Nắm rõ khái niệm giá bán là gì vô cùng quan trọng khi mở màn kinh doanh. Nguyên nhân là bởi một mức giá bán hợp lý sẽ giúp đỡ bạn tạo lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trong lúc vẫn đảm bảo lợi nhuận kinh doanh.

1. Khái niệm giá bán là gì?

Khái niệm về giá bán

Giá bán là giá trị bằng tiền tài một đơn vị sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ. Hiểu một cách đơn giản, đây là số lượng tiền phải tính sổ khi khách hàng lựa chọn hoặc mua bất kỳ sản phẩm nào đó.

2. Tầm quan trọng khi xác định giá bán

Trong kinh doanh, xác định giá bán vô cùng quan trọng bởi:

• Giúp doanh nghiệp dễ dàng tính lợi nhuận doanh nghiệp – quản lý lỗ vốn một cách chuẩn xác do giá bán là yếu tố quyết định trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp.

• Giá bán là yếu tố để cạnh tranh với đối thủ bởi khách hàng thường có xu hướng so sánh mức giá của cùng một sản phẩm giữa các cửa hàng. Do đó, việc đưa ra một mức giá hợp lý sẽ ảnh hưởng tác động trực tiếp đến sức mua của khách hàng trên mỗi đơn vị sản phẩm.

• Xác định giá bán hợp lý còn hỗ trợ doanh nghiệp định vị thương hiệu, nâng cao uy tín và có chỗ đứng trên thị trường kinh doanh.

Định giá sản phẩm hợp lý là yếu tố quan trọng giúp tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường

3. Giá bán phụ thuộc vào yếu tố nào?

Để xác định giá bán phù hợp, chúng ta cũng có thể tham khảo một số yếu tố ảnh hưởng tác động đến giá bán sau đây.

3.1 Yếu tố bên phía ngoài

Thực chất của thị trường

Giá bán sản phẩm trong từng thị trường khác nhau sẽ rất khác nhau. Do đó bạn phải xác định mức độ cạnh tranh của thị trường mà mình đang muốn tham gia vào để định giá bán ra cho sản phẩm phù hợp. Chẳng hạn, bạn lựa chọn kinh doanh ốp sườn lưng điện thoại cảm ứng thông minh – đây là thị trường tiềm năng và có sự cạnh tranh vô cùng lớn nên bạn tránh định giá bán ốp sườn lưng quá cao nếu dịch vụ và sản phẩm của bạn không có gì đặc biệt quan trọng.

Lượng cầu

Lượng cầu là lượng sản phẩm mà người tiêu dùng có sức tiêu thụ sắm trong một khoảng chừng thời kì nhất định. Trước lúc định giá sản phẩm, người bán cần nghiên cứu về việc thay đổi của lượng cầu trong chính thị trường mình muốn tham gia. Nếu lượng cầu của thị trường đang cao, song song mặt hàng bạn hiện tại đang bán có tín hiệu khan hiếm, chúng ta cũng có thể cân nhắc định giá cao để tối ưu hóa lợi nhuận.

Đối thủ cạnh tranh

Bạn phải tìm hiểu và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của họ. Điều này sẽ rất có ích giúp đỡ bạn xác định giá bán và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp.

Yếu tố khác

Ngoài ra, bạn cũng phải tìm hiểu một số yếu tố khác trong quá trình định giá như tình hình kinh tế tài chính, tỷ lệ lạm phát kinh tế, lãi suất vay nhà băng, thất nghiệp… trong từng thời khắc nhằm tương trợ đưa ra mức giá sản phẩm phù phù hợp với những thời khắc khác nhau.

Các yếu tố về tình hình kinh tế tài chính và tỷ lệ lạm phát kinh tế cũng ảnh hưởng tác động đến mức giá sản phẩm

Thị trường so sánh

3.2 Yếu tố bên trong

Mục tiêu marketing

Định giá sản phẩm cũng phụ thuộc vào mục tiêu marketing mà bạn muốn truyền tải tới khách hàng. Ví dụ, bạn muốn chứng tỏ sản phẩm của mình đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ nên định giá mạnh hơn mức thị trường. Trái lại, nếu khách hàng mong muốn thu hút nhiều người mua ngay bây giờ từ trên đầu thì có thể cân nhắc lựa chọn chiến lược định giá thấp cho sản phẩm.

Chiến lược bán sản phẩm

Bạn nên định giá sản phẩm dựa vào mục tiêu tiếp cận thị trường như: tồn tại lâu dài, tối đa hóa lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường… Ví dụ, nếu mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận thì ngoài việc tối ưu ngân sách chúng ta cũng có thể định giá sản phẩm mạnh hơn để đạt được mục tiêu này. Còn nếu mục tiêu là tồn tại lâu dài hoặc chiếm lĩnh thị trường thì bạn nên tính toán đưa ra mức giá thấp hoặc trung bình so với thị trường.

Giá vốn hàng bán

Giá vốn hàng bán là yếu tố ảnh hưởng tác động trực tiếp đến quá trình định giá sản phẩm. Nếu ngân sách sinh sản cao mà bạn vẫn muốn giữ nguyên tỷ suất lợi nhuận thì bắt buộc bạn phải định giá mạnh hơn. Vì vậy, bạn phải tối ưu hóa quy trình sinh sản, giảm ngân sách sinh sản, từ đó xác định giá bán hợp lý để thu hút khách hàng.

Bạn nên dựa vào chiến lược bán sản phẩm của doanh nghiệp để xác định giá bán phù hợp

Tính chất của sản phẩm

4. Các bước xác định giá bán của sản phẩm

Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩm của bạn

Trong kinh doanh, giá vốn (giá gốc) sản phẩm gồm có tất cả những khoản ngân sách liên quan đến quá trình sinh sản hoặc nhập hàng. Cụ thể, giá gốc được tính theo công thức sau:

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc thị phần khách hàng.

