Thị Trường cho doanh nghiệp là nhiệm vụ tiếp theo mà RSM đảm nhận. RSM cần xây dựng và duy trì các quan hệ với nhóm khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
RSM tiến hàng khảo sát nhu cầu của khách hàng và lập kế hoạch các sản phẩm cũ để đáp ứng nhu cầu ngày nay của khách hàng. Song song, RSM cũng phải theo dõi chặt chẽ đối thủ cạnh tranh trong từng hoạt động.
Yêu cầu cần có để trở thành một RSM xuất sắc
Để trở thành một RSM xuất sắc yên cầu ứng viên phải có những xét tuyển gì?
Tri thức sâu về nghành nghề phụ trách
Kiên cố rồi, các bạn sẽ không thể thăng tiến lên một vị trí thời thượng như RSM mà không có tri thức chuyên sâu về nghành nghề doanh nghiệp kinh doanh. Bởi vậy, RSM phải là người dân có vốn tri thức sâu rộng, cũng như hiểu biết về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, v.v.
Từ đây, quản lý kinh doanh vùng có thể xem xét và kiểm soát và điều chỉnh các yếu tố trong doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết của xã hội.
Đọc thêm: Hướng dẫn A-Z cách làm thị trường hiệu quả nhất
Mê say công việc
Trong bất kể ngành nghề nào, khi chúng ta thực sự có say mê với công việc thì mong muốn gắn bó và nỗ lực đóng góp phần của các bạn sẽ rất cao.
Lộ trình thăng tiến của RSM ra sao? Xuất phát từ một viên chức kinh doanh, bạn hãy nuôi say mê của mình và không ngừng nghỉ trau dồi phát triển hướng tới các vị trí lơn hơn trước lúc trở thành một RSM thực thụ.
Regional Sales Manager là một vị trí cấp cao, do đó sức ép công việc, tính đào thải cũng rất cao. Bởi vậy, chỉ có sự say mê trong công việc mới có thể giúp cho bạn kiên trì, gắn bó lâu dài với công việc này.
Kỹ năng
Về sau là 10 kỹ năng cấp thiết cho vị trí quản lý kinh doanh vùng mà bạn phải có, nếu muốn xin việc vị trí này:
- Kinh nghiệm bán sản phẩm trong khu vực
- Bán sản phẩm ngoài trời
- Tuyển dụng nhân sự
- Các kỹ năng liên quan đến xúc tiến bán
- Quản trị quan hệ khách hàng
- Thương Mại Dịch Vụ khách hàng
- Bán sản phẩm và marketing
- Lập kế hoạch
- Phát triển thị trường mới
- Bán sản phẩm trực tiếp
RSM và ASM khác nhau ra sao?
ASM được viết tắt từ Area Sales Manager hay Giám đốc bán sản phẩm khu vực. Trong những khi đó, RSM được viết tắt từ Regional Sales Maneger và có tức thị Giám đốc bán sản phẩm miền.
Để giúp cho bạn nắm vững hơn, Glints sẽ lấy một ví dụ minh họa nhé. Thị trường Việt Nam được quản lý bởi National Sales Manager và được chia thành 6 miền, mỗi miền sẽ là một RSM quản lý, dưới mỗi miền sẽ tiến hành chia thành từng khu vực và do ASM quản lý.
Đọc thêm: ASM Là Gì? Công Việc Của Area Sales Manager
Mức lương Regional Sales Manager
Mức lương của Regional Sales Manager có cao không? Từ đó, mức lương trung bình của trị này khoảng tầm 51.5 triệu VND/tháng. Từ đó, thấp nhất là từ 15 – 42.2 triệu VND/tháng; trung bình cao khoảng tầm 60.8 triệu VND và rất chất lượng có thể đạt đến 140 triệu VND tháng.
Tuy nhiên, để xác định mức lương cụ thể của quản lý kinh doanh vùng sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: trình độ kinh nghiệm tay nghề, kinh nghiệm, v.v.
Nếu xét theo số năm kinh nghiệm, một RSM có từ là một – 4 năm kinh nghiệm mức lương trung bình hàng tháng khoảng tầm 29.5 triệu VND; nhân sự có từ 5 – 9 năm kinh nghiệm mức lương trung bình trên tháng đạt 42.7 triệu VND nhân sự có từ 10 – 19 năm kinh nghiệm mức lương trung bình trên tháng khoảng tầm 61.3 triệu VND.
Tạm kết
Trên đây là những san sớt về chủ đề “RSM là gì?” mà Glints muốn gửi đến bạn. Hy vọng nội dung bài viết đã hỗ trợ bạn hiểu hơn về RSM, cũng như đưa đến cho bạn nhiều thông tin thú vị về công việc mà mọi nhân sự trong nghành nghề bán sản phẩm đều hướng đến.
Nếu như khách hàng còn bất kỳ vướng mắc nào, đừng ngần ngại để lại phản hồi để được Glints tương trợ trả lời rõ ràng nhé.