Để xác định giá bán hợp lý, bạn phải dành thời kì khảo sát và nghiên cứu thị trường, thấu hiểu nhu chuồng xí dùng cũng như xu hướng mua sắm trên thị trường. Từ đó, xác định được tệp khách hàng tiềm năng mà mình hướng đến cùng hành vi mua sắm của họ để lấy ra mức giá phù hợp, đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng và tạo lợi thế cạnh tranh so với những đối thủ khác.

Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn

Sau lúc hoàn thành 2 bước trên, bạn tiến hành xác định biên độ lợi nhuận mà mình mong muốn. Từ đó, bạn tính toán và đưa ra giá bán phù phù hợp với túi tiền khách hàng tiềm năng nhưng vẫn đảm bảo biên độ lợi nhuận xác định trước đó. Thông thường, các doanh nghiệp lớn thường xác định biên độ lợi nhuận nằm trong khoảng chừng 30 đến 50% trong lúc các cửa hàng nhỏ lẻ thường đặt mục tiêu biên độ này đạt 55 đến 100%.

Bước 4: Đặt niêm yết cho sản phẩm

Sau lúc xác định xong biên độ lợi nhuận, các bạn sẽ tiến hành đặt niêm yết cho sản phẩm trước lúc đẩy ra thị trường theo công thức:

Ví dụ: Bạn muốn bán sản phẩm có mức giá gốc (giá vốn) là 80.000 đồng với % lợi nhuận xác định là 50%. Ta có công thức tính giá bán sản phẩm:

Giá bán sản phẩm = 80.000 + (80.000 x 50 : 100) = 120.000 đồng

Bước 5: Đặt giá bán sỉ cho sản phẩm

Lúc đặt giá bán sỉ, bạn phải cân nhắc và tính toán để không ảnh hưởng tác động đến biên độ lợi nhuận giữa giá lẻ và giá sỉ. Gần đó, biên độ lợi nhuận của hình thức bán sỉ sẽ thấp hơn bán lẻ bởi khách hàng thường nhập số lượng lớn sẽ không còn ảnh hưởng tác động nhiều đến hiệu quả kinh doanh. Lúc này, các bạn sẽ chia mức giá sỉ theo những khuông số lượng sản phẩm với những mức chiết khấu khác nhau để lấy ra mức giá thống nhất, công minh cho tất cả hai bên.

Bạn phải định giá sản phẩm phù phù hợp với nhu cầu thị trường và tệp khách hàng tiềm năng

5. Công thức tính giá bán

Mỗi mặt hàng đều sở hữu mức giá bán chuẩn (gọi là Po). Dựa vào đối tượng người tiêu dùng khách hàng ở thời khắc mua, giảm mức chiết khấu (%) thì có thể tính ra giá bán cuối cùng (Ps).

Trong số đó:

CK được hiểu là chiết khấu có lợi thế thương nghiệp (hay còn gọi chiết khấu thương nghiệp)

Hiểu một cách đơn giản chiết khấu thương nghiệp là khoản giảm niêm yết mà doanh nghiệp sẽ ứng dụng cho đối tượng người tiêu dùng khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn.

Trong kinh doanh, chiết khấu thương nghiệp, chiết khấu giá và chiết khấu tính sổ là những khái niệm hoàn toàn khác nhau. Nếu chiết khấu thương nghiệp thường ứng dụng cho nhóm khách hàng mua sản phẩm số lượng lớn thì chiết khấu tính sổ là mức giảm giá dành cho tất cả những người mua tính sổ trước hạn quy định trong hợp đồng. Trong lúc đó, chiết khấu giá lại là mức giảm giá cho một số sản phẩm hoặc đối tượng người tiêu dùng khách hàng đặc biệt quan trọng trong khoảng chừng thời kì khuyến mãi nhất định như dịp lễ Tết, ngày đặc biệt quan trọng trong năm… Vì vậy, bạn phải phân biệt rõ 3 khái niệm này để lựa chọn quy mô chiết khấu phù phù hợp với doanh nghiệp trong từng thời khắc.

Bạn phải tìm hiểu và cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn hình thức chiết khấu phù phù hợp với chiến lược bán sản phẩm

Có thể thấy, nắm rõ khái niệm giá bán là gì và công thức tính giá sẽ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Cụ thể, định giá sản phẩm hợp lý giúp doanh nghiệp thu hút được lượng lớn khách hàng tiềm năng, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường và tăng thêm doanh thu kinh doanh hiệu quả. Vì vậy, bạn phải cân nhắc và tính toán kỹ lưỡng để xác định giá bán phù hợp trước lúc đưa sản phẩm ra thị trường.

–

Doanh nghiệp đang xuất hiện định hướng kinh doanh đa kênh, kết nối với đa sàn thương nghiệp điện tử thì giải pháp Haravan là sự việc lựa chọn hàng đầu hiện nay. Giải pháp Omnichannel – giải pháp bán sản phẩm đa kênh, quản lý tập trung giúp tối ưu hiệu suất kinh doanh trực tuyến trên Website, social (Facebook, Instagram, Zalo), sàn Thương nghiệp điện tử (Shopee, Tiki, Lazada) cho tới chuỗi cửa hàng. Đăng ký dùng thử ngay!

>> Xem thêm nội dung bài viết có liên quan:

• Phương pháp tính phần trăm giảm giá sản phẩm chuẩn xác nhất
• Phương pháp tính cost món ăn để tăng lợi nhuận kinh doanh cho nhà hàng
• Doanh thu bán sản phẩm là gì và phương pháp tính rõ ràng